但是贺掌柜面上不显，他可是个实实在在的生意人，不然也不可能管理着这个店铺三十多年，一直到小姐出嫁，贺家把这个店铺给了小姐做嫁妆，他的掌柜地位依然还是稳固如山。
“张姑娘，不知道你想怎么与我们上溪人家合作？”贺掌柜擦干净手，又喝了一口茶水，才缓缓的开口。
张灵儿看着贺掌柜的做派，就知道今天这合作是成功了一半。
张灵儿倒也不急，微微一笑，轻声细语的说道，“这枇杷膏，因为里面加入了珍贵的药材，而且熬制工序复杂，所以供货是三两银子一瓶；枇杷果酱熬制工序稍微简单一些，就一两银子一瓶。”
这下不但是贺掌柜的不淡定了，连贺北新都觉得吃惊了，这么小小的一瓶枇杷膏和枇杷果酱，就价格如此高，都能比他们家百年老字号的糕点贵了，虽说这吃着口感好，但是这功效还是有待观察的。
“张姑娘，这定价是否过高了？况且只是这么一小瓶，就和我们半个巴掌大小而已。”贺掌柜把心里的担忧说了出来。
“贺掌柜的，我知道您在担心什么，但是这个功效，我敢保证，只要客户买过的，都会很快回购，如果您实在担心，我们也可以有两种供货方式，不知道您是否要听一下？”张灵儿倒是不着急，反正她自己做的东西不愁卖。
“哦？不知道是哪两种供货方式？”贺掌柜没想到面前的小姑娘年纪小小的，但是却是个很有主见的女娃娃，这倒是有些意思。
“第一种，我可以先把货放你这里，等你卖出去再给我货款，而且每天最多只限量供应十瓶，这是寄卖，所以不会只供货给你一家。第二种，就是刚刚我说的价格，我们直接签订协议，每天限量供应各十五瓶，但是价格是枇杷膏三两银子，枇杷果酱是一两银子，在这个镇上，我只供货你独家。”张灵儿把自己事先想好的合作方案说了出来，倒也没催，给足了时间给对方思考。
贺掌柜一听，就知道长期来说第二种方案是对他们最好的，但是如果是风险评估，那第一种方案完全就是零风险，他们只要赚中间的差价就行。
“张姑娘，这样吧，您给我们三天的时间先试下第一种方案，这三天内，您暂时只供货给我们上溪人家，如果这三天，我们卖的都不错，那三天后，我们就签订合作协议，采取第二种方案合作，您觉得如何？”贺掌柜把生意人的精明发挥得淋漓尽致。
这倒是在张灵儿的意料之中，两人很快的就把合作事宜敲定了下来。
张灵儿让贺掌柜的把枇杷膏和枇杷果酱放了一些在门口外面的货架处，又让人把产品的功效都备注好在大大的广告牌上面来吸引过路人的眼球。
然后把枇杷膏和枇杷果酱留了下来，并和对方说好了，这两天有事可以去自家的店铺找她，就带着大双小双一路走回了自家店铺。