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“爸,他们要做带活性氧的饮料,加入本身润肺的方子,”戴元亨说,“这两个属性放在一起,怎么有点怪?”
“配方是两个属性,但是将来落实在营销上,肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说,“你怎么看?”
戴元亨端起桌上的饮料,喝了一口,“味道还是不错,但是他们真的要加氧,那设备上面一定要投入吧?”
戴盛鸿看着那饮料,拿起来晃了晃,“这颜色还是茶的颜色,实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子,有些瓶子很漂亮,根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐?”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他,“咱们派人在那边,并不是为了用他们的设计,只是知己知彼。”
戴元亨说,“现在出的几个创意中,有说把枇杷加进去,增加原有功能的,也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大,房价,结婚,能减压,哪怕是一个画饼充饥,很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料,“现在人免疫力下降,容易疲劳,大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过,但是当时的人,压力怎么和今天比,当然没有销量。”
他站起来,走了几步,又说,“让精力更充沛,在办公室就可以补氧,这个定位不错。不是最好,但已经超过了目前我们的所有选择。”
戴盛鸿想了想,点头说,“那就赶紧出包装和设计,先一步推出市场,他们就没办法推出他们的了。”
戴元亨说,“这件事可一定不能让爷爷知道。”
“他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来,“那个不许做同类型饮料的规定,当时你们有没有写在协议上,还是口头说的。”
戴元亨说,“其实无所谓,谁先推出市场就占主导,后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边,没有这么顺利。”
“你是说戴邵东的那个饮料厂?”戴盛鸿拿着电话,“这我怎么不知道?”
戴元亨说,“那厂的生产能力不行,根本承接不了太大的销量,我一早就知道。就算第一批产品没有问题,可是后面想加速推广,需要的是全面的能力。”
戴盛鸿看着儿子,露出笑容,“长大了,那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。”
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一个月后,戴元亨推出了新品,带有润肺功能的含氧水。健康概念,是一个新的机遇,减压,更是都市人的诉求。
所以产品一上市,销量就节节攀升。
戴元亨非常高兴,赶忙就铺开了战场,区域分销也跟上,全国的战略营销都跟了上去。
在他们新品运作起来之后。
这天早晨,他刚到办公室,就看到了送来的快递,
几个透明的玻璃瓶,黄色,绿色,粉色,还有白色。装在纸箱里晶莹剔透,他随手拿出支,电话就响了。
对面人说,“今天我们新品上市,你看看怎么样?”
戴元亨一听是戴邵东的声音,脸色就不大好看,看着那瓶子,“这是什么类型?”
戴邵东说,“没办法,市场太难做,我们公司考虑了好久,还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗,越来越重。对了,雾霾这东西你大概不知道,你那里不严重。可别的地区,很多人都饱受困扰。我们公司觉得,减压类的,别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害,更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天,活命才是关键你说是不是?”
戴元亨一秒就明白,原来是来算账的,知道自己用了他们的概念,那能怎么样,太正常了,他低头看着手里的瓶子,若无其事说,“这种玻璃瓶的包装成本过高,普通消费者根本承受不起。”
戴邵东说,“我们走的国外奢侈品路线,就是分两条线,一条专门走特殊渠道,锁定高端人士,就是你手上的那种,力求喜不喜欢喝,放在桌上就能体现品位,是不是很漂亮?”
戴元亨晃了晃,那白色瓶子晶莹剔透,当然是好看。
他忍着怒气,这再明白不过,自己被骗了,只是配方和瓶子设计,和之前他收到的完全没有关联,戴邵东还打电话过来,也不知道什么时候现的。
他压着心慌,笑了笑说,“那走高档路线也没用不是,你别忘了,最后时间到的时候,爷爷要看的是销量。”
戴邵东的声音传来,笑着,“我刚还没说完,奢侈品的高档路线是用来搞形象的,我们还有很亲民的另一种包装,和这个很像,但是塑料瓶。那就是针对年轻受众,我们策划的专家说,那个是不是减压都不重要,十几岁的受众,令她们如果要饮料,买了我们的,不喝拿着都好看。”
戴元亨:“……”
戴邵东又说,“很重要的一点,能够减压的,压力都大,减压本身也是花钱,你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧?他们有家庭压力,要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同,花钱有父母,一瓶饮料算什么。”
戴元亨实在受不了,抬手挂了电话。
他撑在桌上,觉得心跳过速,能从胸腔里跳出来。