楼明城在生意场上向来自负,见自己被一个小姑娘反驳了,不禁轻笑:“哦?那你倒是说说,有什么吃亏的。”
琼花放下手中酒壶,抬眸道:“天香楼之所以愿意用高价来与我们合作,无非是看中了这些辣子。可历年来,市集上但凡头一年贵的东西,第二年必须价跌,还不是因为跟风的结果。若过两年,这集市上满满都是红炮仗,价贱如草,天香楼还会用高价来跟我们合作吗?”
楼明城一窒,手中的扇子也停了下来:“我们可以签订协议!”
“俗话说的好:自古衙门大门朝南开,有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景,若是毁约,岂是我们一个小店能承受的?”
魏三娘也被琼花一席话说的茅塞顿开。
是啊,这就跟她当初弄的那下水一样,看着挣钱了,就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄,若是换个利高的,自己这馆子也早就做不下去了。
她顿时疑惑起来,看楼明城的眼色也不那么好了。
“这孩子说的在理,我看,咱们还是谈谈吧。”
眼看到嘴的鸭子就要飞了,楼明城倒也不急,手中的扇子继续,徐徐微风袭面而来。
“那依着你说,想要如何?”
魏三娘看了一眼琼花,冲她点了点头,知道她既然敢开口,定然是想好了接下来的。
“我们为天香楼免费提供所有的红炮仗,并且保证个个上等优质。”
“呵!”
楼明城轻笑,他是个商人,自然明白这天下没有白吃的午饭:“条件呢?”
琼花伸出三根手指。
“我们掌柜的要占涮锅利润的三成!”
这句话一出,不仅是楼明城,便是魏三娘都吓了一跳。
她原本想要合作,也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼,并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润,这,楼明城能答应吗?
果不其然,楼明城摇头冷笑:“小娘子原先的话倒是还能一听,可这句,未免太离谱了。”
“要知道我天香楼,百年字号,来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子,就像你说的那样,这辣子的价格随时会贱如草篦。如此,你便敢开口要我利润三成,是不是心有些太大了?”
琼花倒也不慌:“第一:大同与蜀地口味相差甚远,天香楼的厨子要几时能研究出,研究出来后大同人能不能接受,这都是未知的风险,所以利润并非有你想的那般庞大,而这期间所浪费的材料,都算在我们的头上,我们掌柜的也担着风险呢。”
“第二:这辣子想要贱如草篦,要也是涮锅能火起来,如若不然,庄家户还是以麦田为主。无人现这辣子的好处,自然还是我一家独大,我们家自己馆子用着自家的东西,倒是也不糟践。”
随着她一条一条的梳理开,楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰,望着眼前瘦弱丑陋的小姑娘,坐直了身子。
“至于这第三,也是最重要的。”
琼花冷笑:“城里的酒楼属天香楼最大,可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼,也能去地香楼,人香楼,这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后,人们一提涮锅,先想到的便是这家。而到那个时候,阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶,却是难了。“