“不行,不行,每个月最多只能拨出五百台的供货量,第一国内市场现在还没这么大,第二,短期内,atrx先要保证的是美国市场的供货,而且供货价格上,也只能比一级经销商的价格低5%。”得知张晨回国,刘明第一时间就跑到楼下张晨的办公室,笑得跟个弥勒佛似的,之前外星人已经获得了的华夏总经销授权,而现在在国内外火的一塌糊涂,刘明又怎么可能不眼馋?
刘明嬉皮笑脸道:“五百台不行,现在外星人全国17家门店,平均每家店只能分到三台不到,就算国内定价一万八一台,我敢说一周不到,这五百台就全能消化掉。更何况到年底,外星人在全国的门店数量肯定突破二十五家,两千台,不能再少了。”
“兄弟,你可不能把这种赚钱的机会让给别人啊,外星人公司也有你的股份。”
张晨摇头道:“最多八百台,三个月后可以逐渐给外星人增加供货量,但到明年这时候最多也不能超过一个月一千五百台的供货量,否则会严重挤压目前外星人高端产品的生存空间。你要考虑,人家既然能花一万八买这台,凭什么还买你一万六的alnx?”
半年前,外星人更改了自己的命名规则,家用机市场的最高端产品命名为alnx,另外还有针对公务机市场的alnp和主打学生市场的aln。
这个道理刘明自然是明白的,耸耸肩:“好吧,八百就八百,你可真不够意思,这种产品居然不交给外星人来做。”
张晨笑道:“你这么说可就没良心了,去年我设计的时候,就和你聊过,外星人根本没这个设计和生产实力。再说了,做atrx的时候我也问了,你投不投,你自己决定不投,怪得了谁。”
刘明叹气道:“这次算是学乖了,下次你就是告诉我一起去吃屎,只要你带头,我也吃。”
张晨最初也想做到的国内售价比国际售价低,后来现,几乎不太可能,国内的运输成本和税务成本太高了,从鹏城运到京都的运输成本,比从鹏城到洛杉矶都高。
在制造成本一定的情况下,无论是九十年代还是十几年后,外销所获得的利润都远大于内销。
而让外星人来做华夏总经销,一方面可以借助外星人在国内的渠道优势,另一方面也是为了提升外星人的品牌形象和档次。
“对了,暑期再过几天就要到了,今年的促销活动做的怎么样?”张晨问刘明。
刘明笑嘻嘻道:“张一谋的广告片拍的不错,前两天我们在市场上做了调查,目前外星人的品牌形象在国产品牌中仅次于联响,超过了芳正和子光,上个月调整了今年的整体指标,今年的销量至少十五万台。”
“研预算不能低于总销售额的3.6%,这是底线。”张晨提醒刘明别光顾着卖电脑,最重要的还是研。
刘明点点头:“三月份我们的研中心就已经落成了,今年的研成本占到了全年预计销售额的7%,明年也不会低于5%,之前我还不理解你否决预算的原因,现在看了,我算是明白了,高科技行业,如果研不行,光是模仿,永远赚不到钱。”
张晨呵呵笑道:“就是这么个理。行了,中午我就不陪你吃饭了,一会儿还得去医院看我妈,下午还得和老孙见面。”
刘明站起身:“现在老孙可牛了,他那个香水湾算是把他的名气彻底打响了,十二万平米,一周卖完,上次见到他,红光满面的,得了,不说了,我下午也约了人打保龄球。我估计这几天病房全是人,我就不凑热闹了,过几天你搬家,我再过去看阿姨。”
张晨把刘明送到门口,突然想起:“你等会儿。”张晨让胡凯旋从库房里搬了一箱酒给刘明,“这可是真的82年的拉菲,可别糟践了。”
刘明眨眨眼:“82年拉菲?和路易十三哪个贵?”
张晨一拍脑门,忘了现在拉菲还不出名,刘明这种暴户更是不可能知道拉菲是什么。