十一月中旬，周边的大棚菜陆续下来，菜贩子们闻风而至。
有二八大扛，有平板车，有三轮车，还有牛车,最牛的是大货车。
第一辆大货车停在十里村，去年花家大棚拒绝的菜贩子今年又来了。
王村长直接就去喊了花方方，他们谈价格不行，底气不足。
花方方上，就是不一样。
没有余地，没跟你多要，没有讲价的空间。
大货车的老板不高，一米六五左右，一笑起来就跟阿弥陀佛一样，小眼睛就看不见了。
上来就递烟，一人一根。
花方方不抽烟。
张利来把烟收起来，看着这小兄弟，有点犯愁，对方可能不记得他了，他可记得对方呀。
去年这村里大棚他来了可不止一趟，对方咬得死死的，就是不卖给他。
他就奇了怪了，今年还不死心，早早就盯着这片了，果然今年种的多了。
可怎么还是这个小兄弟出面呢，他不好说话呀。
“小兄弟怎么称呼呀？”
“俺姓花。”
“花老弟啊，咱这做买卖，得谈，你不能一口价呀。”
“嗯，对，俺家干买卖实在惯了，给的就是底价，那现在多要点？”
“菠菜一毛五，那就两毛五吧，怎么样？”
张利来……，寒风中凌乱。
这事没成，他还想再抻抻，一斤少一分钱，一车就不是小数。
“大哥，要不，您去别的村转转？”
花方方好心的给个建议。
……
一个小时之后，两人又碰面了，在旁边的村子。
……
又碰面了。
张利来都要疯了，怎么他去哪个村子都能碰上这小老弟呢。
这些村民们怎么回事呀。
在第三个村子，花方方叹气。
“大哥，俺这样说吧，这一片种大棚的都是跟着俺家学的，统一价格，童叟无欺。”
“您先去大棚瞅一眼，现摘现装车，这个天
新鲜的菜，只要不是京城，你去了周边哪儿都得哄抢。”
“为啥不是京城？”
“您要想在京城也行，俺家在市里卖！”
张利来闭嘴了，最后老实的称称，装车点钱。
“花老弟，真一分钱也不能便宜了？”
“大哥，真不行，你知道种这大棚多费事吗？从早到晚，天天在里面干活，就没有干完的时候……”
这菜是真好，张利来亲眼看着摘的，肯定是能挣钱的。
村民们不敢谈价是怕买家跑了不买了咋整，花方方就没有这个顾虑。
做成了第一次就行了，以后他也不用每次来人买都过来了。
乡亲们数完钱非得留他吃饭，那可不行，他得赶回去，家里还有老多事等着他呢。
乡亲们的担心和顾虑很快就打消了，来买的人很多。
双方拉扯，讨价还价，他们只要统一战线，也不怕对方不买。
除非所有的买家也跟乡亲们一样，一致对外，可他们做不到。
花家提到的国营单位供应这块，刘能带人尝试了。
好的国营单位都有食堂，他们就拿着菜一家一家的问。
人家看到菜都很欣喜，冬天的京城蔬菜供应从南方过来的新鲜菜源很有限。
能在当地找到菜源，这是意外之喜。
单位想买，刘能也想卖，可价钱真不好谈。
所有人的认知里面，都是我们量大，你价格肯定要让步。
第一年大棚蔬菜根本不愁销路的前提下，让刘能降价卖，他肯定不干。
不仅是降价的问题，还得表示表示。