你要知道,小孩子喜欢东西,主要是靠视觉和听觉。你先用声音吸引他的听觉,从而勾引他的视觉过来,那这东西十有八九他就喜欢了。
我们做生意,不要想一口吃成一个胖子,有钱赚就要马上把钱赚到手,薄利多销,人是要辛苦点,但总比钓鱼一样等顾客上门好。
我知道,你前面说过,你向人家介绍产品时,还让他们试玩,并且还出现试玩坏后不买的情况。但你介绍的是很贵的产品,一般的人哪舍得买?而现在我们卖的这小玩意,人家少喝一口茶,少抽一口烟,都不止这个钱了。而我们做生意的呢,就是要利用这种集少成多的做法,让自己真正赚到钱,你明白吗?”卓华对柴花花说。
到晚上的时候,柴松柏回来了,并且拉回很多货物。原来,那厂家有现存货。
第二天,除牛娘还有固淮一家三口和柴木木在家里,其他人拉着货,全来到柴松柏的玩具店。
卓华先让华老大等人把门前的卫生打扫好,并且顺便把相邻的两家卫生也是打扫了。然后,卓华和柴花花走到店门前,卓华因为有孕在身,挺着大肚子站着不方便,就拿一张椅子坐下,柴花花就蹲在她身边。柴松柏也拿出一张凳子坐在柴花花另一边稍后一点,华老二立即搬来一张小桌子放在他前面。
卓华让柴花花把小公鸡、小青蛙和小乌龟各取出三个,然后上好条,一个接一个地放在地上,让三种玩具在地上跳着爬着。
“来来来,来啦,各位走过路过的朋友看过来啦,小朋友们,快快拉着父母爷爷奶奶叔叔阿姨的手来啦,经典好玩具,在等着你们啦。”卓华就开始大声喊起来了。
“这边瞧,这边看,这边有小朋友们的大好希望啦,精美小公鸡,哇哇跳的小青蛙,缩头缩脑的小乌龟,都是五银币一个啦。”卓华叫着,一边让柴花花不停地拧条,跑在前面的小玩具条走完了停下来,柴花花就马上抓过来再拧上条,就放到后面。
三种小玩具排成整齐的三队,爬着,跳着,很是精彩。马上,这里就围了一大堆的人,不管是大人小孩,看到那三样玩具滑稽而逼真的动作,都是脸露笑容盯着看。一些小孩立即跑过来,伸手就去抓,吓得跟来的大人立即把他抱起。可是小孩子挣扎着,就是要下来,有些小孩子还哭闹了起来。
“五银币好便宜,不够一口烟吸,更不能上茶楼喝茶水。平时少买一根青菜,做饭少放半抓米,来来来,提高小孩观察事物的能力,开小孩的思维……”卓华绞尽脑汁,努力编造着能押韵的话语来说着。
“好好,不要哭了,我买我买。”那些哭闹着的小孩子,他们的大人马上就掏出钱来买了。
但是,有些小孩拿了小公鸡却还想要小青蛙,眼睛又看向了小乌龟。一些大人买了一个,就赶紧拉着自己的小孩走了,而有些大人,也同小孩一样,蹲下来抓过一个玩具来玩,结果把三种玩具一种买了一个,然后才带小孩子离开了。
“五个银币买回家,老婆笑了孩子夸。不用挑,不用找,个个都是一样好。你在买,我在卖,拿出那个都不赖……”卓华还在不停地说着。
“给我来一只吧,我家牛牛应该喜欢。”这时,一个站着看了很久的中年人走到柴松柏面前,摸出五银币放在桌上。
“大叔,请问你要哪一种呢?”柴花花赶紧问道。
“随便吧,没开封的就行了。”中年人象是不好意思地说。
“大叔,那就这只跳青蛙吧。”柴花花马上转身,从背后的货箱里摸出一只没有开封的玩具,递给中年人。
“好,谢谢。”中年人接过玩具,看都不看就放到袋子里,挤出人群走了。
“给我也来一只吧,我要那只跳鸡,就最前面跳的那只。”又有人挤出人群,摸出钱放在柴松柏的面前,抓起地上一只在跳的小公鸡就走了。
“给我也来一只吧。”马上又有人说。
“三样一样给我一只吧,不要开封的。”又有人拿出钱放在桌子上。
“给我也来一只。”
……
卓华还在喊,外面围来的人越来越多,买的人也越来越多,柴松柏收钱都有点忙不过来了。