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天猫的创立依靠的是周游的个人名望,然后组成了一个大型商业圈,这种成功不能复制,要不然,阿里也会迫不及待地来这一手。但是从天猫建立到现在也几个月了,却没有一家公司能跟在后面追风,因为他们都缺少一个重要的信用依据。
没有这个信用依据,哪家公司愿意把几百万的货,甚至是几千万的货让你白卖了再给钱?谁都怕你卖了不给钱,更怕你公司都开垮了。
全世界唯一能跟天猫竞争的也就是沃尔玛,家乐福,麦德龙这样的成熟零售商。因为他们有完善的供应商渠道,有完善的物流网络。
但是即使是沃尔玛,他们也不能在时机没有成熟的时候贸然调整公司展方向,进入一个陌生的领域竞争,因为他们太庞大了,庞大的稍微动一下方向,就有可能失控翻车。
周游没有想把天猫展到全世界,因为这样一家公司与其把业务展到全世界,最后只会拖垮自己。就连东南亚地区,要不是淡马锡一直积极呼应,周游都不想展,因为这个里面涉及的地域保护太多了,要不是新加坡在东盟里面还有些地位,周游根本不愿意一个国家一个国家的谈。
他真正看重的反而是支付宝项目,因为这个项目展到全世界,是毫无压力的,只要抢占了地盘,以后的支付宝绝对会变成一个庞然大物。
前世易佰花了十六亿美元收购了贝宝,但是到了周游重生的时候,贝宝已经展成为了比母公司市值还要高的上市公司,市值超过了四百亿美元。
而阿里的支付宝更牛,还没有上市,就获得了四十五亿美元的融资,六百亿美元的估值,
但是,这两家公司实际上都还只能算一家区域性公司,算不上是国际公司。利用天猫的股份引进沃尔玛这样的合作者,然后拉上支付宝的贼船,再跟世界上的主要银行拉上关系,支付宝可以成为一家真正的的国际公司。
当以后的手机支付展起来了,支付宝的江湖地位就再也没有人能够触动,这家公司的展潜力可以说比任何一家公司都要大。因为其他公司展到一定的阶段都会多多少少有自然限制,但是这家金融服务公司却没有。
恐怕到时候,唯一需要对付的就是各国政府,因为那个时候的支付宝恐怕会跟微软一样,被反垄断法困扰。
罗布森虽然还没有意识到这一点,但是从周游的坚决态度也可以知道,周游的确很重视支付宝项目。他犹豫了一下说道:“我原则上同意百分之二十的持股比例,如果以后需要,沃尔玛也愿意配合减持,但是这件事我现在还不能做出回复,需要回去了之后研究之后才能确定下来。”
周游对此并不在意,因为这个项目上面,沃尔玛没有任何优势,要不是想到他们具有全世界最多的零售客户,周游甚至连百分之二十的股份也不给他们。但是支付宝想要走出国门,沃尔玛这一步非常重要,所以也只能先把他们吸引住。当然,如果他们得陇望蜀贪心不足,周游也不介意不跟他们玩。
“这一点我可以接受,那么接下来,就是关于天猫和沃尔玛在零售行业的合作,以及在世界各地的分别占领市场的决议,这些都可以在以后的细节谈判里来讨论这些问题,我不愿意为这些事来费心了。”
罗布森点了点头说道:“原则上这些我们也都能接受,但是我希望沃尔玛能在接下来的日子里能够借此动一番舆论宣传,希望周先生可以谅解。”
周游很清楚,沃尔玛最近的股票已经跌落了百分之二十还要多,他们肯定要借此提升股价了。他不介意被利用,但是罗布森事先说出来,他心里当然会更舒服一点。
但是周游突然想到了一个问题,说道:“我不反对沃尔玛借此来提升股民信心,但是我不认为因此提升的股价要天猫来买单。”
现在的沃尔玛市值只有一千五百亿了,只要股价回升,又可以达到两千亿美元,但是这五百亿美元,绝对不能成为沃尔玛谈判的基础。
谁知道,罗布森却笑道:“天猫没有上市,我们又只是换股,股价的高低跟我们换股的决定影响不大。”
一直到周游跟罗布森分手,他晚上睡到床上的时候,还在想这个问题,这个时候,他才突然觉,原来自己的心态早就被罗布森把握的一清二楚,今天这场见面,一切都在他的意料之中啊!
周游这个时候有些懊恼了起来,自己跟他比还是有些太嫩了。不过这样也好,双方的合作意向强烈,谈判的阻力也不会太大。
他想了想,拨通了在新加坡的老沃兰多的电话,把今天的事情跟他讲了一下,然后让老沃兰多组织一个谈判团队,来跟沃尔玛谈判。
老沃兰多问道:“你的底线是什么?”
周游笑道:“我期待的是一股换一股,最多不能超过一点五的比例。也就是说天猫最多只能给沃尔玛百分之七点五的股份,我最多能得到百分之沃尔玛的股份,如果是百分之五换百分之五的股份,我会给你记一个大功劳。”
老沃兰多笑道:“虽然天猫现在看起来比沃尔玛小了许多,但是我们的销售额比他们没有低太多,更具有展性,所以这个谈判不是很难。不过,我需要确认一下,是你还是天猫置换沃尔玛的股份?沃尔顿家族优势到底想拉你成为股东,还是拉天猫成为股东?”
周游哈哈笑道:“当然是我而不是天猫,这一点一定要分清楚。”
从沃尔玛的角度来看,引进一个周游当股东当然比一家影响力巨大的公司当股东更好,耳聪周游的角度来看,天猫是为了圈钱的,为了打开市场用的,当然是优质资产越少越好。
第二天一早,洛杉矶时报的财经版页就报道了周游跟罗布森的会面。搞笑的是,因为罗布森深居简出,又非常低调,从不接受采访,当时的那个狗仔队并没有意识到他拍摄的照片的重要性,只是以两百美元就把照片卖给了洛杉矶时报。
洛杉矶时报是美国的三大报刊之一,影响力巨大,他们很快就查出来了罗布森的身份,然后以此编了整整一个版面的联想话题。满篇的臆想内容就是周游跟沃尔玛可能要联合起来进军美国电商。
不得不说,他们还真是猜对了
周游躲在环球影城的摄影棚里,没有人知道他在哪儿,但是刚从洛杉矶回到本顿维尔的罗布森被记者们堵住了。