欢迎来到今天的旅游篇啊。
最近周老师工作节奏放缓了很多，以前总是演讲一场接着一场，周老师这么累。
周老师公司的家人们也是如此，会议一场接一场，大家都几乎没有休息天。
汇成刚开始创立的时候，我们前五年几乎没有节假日，没有礼拜天，几乎是七成24小时连轴转。
但是当周老师这个出了很多国以后，我改变了一些认知，我觉得事儿是办不完的，真的是办不完的。
所以我们今天放缓了节奏，以前周老师一天飞三个城市，现在周老师一天飞一个城市，甚至有时候两天飞一个城市，
然后最近抽了很多时间陪自己的家人，也抽了很多时间陪自己的创业伙伴，
所以我们今天带着我们新思想集团的几百个员工一起出去旅游，然后我们一起在这个去了冰雪世界啊。
然后去了海滩，搞了篝火晚会，那么在沙滩上洁白的月光照着我们几百个创业伙伴的笑脸。
然后周老师就做了一个简单的分享，这是我们内部的一个分享会，我想把它这个分享给我们说的家人们，
那么在分享会现场，然后周老师就问到了我的伙伴们，你们有任何的问题想问，周老师都可以举手。
然后就有很多人问了，老师我销售做不好，老师不知道怎么开单。
老师，我这个心态不好，然后经常恐惧，老师，我不知道怎么样能够在深圳买房买车，
老师怎么样才能超越你呢？哇，问了好多好多问题，那周老师呢，一共总结了这个七个点。
这七个点呢，解决了我们所有所有家人的困惑，我希望把我们今天内部这场培训会也分享给我们所有的家人们。
周老师分享的第一个点，一个字叫做爱，我说你们想在深圳赚到钱，我想问你个问题，你爱深圳吗？
我说我给你讲个故事，在十几年前，然后有两个小男孩一起来到了深圳，有一个小男孩说我来到这片热土里面，
我就要成为深圳人，我在这里扎根，我在这里有个立锥之地，我在这里买房买车，娶媳妇，生孩子。
然后另外一个孩子说深圳有什么好，不如咱老家好，我在深圳就是想赚点钱，赚完钱以后回老家盖房娶媳妇儿。
然后结果不到五年过去了，第一个要留在深圳的小男孩在深圳已经真的买了第一套房子，真的在深圳找了老婆，
真的在深圳结婚生子了，而另外一个小男孩灰溜溜的回家了，现在还是个穷光蛋。
我讲完这个故事以后，我就告诉他们，这个主人公就是我和我的一个同学，我们同时来到深圳，
然后我记得周老师去过很多很多城市打拼，我去过上海，我去过广州，我去过北京。
然后我发现去到任何一个地方，周老师都无法融入到那个城市，因为很多人都会很排外。
我去到广州，我不会说粤语，然后呢，别人更看不起我。
但是我来到深圳，我发现没有一个人看不起我，因为这里没有本地人，都是外地人，本地人靠收房租都实现了财富自由，
都移民澳洲了，都移民加拿大，都移民香港了，留在深圳的全都是外地人，在这里都说普通话，在这里没有人看不起你，因为在这里都是外地人。
然后我觉得深圳市政府也很贴心，从深圳这个飞机场到高铁站，到火车站都打着一个狠狠的标符，
然后一个年轻人背着一个行李箱，上面写了一句话，来了就是深圳人。
当周老师踏上深圳第一天起，我就爱上了这个城市，我告诉我自己，我一定要来这里，有一个自己的立足之地，
我在这里建功立业，我爱深圳，我觉得这个城市就是我，就是为我而建的，因为他年轻，因为他有朝气，因为他有创业的精神。
时间就是金钱，效率就是生命。
我觉得这个口号太适合我了，然后我就留在了深圳，我在这里拥有了我说的一切。
我今天的房子，我今天的车子，我今天的事业，我今天的老婆，我今天的孩子，我全家都在深圳，我把我父母都迁到了深圳，
甚至我把我91岁的老奶奶去年都带到了深圳，跟我一起住啊。
