他们家的茶叶,借着秘制雨前花的东风,算是家喻户晓,因此茶叶的量走得极快。要不是徽州府城这边买了许多处茶园,光靠松萝山上的茶叶,茶庄、茶栈的货早就供不上了。饶是这样,冬天不产茶,光靠秋天炒制的那一批茶叶,他们的库存就已经没有多少了,能不能撑到开春明前茶出来,还是个未知数。所以,他们大可不必托孟七爷销售茶叶,批价和零售价,那赚的利润可不一样。
再说,茶庄里要是没有茶叶卖了,难道他们还得去买别家的茶叶来给茶客喝吗?而不买别家的茶叶,茶庄难道白养着掌柜、伙计,歇业上半个冬天?
最近苏世昌和苏世盛都在抽条长个儿,两人的脸上消去了婴儿肥,变得精瘦精瘦的。苏世盛尤其明显,更显得他眼睛大,睫毛长。
他扑闪着大眼睛,望着苏玉畹,犹犹豫豫地举了举手:“姐,你是不是想让孟七爷去探探松江那边的市场?”
苏玉畹用手指点了点苏世盛,然后对他竖了个拇指:“盛哥儿说对了。”
苏世盛比苏世昌小,脑子也没他灵活,平时都是像个跟屁虫似的,跟在哥哥身后默不作声。这一回竟然比哥哥还强,并且得了姐姐的称赞,他顿时小脸红扑扑的,不好意思地挠了挠脑袋,抿着嘴笑。
苏世昌看了他一眼,不服气的轻哼一声,转头又追问苏玉畹:“为何要让他去探市场?”
苏玉畹端起茶盏,饮了一口,卖了卖关子,方才在苏世昌的催促中解释道:“松江那边,咱们不熟,也就听那边来买茶的客商提上一嘴。至于具体是个什么情况,并不知晓。过了年,我也是有意让李薪成过去探一探路的,但在此之前,能借着孟七爷提前知道一些情况,也是好的。再说,李薪成过去,人生地不熟的,两眼一抹黑,并不一定就能探到真实情形。孟七爷就不一样了,你看看他的行事风格,就知道他家定然是有深厚底蕴的大家族,这样的家族,想来也会有人做茶叶生意。让他来探底,自然要比李薪成知道的事儿多。至少哪个地方被谁所垄断,哪些地方是外人不能进入的,哪些地方才有市场缺口,他们都清楚。如果能提前知晓这些,对咱们去松江买茶园做茶叶生意,那自然是有大帮助的。哪怕不能全部知道,仅知道一小部分,也抵得过咱们茶庄里所受的那点子损失了。”
“姐,你那脑瓜子到底是怎么想的?我怎么想不到这些?”苏世昌望着姐姐,两只眼睛就差没变成心星眼了。
苏玉畹含笑地瞥他一眼,接着道:“再说,咱们的茶庄也没什么可损失的,买别人家的茶来卖,又有什么不可以的呢?咱们在休宁呆了那么些年,亲朋故交也有那么一些,谁家的茶好,谁家的不好,那不是门儿清么?到时候去哪家买茶,那是送人情去的。咱们赚了差价,落了人情,这又算什么损失呢?”
苏世昌被姐姐说得十分兴奋,站起来在屋子里走了几步,然后停在了苏玉畹的面前,十分认真地道:“姐,我一定多看书,我思考,我要跟姐姐一样聪明。”
“我也是,我也是。”苏世盛举起了手。
“好好好,我女儿也好,我儿子也好,都是好孩子。”殷氏目睹了苏玉畹教导弟弟这情景,欣慰得忍不住滴下泪来。
“太太,你应该高兴才对。”黎妈妈忙道。
“我这是高兴的,我是高兴的。”殷氏用手帕捂住嘴,眼泪一个劲地往下流。
苏玉畹知道母亲这是想起了父亲,她同情神情黯然。
“太太,你看看你都引得姑娘和少爷不好受了。”黎妈妈叹了口气。
殷氏抬起泪眼,看到苏玉畹和苏世昌兄弟俩都一改刚才的高兴模样,默然不语,赶紧抹了眼泪,笑道:“是娘不好,娘扫了你们的兴。”又解释,“娘刚才是真的高兴。看着你们一个教一个学,这样用心,我就禁不住高兴得落下泪来。”
她转向苏世昌:“你姐刚才不是让你拿银票去跟孟七爷过户吗?趁着未到午时,赶紧去吧。”
苏世昌用目光请示苏玉畹,苏玉畹点了点头:“我批个条儿,你去账房支银票。”说着,她写了张纸条,盖了随身携带的一个小印,递给苏世昌,又对苏世盛道:“盛哥儿一块儿去吧。”
苏世盛点点头,跟着哥哥一块出去了。
殷氏不放心,问苏玉畹道:“他们两人去行不行?要不要叫一个积年的老掌柜跟着?”
刚才苏玉畹分析的时候,她也算得听了个七七八八,而且还听懂了。