“那看来去漠南的,就是这个刘平了。”苏玉畹为这桩生意有些担忧的心一下子就安定下来。
刘家是刘安做主。他不阻拦,刘家老娘也不会说什么。刘平能力极强,做事又沉稳老道,有他去漠南,必然会为苏家开辟出一条财路来。
商议完去漠南的事,苏玉畹问起黄怀安来:“黄家茶庄,如今也该正常行商了吧?”
马掌柜笑道:“姑娘不提,我也要禀报此事呢。昨日黄家就过了开业期,价格恢复正常了。他们倒也不敢惹众怒,所卖的价钱倒跟大家差不多,不过每个回头客去,他都会给个折扣优惠。算起来,二两茶总比咱们少上十来文钱。虽说有些客人不在乎那十来文钱,但他这样的做法,倒让老客觉着舒服,愿意去他家买茶。所以开业期是过了,但还是有很多客人留在了他那边,对咱们终究有些影响。”
苏玉畹挑了挑眉。
“这也算是正常的竞争,咱们就且由他去吧。往后徽州的茶庄只会越来越多,这条街没有黄家,也会有李家、王家来开店。只要不使那些下三滥的手段,咱们就不用管它。”
马掌柜听着这话,也点头赞同:“我也是这个意思。要是咱们跟着他们走,他们降价咱们也降价,他们打折咱们也打折,到最后恐怕老客拉不回多少,反而坏了名声。老买卖人,还是讲究个细水长流。只要咱们的茶好,价格公道,童叟无欺,自然会有那些老客愿意到咱们这儿来买茶。再说,零售也不过是小利,只要大客商不走,那对咱们就没有什么大影响。”
“是这个理儿。”苏玉畹道,“咱们要把眼光放长远些,往后咱们茶庄里出的茶,咱们不光在徽州府出售,还要卖到松江那边去。你也留意一下,看看这一次愿意去漠南的还有哪些不错的人,过一阵咱们资金回笼,就派人到松江去探探路。那个地方才是咱们茶叶的倾销所在。”
马掌柜眼睛一亮:“姑娘好魄力。”
苏长清生前就一直想往松江那边开拓市场。只是松萝山上茶园里所产之茶量不大,在休宁和徽州府就销得差不多了,没必要往外拓展,所以这事才耽搁下来。
而当苏玉畹在屯溪和桂林村买下茶园的时候,马掌柜就想过松江那边。只是一来资金吃紧,二来茶园里的茶也还没到量产的时候,这才没有提这茬儿。没想到苏玉畹早就想到这一招了。
想一想,苏家大房不仅要把茶叶卖到漠南,还要卖到松江,甚至更远的京城,马掌柜就热血就沸腾起来。他虽老了,但也还有雄心在。只要苏玉畹敢闯,他也就豁出条老命陪着苏玉畹疯一回。说不准,过得十来年,他还能看着苏家成为徽州大商,甚至成为皇商。
把事情商议妥当,苏玉畹也不多留,领着丫鬟回了苏府。
第二日傍晚,刘安果然陪着刘平到徽州府来拜见苏玉畹。苏玉畹考校了刘平一番,主要是问他对于漠南的了解,以及路上的应对,还有算账什么的,刘平大概是事先做了些功课,回答得倒是不错。苏玉畹对他的能力很满意,刘平又愿意去,两方自然一拍即合。苏玉畹把自己的一些想法跟刘平细细说了,便打他去帮马掌柜收茶叶。等陆义诚那边确定了出的日期,就随之出。
当然,苏玉畹不可能让他孤身一人去,问了刘平的意见,为他安排了一个身强力壮会拳脚的汉子做随从,再配个护院,到时候随他而行的,还有几个运茶叶的脚夫。