“璐姐，新年好！”
“青青小余，新年好！”
两人一进颜璐的办公室，就送上了冰盒。
“璐姐，前几天我们去赶海，得了一条皇带鱼，带了点肉段给您尝尝”
“我的天，我看新闻就说是你们家附近，原来真是你俩！”
颜璐的办公室里就有冰箱，她开门把鱼段塞了进去，口中还啧啧称奇：
“干渔业都一年多了，这鱼我还是头回见，托你们的福了”
沈青青怕她期待太高，连忙打预防针道：
“璐姐，这鱼就是送您吃个新鲜，味道真的很一般”
“不过盒子里有一半鱼皮，可以单独给珞珞做菜，超好吃的！”
两个女人叽叽喳喳，交流了一番皇带鱼的吃法和味道。说了好半天才重新入座，进入正题。
“青青、小余，关于以后的生意，你俩是什么想法？”
周余微微一笑：
“颜姐，咱们合作一年，互相也足够了解，我想互信应该是没问题了”
见颜璐点头赞同，周余继续说道：
“既然建立了互信，有些手段就完全没必要了”
周余虽没明说，但三人都听的明白。
之前的合作方式，本质就是互留抵押保证对方不生异心。
你给我打折，我给你分红。除了增加Gdp，本质上没创造啥新效益。
虽然去年的结果不错，看似皆大欢喜，其实其中隐患不少。
但凡任意一方生意不好，彼此付出失衡，都难免要再起纷争。
我给你打折一百万，你给我分红五十万，合适么？
周余和沈青青历练一年，处事日渐成熟。面对着‘皆大欢喜’的结果，非但没有太高兴，反而有些后怕。
真损失点钱倒没什么，如果因为利益纷争，把颜璐这样的朋友处没了，那可太不值了。
颜璐微微点头，脸上都是赞许之色。
“那小余青青，你们的意思是？”
沈青青嘻嘻一笑：
“我们也没什么意思，只是有一点点的想法…”
周余和沈青青从节前到节后，床头会开了十来个，商量出一个大略。
首先固定的供货协议就不想搞了。原本自由自在的，合同一签压力山大搞的跟上班似的。
有几次两人想多玩几天，颜璐就天天关心他们何时出海了。
不过以他俩一年保底五六百万的出货量，没有合同约束，人家凭什么用你？
万一你学米国佬玩断供，人家的供应链就断了。
成年人的世界，利字当头。两人也不会天真到单拿交情说事。
所以两人的想法是，在不限制供货量和供应周期的前提下，签订排他协议，保证鱼获独家供应颜璐。约定好违约赔偿，保证彼此都能放心。
除了保证双方供需关系，其他附加条款一概取消。
这个合同约束性相当低，如果是去年这么谈，彼此都会认为对方毫无诚意。
不过双方合作一年，已经建立了基本信任。所以颜璐只是略一思索，就点头道：