然后呢，我另外一个同学跟我一起从老家出来的，他来到深圳就是为了赚点钱，然后呢，这个回到家盖房子，
然后结果他最后失败了，然后我讲完这个故事以后，我就开始分析，我说记住万事万物都是有能量的，深圳也是有能量的，
你爱深圳，深圳也会爱你，你不爱深圳，深圳也不会爱你，
你今天来深圳想赚一票就走，你这个叫嫖，你这就什么嫖客心理，他怎么能够爱你呢？
所以我分享的第一个字就是爱，要爱自己，要爱自己的父母，要爱自己的家族，要爱这个城市，要爱这个国家，
要爱这个民族，要爱全人类，只有你真真正正的爱自己的时候，你的自己才会爱你啊，只有你爱自己父母的时候。
记住，你和你父母的关系就是你和财富的关系，只有你开始爱这个家族的时候，你的累生累世的祖先才会加持你，
只有你爱这个城市的时候，这个城市才会爱你，才会回报你，只有你爱这个国家的时候，这个国家才会奉献给你，
真的就是这样子，所以你爱你自己吗？
你爱你的公司吗？
你爱你所卖的产品吗？
你爱你的顾客吗？
你爱你所在的城市吗？
如果不爱，不好意思，你不要干了，我建议你辞职，找一个你爱的，找一个你爱的工作。
如果说你不爱他，他就不会爱你，所以记住，真的，周老师经常讲这句话，人生最大的悲哀就是找了一个没感觉的人，做了一件没感觉的事儿。
人这一辈子活着的最高境界是找一个爱的人，在爱的地方做爱的事业，想想都美，对吗？
所以周老师分享的第一个字就是爱，反正饿不死，为什么不找一个自己爱的事去做呢？
第一个字爱，送给你，希望你能够选择一个爱的人，爱的事儿，爱的城市来做你爱的事情。
然后第二个分享叫做信，一个字信。
我告诉我公司的所有的家人们，我说你相信周老师吗？
你相信我们公司的产品吗？
你相信你自己吗？
你相信你的团队领导人吗？
我说我发现了一个目的，我发现了一个秘密，在汇成啊，几千个业务员里面，有些人可以一个月就赚上百万，
有些人三个月五个月都开不了一张单，有些人这个月赚了10万块。
然后呢，下个月也赚了10万块，结果到第三个月的时候呢，一毛钱赚不到了，我说你们知道这是为什么吗？
我发现在我公司赚的钱最多的都是最相信老师的人，因为你今天在新思想周老师就是你的产品，你相信我，
你就能够相信你的产品，这个产品才能卖出去，其实商业的本质是什么？
很多人在跟周老师讲，周老师你给我录一个销售片吧，周老师你给我录个演讲片吧。
在座各位，销售的本质是什么？
记住，商业的本质就是交换，销售的本质就是交换，用别人的钱来换你的货，就这么简单。
那你知道商业的本质既然就是交换，那交换的本质条件是什么呢？
就是两个字，相信。
客户不买单只有一个原因，就是因为他不够相信你，他之所以不够相信你，是因为你不够相信你自己，
你不够相信你公司的产品。
记住什么叫销售，销售就是信心的产品，情感的转移是因为你在卖这个产品的时候，
你对这个产品的这种信任度是100%，这个辐射到了你的客户身上，他发现你，他也相信这个产品，这个产品一定很好，
所以才会选择买单。所以你有100%相信你公司吗？
你有100%相信你现在所卖的产品吗？
你有100%相信你自己吗？
如果没有，不要干了，因为你再干也干不成真的。
我说如果你们想留在我的公司赚到钱，那就从今天开始，100%相信老师，100%相信我们的产品，100%相信你自己。
如果做不到这三个100%，你不要做销售，因为你做不好，那你就选一个你100%相信的产品。
业务员卖不出产品只有一个原因，他根本都不相信这个产品能够帮到顾客，他真的骗顾客，那产品怎么能卖好呢？