马东想不到他会如此反问,没有心理准备,一下子有点慌。他怔了一下,脑子里快速搜寻着合适的语言。
邵家忠连忙接上话茬:“马老弟做事稳当,从来没有生过一笔风险。”
宋卫道:“其实生意做得久了,就像你们银行一样,碰上几笔风险,也是很正常的。只是不同的人,处理风险的方式方法不同。”
马东问:“你是如何处理的呢?”
宋卫道:“一般的人,都是用威吓死逼的办法。因为他们的逻辑是:不往死里逼,债务人的钱是不会轻易拿出来;人人都有求生的本能和欲望,为了求生保命,就是真的没有钱,骗也会去骗来,抢也会去抢来,偷也会去偷来。所以,绑架、浸猪笼、老虎凳、辣椒水、剁指头等等手段都用出来了。这种方法,一定程度上的确是有效果的,但不是长久之计。”
“那么什么才是长久之计呢?”马东和邵家忠异口同声地问。
宋卫道:“我呢,说实话,一方面注重放款对象的研究,不是谁都会放给他们的,就像你们银行,不可能不符合条件的人,也贷款贷给他们。另一方面呢,东川市经济达,做融资生意的环境好,不容易产生风险。而且,也许我的运气也比较好吧,从来没有遇到过风险。”
“啊?”马东显然十分诧异,从来没有遇到过风险?可能吗?
见马东惊异,宋卫道:“要说没有遇到过风险,也有那么一次准风险。有一次,一个客户逾期了五天,我通过银行的关系,给他贷款解决了。”
“哦,这倒是一个极好的办法。”马东心领神会,思路顿宽。
宋卫道:“我有一个朋友(其实是指他自己),在风险管理上做得很高明....”他故意停顿一下,看马东的反应。
马东像吸了鸦片一样,骤然提足了神。
宋卫道:“他有一个财务咨询公司,公司总经理是公安局副局长的亲侄子。副总经理是一个兼职的律师,这位律师待人总是和蔼可亲,但是做事极有魄力和狠劲,他是法院院长的小舅子。”
马东问:“这个财务公司是用来干吗的呢?打探研究客户情况?”
“这是一个方面,尽可能地掌握客户信息,就像你们银行的贷前客户调查一样。”
“还有呢?”
宋卫道:“还有就是,律师既当师爷,给你出谋划策,又联系法院打官司。”
“打官司?我们做这个东西最好私下解决,怎么能公开弄到法院去?”
“马老弟,这个你可能真的不懂了。你知道我以前在图书馆工作,闲来无事,在干什么吗?”
马东摇摇头表示不知。
“我爱看书,尤其爱看法律书。你去研究一下我国的法律,有一个很奇妙的地方------当然,我是指对我们搞高成本融资业务的人来说,是极为奇妙的。”
马东是个学渣,不要说枯燥乏味的法律,就是生动形象的文学都不爱看。叫他去研究法律,等于叫他受罪。
他笑着,嗫嚅道:“看书?我...我是看不进去的。你说的是什么奇妙的地方?”