钱乾听到这话,顿时笑了,说道:“查理先生真是会做生意,我也相信查理先生有这个实力,但我们是不会答应这个条件的。
至于原因嘛,查理先生应该比我更清楚,通天商会绝不会将自己的命脉交给别人,以后休要谈独家代理权。”
查理并不会因此就打退堂鼓,而是解释道:“钱会长,通天商会建立没多久,商业触角暂时没法延伸到全世界。
更何况我们只是要了西方国家的独家代理权,其他国家的代理权,钱会长还是可以自己掌控。
我们在中南半岛将生意做的这么大,不只是我们在这里有实力,在高卢鸡,乃至在整个西方国家,都有广泛的人脉和生意往来。
将独家代理权交给我们,通天商会只需要坐在家里收钱就行,能为钱会长省不少事情。
不客气说,通天商会亲自去开拓市场,最后赚的钱不一定比交给我们代理要多。”
查理这番话,如果放在其他商人头上,是非常有道理的。
只有和有广泛人脉的商业组织合作,是最容易打入国际市场的做法,可惜通天商会不是一般商会。
不说茶叶本身就不是他们主要经营的品类,这次不过是试试水而已。
如果这类高端茶叶在国际市场很受欢迎,那么通天商会往后逐步加大优质茶叶的生产和供应,开发更多的品类。
通过高端茶叶打开市场,树立品牌形象,建立全球销售渠道,然后慢慢往低端延伸,占领普通消费者市场。
至于渠道,其实根本用不着通天商会去辛苦开拓,韩朔早就安排大量的人员前往各国。
其中有相当一部分人经商,这些都是通天商会的人脉。
钱乾听完点头道:“查理先生的话虽然有一定的道理,但这是我们通天商会的原则。
除非将来查理先生成为我们通天商会的战略合作伙伴,才有可能拿到我们很多商品的独家代理权。
至于现在,我们的关系还没有到那个份上,查理先生还没有取得我们完全信任。”
这还已经很明显了,查理先生听后虽然不舒服,但说的是事实,双方之间的关系还没到那个地步。
眼见无法通过协议,垄断这种茶叶在西方国家的贸易,于是查理退而求其次。
“既然钱会长如此说,那我也不强求,只是希望以后我们能有更多的合作,将我们的关系提到战略合作伙伴级别。
但我确实看好这种茶叶的市场,不知道钱会长手里有多少这种茶叶?”
钱乾听到这话,笑道:“查理先生,既然我们卖的这么贵,已经说明我们手里的货并不多。
至于到底有多少货,这是我们的商业秘密,不便告诉查理先生,还请见谅。”
听到这话,查理眉头皱了一下,不确定通天商会手里到底有多少货,让他不敢随便拿货。
如果量少还好说,市场供需关系有利于高昂的价格,如果供过于求,他贸然参与,岂不是要亏本?
看他犹豫的样子,钱乾说道:“查理先生请放心,不管我们手里有多少货,今年到明年底,投向市场的总量不会超过100吨。”
按照之前给出的价格,100吨茶叶也就是1.5亿叨乐,全球的富豪不少,这点高端茶叶还是能消化的。
只是查理一个人拿不下这么多,而且风险太大,需要找人分担风险,于是便回去找人商量,联合起来拿下全部份额。