“那我们之前还四处考察市场和做地点选择?而且,力创风投那边也十分赞成,他们还派人与我们一起行动呢。”陈俊东道。
“那是障眼法罢了,我先要给你们道歉一下,我欺骗了你们。所谓的开新店,那是做给别人看的。”陈康杰狡黠的说道。
“做给谁看啊?”戈子浩问。
“做给其他银行看,最近是不是有银行到店里面去找你们谈合作啊?那就是给他们看的?”陈康杰回答道。
“是啊,这几天,交通银行,建设银行,工商银行等几家银行,不断的派人与我们接洽,说是要与我们进行深度合作,可是他们之前那样对待我们,我们岂能会跳转方向?他们那是打错小算盘了。”谭健点头说道。
“生意是生意,感情是感情,我们不能将感情带入到生意中来。的确,在我们创业之初,那些银行确实对我们有些过分。然而那已经过去了,我们要着眼未来,何况,我们还要打算从他们的身上赚钱呢。”
“从他们身上赚钱?怎么赚?杰少,你刚才说开新店是假议题,那么力创风险投资基金会那边该怎么交代啊?他们不但对开新店特别积极,而且,我们的这个项目,他们也是重要股东啊。”陈文杰觉得有点丈二摸不着头脑。
“他们那边不用交代,我已经与力创风险投资基金会那边谈过了,他们没有问题,而且,我们这边加起来占大股,只要我们这边决定了,那他们也只有服从的份,这也是我为什么当初一定要我们这边占百分之五十一的原因。陈文杰问,我们怎么从这些银行的身上赚钱,那我就告诉你们,我打算将店卖给他们其中的一家银行,关键就看哪家出的价钱高。”陈康杰终于将自己的设想全盘托出。
“老大,我们这个项目才成功几个月,怎么就要卖了啊?我们怎么不自己做下去呢?眼看市场十分广阔呢。”陈康杰的决定让谭健感到震惊和意外。
当然也不仅仅是谭健,陈俊东他们也是一样的,只不过话是由谭健问出来罢了。
对于创业的人来说,通常都会把创业的事业当成自己的孩子,并不会轻易出售。另外,这段时间他们做经营者做管理者已经习惯了,从这个创业中,他们找到了自己的成就感和价值所在。陈康杰却提出来要将其卖掉,他们会顿时觉得空落落的。
“创业有两个目的,一个目的是做自己想做的事情,实现自己的价值,获得成就感。另外一个目的就简单多了,为了赚钱。而我们的这个项目,它最适合的目的就是赚钱,既然目的是赚钱,那当然就要在合适的时机选择合适的价钱将其卖掉。那我再给你们解释,他为什么只是一个适合赚钱的项目。刚才谭健说,这个项目市场广阔,而我们要好好想想,其市场真的很广阔吗?作为分期付款的销售模式来说,确实市场不可限量,但是,对于我们来说,就不是那么回事了。它是存在致命弱点的,现在别人或许还没有反应过来,要是别人反应过来了,那我们就完蛋了。”
陈康杰说完,四个人呆呆的盯着他,好像有点理解不过来。
“不好理解是吧?那我们换个方式,你们觉得,我们能做的话,那其他商场也可不可以做?”
“好像可以。”
“好像也不那么容易,我们开始就不容易。”
对陈康杰的问题,他们回答得都不是很肯定。
“没有好像,完全可以,只要他们也找一家银行合作就是了嘛,你们想想是不是那么回事?实际上,银行可以与任何商业形态进行合作,甚至于,银行都不用我们现有的这一套操作方式,他们只要行信用卡就行了,再往后,他们或许连信用卡都不用,消费者直接一张身份证就搞定。当然了,这一步还不容易实现,这需要法律和信用登记健全到一定的地步。但不管怎么说,这种方式的关键点在银行,而不在我们。另外,你们要搞清楚,我们的这种消费创新,是不可能申请什么专利的,也就是不会有保障。综合这些来讲,卖掉是最好的选择,关键就看卖给谁,以及什么价钱卖。”陈康杰斩钉截铁的说道。
陈康杰说的是事实,而且是他经历过的事实。在重生之前,几乎各家银行都开通了分期付款的销售业务。所以他不可能再继续让他们守着这么一个店。
陈康杰这么一说,谭健他们四个终于恍然大悟的明白了。这不明白了不要紧,一明白之后,每个人都差点冒汗,原来看起来销售一片旺盛的创业项目,会存在着这么致命的弱点。
这要是其他商业和其他银行也开通了这个业务,那么他们优势全无,就得与所有的商场所有的百货店直接竞争,而在销售商业的经验上,他们还差得远,哪里能竞争得过啊。就拿陈康杰大姐的人人乐大超市来说,如果他们也与某家银行合作了,那他们这个店就不可能比得了。
“明白了,明白了,老大,我们完全听你的,卖掉?怎么卖,卖给谁,你来决定。”沉默了半响之后,谭健代表四个人郑重的表态道。
“你们明白了那就好,不过呢,今天我所说的,也就仅限于我们知道,千万别告诉任何人,而且,接下来的这段时间,你们还是要像之前一样,该干什么干什么,就连考察市场和选择店面都要继续做,而且要做得跟真的一样,懂吗?”
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