不一会儿工夫,导购员拿着小票回来,交给付贞馨。将衣服包装起来后,导购员又赠给付贞馨一张本店的优惠券,面值500元。说是商场正在搞活动,买衣服赠优惠券。
这张优惠券却让付贞馨陷入了无限的纠结之中。正所谓食之无肉弃之有味。这一招实在是商家招徕回头客的杀手锏,优惠券给了你,你肯定不舍得扔掉,尤其是买这种高档服装,价值高,优惠券面值大,大多数人都会选择贴钱再买一件。
纠结之后,付贞馨下定了决心,对黄星说,今天便宜你了,拿优惠券帮你买件西装。
黄星连连摇头,说,不用,你不用破费。
付贞馨说,行了别装清高了。拉了一下黄星的胳膊,进了男装区。
黄星有种受宠若惊的感觉,但乍一看去,衣服标价能吓死人,基本上找不出低于四位数的价签。付贞馨好不容易找到一件标价为1700的,让黄星试了试。还算合体。这款西装打五折,八百五。拿五百元优惠券一抵,还要交三百五现金。黄星觉得花三百五买件西装也并不划算,于是劝付贞馨别买了。付贞馨骂了句,穷酸,从坤包里掏出四百块钱让导购员去收银台结账。
付贞馨让黄星穿上衣服,并亲自为他整理了一番,连连点头夸赞,说人靠衣装马靠鞍,精神。黄星觉得全身都被这件衣服束的紧紧的,从小到大,他穿过的最贵的衣服也不过一百多块钱。尽管是付贞馨埋单,但黄星不想欠她人情,于是说,等了工资还你钱。付贞馨说,还什么还,我是那么小气的人吗?
她一扬头,头上扑散出阵阵清香。
乍对自己如此大方温顺,黄星还真觉得不适应。
但接下来问题又来了,导购员包装好西装后,又赠了三百元优惠券。
黄星心想,这真是个无底洞啊。付贞馨同样是纠结了半天,想拿优惠券再淘件衣服。黄星劝她说,别了,这样下去,多少钱也得砸进去。付贞馨说,那这三百块钱不是报废了?黄星说,忍痛割爱吧,要是舍不得这三百块钱,不知会搭进去多少个三百,成千上万都有可能。付贞馨觉得黄星说的也有一定道理,但是平白无故扔掉三百块钱实在可惜,于是跟导购员商量,能不能折现,三百折二百也行。导购员的回答非常干脆,不能。
人世间最痛苦的事情莫过于此,就像是一个穷光蛋在路上拣了根萝卜,担心浪费掉,就又买了一斤牛肉,一瓶老白干,弄一盘萝卜炖牛肉,喝顿小酒。商家就是抓住了大多数人的心理,打出了优惠券这张牌,逼着你当回头客,继续消费。殊不知,羊毛都出在羊身上,你在不知不觉中已经钻进了商家的陷阱里,任人宰割却还觉得是赚了大便宜。
这种赠优惠券的营销战术,有点儿像移动公司推出的充话费赠油卡、食用油之类的优惠活动,所谓优惠,实际是也是抓住了老百姓的心理。表面上是赠送,实则是有条件的,你必须要开通某些不实用的业务,而且话费还是分月返还,在充值上给了你实惠,当然要在其它方面将这个损失弥补回去。商家没有傻瓜,不会干赔钱的买卖。
黄星见付贞馨在原地犹豫的直跺脚,眉头紧皱,心想亏你也算是商人,竟然中了道了。伸手拿过她攥在手里的优惠券,想撕掉,彻底断送付贞馨的念想。付贞馨却焦急地喊了一句,你干什么你,这可是三百块钱!
黄星苦笑说,这哪是三百块钱,这明明是引你上钩的鱼饵。
付贞馨纠结地接过优惠券,说,挑件最便宜的拿下,不能白白浪费掉。
在店里转了好几圈儿,付贞馨终于找到了一件标价为920的男士t恤,问了问导购,导购说这件t恤折扣完460元。付贞馨笑说,咦,那这个划算。拿优惠券和一百六十元现金买下了这件男士t恤。
黄星以为这件男士t恤又是付贞馨买给自己的,于是推辞说,我不能再要你的东西了,小付总,我受之有愧。
付贞馨啧啧地说,谁说是买给你的呀?总不能好事都让你占了,我给单主任稍一件回去。知足吧你,本姑娘贴钱给你买了西服,你比单主任沾的便宜多多了。
黄星略显尴尬地一笑。
回到宾馆后,黄星才意识到一个严峻的问题:住宿。
房间已退,时间已晚。在前台一问,已经没有了空房间。
黄星正要准备去附近其它宾馆问问,付贞馨却接到了邓光辉的电话。
饭局,又是饭局。
黄星想抓紧解决住宿问题,于是出了宾馆放眼扫瞄,但问了几家宾馆都已客满。
无奈之下黄星只能决定再往远处找找,找了一通后终于在一个ktv旁边找到了一家还算得体的宾馆,一问有空房,价格也合理。黄星正想办手续订房,前台小姐却出其不意地冲他问了句,要服务吗,刚来了俩学生妹……
一听这话,黄星吓的调头就走。
敢情自己进了‘鸡窝’了?
正准备再找,付贞馨却打来电话,说邓光辉已经开车到了宾馆。黄星暗暗叫苦,只能决定从长计议。