林诚喝了一杯茶继续说道：“第三步，就是造品牌，众所周知，我们清江机械厂从1979年起到1991年，连续十三年都是清江市的第一纳税大户；1978到1992年，连续十五年被评为清江优秀企业；1984到1991年，连续八年被评为粤东省省优企业；同志们！我们清江机械厂曾经获得过这么大这么多的荣誉，可为何却在短短几年间就衰落下来了呢？”
林诚统计出来的荣誉和成绩着实把所有人都震住了，就连毛德彪这位在机械厂呆了一辈子的老职工都没有意识到，原来清江机械厂曾经这么牛逼过。
可这么牛逼的企业为什么就在这短短几年间就衰落到濒临破产的地步呢？这实在是一个令人无比心痛的问题。
林诚自问自答：“答案很简单，品牌！机械厂在这无比牛逼的十几年里只顾着生产、赚钱，而从未想过把清江机械厂的产品建立起一个远近闻名的品牌出来，所以当机械厂的产品不再赚钱的时候，我们机械厂也就此走向衰落了。”
“那么什么是品牌呢？品牌就是企业管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，简而言之，品牌就是一个听起来特别高大上的东西，比如你要去买汽车，售车员给你推荐了两款价值同为十万元的汽车，一款是你听都没听说过的汽车品牌，一款是名叫奔驰的汽车，同志们告诉我，你会买哪款汽车呢？答案不言而喻，当然是买奔驰啦，而这，就是品牌显示出来的价值。那么我们清江机械厂有过品牌吗？答案是没有！”
林诚深入浅出的言让所有人都凝神静听起来，他们还是第一次听到有关品牌的论述，结果他们现林诚真是说到他们心坎里去了，因为他们买东西的时候，两款同样价值的商品，他们也只会买名气大的商品，而名气小或是从未听说过的商品他们却会不屑一顾。
现在改革开放才刚刚起步，WTO也还没进入中国，企业家们做生意都是粗放式、野蛮式的，哪里会想到建立品牌这么高大上的东西啊，而林诚此时的言对于林福荣、毛德彪等人来说是振耳聩的，令大家都感觉如同醍醐灌顶一般，清醒地认识到品牌价值的重要性。
林诚继续道：“那么我们又该如何建立品牌呢？先我们工厂的名字要更改，清江机械厂一听就让人知道是清江的国有企业，这并不利于我们在外地和别的企业展开竞争，所以我的建议是更名为飞龙工业机械有限公司，简称飞龙工业，而我们工厂生产出来的产品一定要讲究质量、讲究包装、讲究品牌，可以请专业的设计师帮我们设计出一条腾飞的龙作为我们公司的标志，以后我们公司生产出来的产品一律铭刻这么一个飞龙标志，让飞龙工业在中国无人不知无人不晓。”
说到最后，林诚仿佛民国时代喊革命口号的进步学生一样，慷慨激昂，举手投足间都带着强烈的蛊惑性，把一干老油条都说得热血沸腾起来。