在我经历过的上万起 FBI的审讯案例和企业员工的培训成果中,所有的被洗脑的例子,都无一例外地让人感到沮丧。因为人的抵抗力是如此虚弱,在特定的情境下,总会有一些因素突破人的精神防线,或者麻痹人的防守注意力,将“病毒种子”种植进去。
然后,所有的事情将变得不受控制。确切地说,人的大脑将自主认同其后的一切变化。
财富为何只流向特定的群体
财富的增加就像从山顶滚落下来的雪球。它当然有分崩离析的可能,假如碰到了路障——比如树桩或石头,雪球将骤然解体,但如果一切顺利,它就越来越大,最后巨大得像一栋坚固持久的大房子。
富人懂得如何将“雪球”安全地滚下,怎样选择干净的路上,并让人们为他清除路上的石块,斩掉那些障碍。穷人则只会无谓地非理性冒险,一厢情愿地认为:“如果我像他那样滚下去,也会一夜暴富。”
这个世界关于财富的真实秘密是:金钱总是在底层群体的手中进进出出,而永远在上层少数人的口袋里永久驻扎。
当不同的雪球从山顶滚下时,还有一些基本的条件。比如有两个雪球,它们一大一小。大雪球的体积大,相同的速度可以滚动更大的面积;而小雪球的体积小,所以相同的速度滚动的面积也小。这是起跑条件的差距,假设一块地上的积雪是一定的,那么大雪球就可以变得非常大,因为它不断地增加面积,吸走了绝大多数的积雪;而小雪球能够吸走的雪就非常少了。
最后你就现,在它们到达终点时,两个雪球的体积的相差会变得更大。前者是富人或者可以称之为懂得如何吸金的人,后者就是穷人——包括即便拥有一座金山也会让他败掉的人。
这就是富人与穷人的“雪球效应”。在经济学中,这经常被称为“报酬递增率”的规律。换句话讲,我们也可以称之为“马太效应”,当这种条件的不同越来越多并变得普遍时,富人就会越来越富,而穷人则越来越穷。
我们从中总结出的规律就是,富人有时并不是赢在规则上,而是赢在了你不注意的起跑线上。当你在遗憾自己中间犯了哪些错误时,其实结局在起跑之前就已经注定了。在起跑之前,注定可以成功的人懂得一些至关重要的智慧:
1.他们不相信任何已经成功的人,从不迷信和追随某种经验。他们只信任自己,紧紧抓住能够看到的东西,并预测未来的趋势。失败者恰恰相反,他们喜欢沿着前辈的脚步向前走,以为这样能降低失败的概率;他们随意相信任何人,只将眼睛盯着空洞的未来,从而丧失掉身边本来能够决定他命运的机遇。
2.从不制定宏观计划,而是注重于沿着趋势去推动事情。就像乔布斯那样做的,没有人可以规划未来,只要做好每一天并把握住可以预见的阶段就可以了。每天都在做计划的人一定是个失败者,正因为一无所有,所以才不停地计划。
3.他们深知金钱的用途,在滚雪球的过程中,懂得集中力量、聚成一团和重点使用的价值,不会将钱分散开来,而是能够抓住孤注一掷的时机。另一些人则相反,钱在他们眼里没有得到善用,因此就像雪片一样碎开,根本凝聚不成一个向心力很强的雪团。
阶层分化背后的秘密
对于社会阶层的分类,即便是人们众所周知的金字塔结构——社会精英大方地告诉你的,它通常也是这样的:
底层是大多数普通人(劳动者);中间为管理者(精英);上层为少数领导人物(统治者)。
在我看来,这个阶层结构还可以细分为四个层级。最上层和最下层的构成是不变的,他们是洗脑的两个组成部分,一个是洗脑源,另一个则是洗脑的受体阶层。中间的精英阶层则主要由两种层级组成,一个是中产,他们凭借拥有的知识和为上层打工赚取到了不菲财富,同时他们也是被洗脑者;另一个则是“传教士”阶层,他们负责洗脑。这些人也经常是隐形的,你几乎分不清他们的职能,但他们却真实存在于信息传播和管理培训的每一个环节中。
“我该怎样站在塔尖?”这是低一层的人共同的问题,每天所思所想,所作所为,就是为了让自己更上一步,摆脱现在的艰辛生活。
“你该怎样爬上塔尖?”这是“传教士”正在告诉你的问题,他们会制造大量有组织的信息对底层的普通人进行洗脑,让你相信按照某种方式,你能“赢得一切”,前提是遵守他制定的秩序,实现他所要求的某些目标。
真正的秘密从来不是大众在生活中讨论到的,而是深埋在塔基之下。
赢家从来不会主动告诉你这些,但我知道他们的真实想法。
多年来,我和戈瑞·金通过高德公司进行了几十万例一线的翔实调查,然后我们在《纽约时报》公布了我们的一个结论。与市场上的“狗血”理论恰恰相反,我们的答案会让你大惊失色,并且随之恍然大悟。