看着陈红星和宋卫华期待的目光,夏禹微微一笑,点了点头说道:“当然没问题,这合作可是双赢的!我怎么有理由拒绝呢!”
“双赢?”
听到夏禹毫不犹豫答应,陈红星脸上浮起笑容,嘴里念叨了几遍,脸上的笑容越灿烂,佩服感慨地对夏禹说道:“夏先生不愧为一代文学大家,文采斐然,双赢这个词直指合作之精髓!”
宋卫华附和地称赞道:“确实如此,合作就应该双赢,才能够做得长久,夏先生深蕴商业真谛,我一把年纪还没能力琢磨出来,实在汗颜!”
“过誉了!”
夏禹嘴角含笑,神色稍稍谦虚地说道,才想起来这个年代并不像后世互联网时代一样,‘合作共赢’的观点还广泛传播,甚至可能还未提出来。
“陈董,宋总,不知道对于合作,你们有没有具体的章程?”
闲话不在多谈,夏禹注入主题询问道。
陈红星和宋卫华对视一眼,陈红星微微颔示意,接着便见宋卫华说道:“夏先生,不知道贵公司能不能单独为我们银行开设几支基金产品?”
说完,宋卫华目光炯炯地看向他。
夏禹笑容收敛,沉吟不语,让陈红星和宋卫华两人忍不住眉头微皱,互相对视了一眼。
这一幕被夏禹的余光看到了,他心中一乐。
实际上他现在就是在做样子,这种合作对他十分有利,他如何会不愿意?
只是现在毕竟已经进入了谈判的阶段,夏禹的每一分表现都会影响他们的心理预期,为了多点利润,对自己更有利,当然要做做姿态,降低他们的心理预期,接下来就好谈了!
良久,察觉到火候差不多了,夏禹在陈红星和宋卫华欣喜的目光中缓缓点头道:“没问题,这个合作对我们双方都有利,我们公司的投资能力还有很大的空间!”
“感谢夏先生!”
宋卫华笑容灿烂,先是表示了感谢,接着便谈起了己方商量好了的想法。
“夏先生,我们做了一个预期计划,现在我跟你说一下,你看合不合适,不合适我们再现场探讨一番……”
宋卫华娓娓道来,把他们香江中银之前做好的初期计划详细地说出来,夏禹和王奇则细细倾听,时不时点头回应。
这种态度,让宋卫华和陈红星心中期待之情愈盛,宋卫华越讲越流利。
虽然陈红星地位更高,贵为香江中银董事长,但是董事长主要是做综合管理调度工作,这种安排充满了大陆的特色。
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实际上决定公司具体执行计划的,却是执行总裁宋卫华!
术业有专攻,把专业的事情交给专业的人来处理,公司才能展地越来越好!
香江中银的合作意向其实并不过分,也许是他们知道夏禹的厉害,是没办法占到夏禹的便宜,所以干脆踏踏实实地做计划,不想着坑夏禹。
香江中银是商业银行,主要是资金零售储存业务,以及投资管理业务。
银行这么多资金,要充分创造出利润,就必须要有高投资的汇报业务。
而银证合作(银行和证券公司合作),则能够大大提升银行的利润,同时增强银行对储户的吸引力,以及同其他银行的竞争力。
大陆毕竟崛起时间太短了,即使到了后世,为了国家金融安全,很多金融政策都没放开,就怕遭到国外金融行业的冲击,被那些金融财团和势力一遍遍割韭菜。
但是前世大陆内部的金融行业还有国家政策壁垒保护,可是孤悬香江的香江中银却没办法被保护地到位,一开始就面临着强力的竞争,要想不死亡,并且还要做大做强,只能三步并作两步,想尽一切办法跑着展,追上大银行的步伐,甚至做到超越。
所以与九鼎证券这种明星证券公司合作,能够大大提升香江中银的知名度和吸引力,对香江中银好处极大!
银证合作方式十分多,如果最普遍的是两大种模式。
第一大种是简单粗暴的借贷,证券公司向银行借款,给银行固定的利息,或者银行提供资金支持,为证券公司提供金融杠杆配资,收取资金使用费!
第二种是委托管理,银行将自身的一部分资产委托给证券公司帮忙管理投资,证券公司收取一定百分比的手续费,或者银行得到总利润的百分之多少的分成。
除了这两大种普遍的资本运作方式,还有其他比较常见的合作方式。
例如IPO承销,由证券公司牵线搭桥,建立适当的资金管道,在建立风险防火墙的前提下,让银行为上市公司提供融资业务,实现银行与资本市场的资金互动。
和九鼎证券公司合作,对香江中银好处多多,当然,反之亦然。
证券公司是资本运转,需要大资金支持,但是每年开新户的股民就那么些,就算九鼎证券公司吸引力惊人,但是想要展成为一家世界性的证券公司,光凭这点还是显得有些薄弱,所以很多时候就要问银行借钱来投资。
向银行借钱,还不如银行把资金委托给证券公司投资管理,一个主动一个被动,区别大了!
除此之外,世界上总有很多人不喜欢炒股,或者因为某些原因,不炒股。
但是后世有句话怎么说的来着,啥菜的培育要从娃娃抓起!
为此,多地打着教孩子学会理财的噱头,举办各种金融培训或者证券宣传活动,真正的目的何在?
还不是为了让孩子从小接触资本市场,到时候长大之后,这些孩子个个都是资本市场的新兴力量,资本市场才会保持高速增长,蛋糕才会越做越大,到时候吃起来才能够满嘴流油!
虽然九鼎证券公司和香江中银的合作不是这个意思,但是本质还是一样的,就是想要多一些客户。
香江中银需要用和九鼎证券公司合作的噱头来揽储,并且吸引新储户。
而夏禹同样看上了香江中银庞大的储户资源。
所以接下来,夏禹跟宋卫华进入了详细地商谈过程,目的是让香江中银提供证券中介代理服务。
九鼎证券公司委托香江中银网点代办开户业务,利用中银那达的网点优势,吸引更多的投资者。