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第139章 罗迈学骑自行车(2 / 2)

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“刘正茂!刘正茂!”岸坡上传来刘圭仁的喊声。

“茂蹩,好像是你爸在喊你?”洪胜提醒刘正茂。

“是在叫我,爸,我在这。”刘正茂大声回答。

“家里来了客人,讲是专门来找你的。”刘圭仁大声讲。

“哦!我就回家!”刘正茂从抽水管上站起来,就往岸上跑。

原来是陈刚打电话去樟木大队,问到了刘正茂家在省城的地址,带着他外侄刘子光找来刘家。

上次跟刘正茂通电话时,刘正茂讲,要安排刘子光做业务员,陈刚把这消息告诉他姐姐,他姐和姐夫得知这消息很高兴,认为刘子光虽然短时内回不了城,能做大队的业务员,讲出去也不掉面子。

可时间过去几天,又没动静了。他姐姐就找到陈刚,要他联系刘正茂,问刘子光什么时候上岗?

儿子在家游荡,就是个不稳定因素,出去做点事,收入多少不重要,主要是能接触社会,亲朋间讲起来好点。

“陈处长,欢迎欢迎!你这样晚找到我家,有急事?”刘正茂见来客是陈刚和刘子光,热情的招呼。

“还不是刘子光工作的事,我姐看到他在家无所事事,心里急啊”,陈刚直接讲重点。

“啊!不好意思,今天星期天,我就没给你打电话,准备明天联系你,约个地方见刘子光。”刘正茂给陈刚解释,

“早知道是这原因,我今天就不来了。”陈刚笑着说。

从口袋里掏出飞马烟,递给陈刚和刘子光每人一支,然后问:“光哥,平时你跟陌生人聊天时,会紧张吗?”

知道这是刘正茂在考核刘子光,陈刚看向自己的外侄,也想看看刘子光是否合适做业务。

刘子光已经到知青点一年多,他自认为比刘正茂资格老,可是最近一个多月,他从各方得到消息,都是讲刘正茂能力如何强,为大队找了多少项目,他的心态慢慢发生变化,想看看刘正茂是否正如传言那样。

“刘知青,我从小就不怯场,”刘子光说。

“那就好,大队研究决定,由我组织一个业务队伍,你是这个队伍除我外的第一人。你也知道,大队种植了一百多亩蔬菜,加上社员自留地,预计光是蔬菜就达到三百亩,我们两个人任务是帮大队消化蔬菜,帮社员增加收入。你认为我们怎么才能达成任务?”刘正茂继续考核。

刘子光进入应试状态,思考后说:“找人买。”

“思路方向是对的,但是找谁买?不如讲:我们的目标客户是谁?”刘正茂启发他。

“目标客户,目标客户?菜店?可以找菜店帮我们卖菜。”刘正茂找到他认为的目标客户。

“恰恰相反,我们不能找菜店,那是市蔬菜公司的势力范围,我们大队主要目标客户,是大中型企业单位和党政军单位。”

“光哥,我是这样安排,这两天跟我跑几个单位,你先熟悉业务流程,然后再回大队跟蔬菜队工作几天,业务员一定要熟悉自己所销产品性能、品质、和特点,与客户交流时才能做到心里有数有的放矢。你说对不对?”

“刘副大队长,你不愧是老业务,讲的有道理,那子光明天早点来你家,先跟你学几天再回知青点?”陈刚问。

“告诉我地址,我明天早上开车去接光哥。先跟我跑几天。”刘正茂自己开车,就没必要让他清早搭公交过来。

“子光,你跟副大队长好好学,虚心使人进步,配合他完成大队交的任务。”陈刚拿出长辈的架子,嘱咐刘子光。

刘正茂谦和的讲:“我们互相学习,重点是想法完成大队任务。陈处,那个甄清修人不错,能力也很强,见到他,还请你表扬几句。”

“感谢副大队长表扬我们厅的工作人员,到时你向他转达,不打扰你休息了,子光明天早上在家等你。”陈刚愉快的说,解决了姐姐交办的事,可以回去给姐姐、姐夫交差了。

陈刚和刘子光起身往外走,刘圭仁对刘正茂示意,地上还有陈刚带来的礼物,刘正茂连忙提起礼物追到巷子口,拉住刘子光说:“都是知青,还带什么礼物,你拿回去。”

陈刚回身,推开刘正茂,说:“副大队长,子光还跟你这师傅学习,徒弟给师傅送点礼,是应该的。”

这话讲的,刘正茂更不能收礼了,他讲:“陈处,子光不是我徒弟,我们是同事,互相学习的同事。礼物你们带回去,真不合适。”

“怎么不合适,这是送你父母的,你必须收下。”陈刚说着,拉起刘子光就快步跑了。

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