拉吉辛格一页页的翻着幻灯片,又把刚刚讲的东西讲了一遍,时不时的看看不动声色的张晨,内心有些忐忑。
“基于以上原因,Crnt希望能够以百分之二十的股权换取八百万美元的投资。其中一百五十万用于公司运营,三百五十万用于招人和扩大规模,剩下三百万中,一半以上会用以研或购买核心路由器的相关专利和技术。”
拉吉辛格磕磕巴巴的把融资需求讲完,脑门上不由得渗出一层细密的汗珠。
十几秒钟,整个会议室无人说话,拉吉辛格倍觉尴尬,汗液渗透了他的衬衣,很快出现了几块明显的湿渍。
“唔。”张晨依旧没什么表情,“讲完了?”
拉吉辛格松了口气:“讲、讲完了。”
张晨把Crnt的资料随意放在桌子上,“一千万美元,全额收购Crnt,是还是否?”
拉吉辛格根本没反应过来,“什么?”他身边的那名地中海模样的中年男子一扫百无聊赖的样子,双目精光爆射。
张晨心有所感,下意识的看了中年男子一眼。
“一千万,全额收购Crnt,Ys or No?”张晨又重复了一遍。
拉吉辛格深吸一口气:“这、这。。。我们。。。”
张晨略感不耐道:“Crnt刚刚成立半年时间,一千万美元的价格已经很高了。”
拉吉辛格心乱如麻,他们的本意是想找到合适的投资人,以便把Crnt454项目做完。现在Crnt454虽然理论上已经研成功,但距离推向市场还有很长的一段路要走,至少还要三个月到半年的时间。
只要产品能够面世,下一轮的融资也就有了指望。
可谁又能想到,张晨竟然会提出1000万美元全额收购这家刚刚起步的小公司呢?
八百万换百分之二十的股份,这其中他们早就已经预留了谈判的余地,他们真正的心理底线是八百万百分之三十或五百万百分之二十。也就是说,他们自己对Crnt目前的估值在两千五百万美元左右。
但对于创业公司和风投来说,估值两千五百万美元,和这个公司能卖两千五百万美元,是截然不同的概念。
在初创阶段,一家估值两千五百万的创业公司,可能会有种子风投投资五百万占百分之二十的股份,也不会有公司花两千万甚至更低的价格整体收购这家公司,这是创业公司所处在价值曲线的不同阶段所导致的。
种子投资能够给创业公司做出高估值,投入大笔资金却占不多的股份,其诉求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍数增值,其中已经包含了一部分对公司未来展的溢价。
但从收购的角度上来说,初创公司的实际价值就非常低了。
一般来说,在没有成绩前,大公司收购一家初创公司,要么是为了被收购公司的人,要么是为了被收购公司的技术。
而对于初创团队来说,一开始就能够被大公司收购,相对比拿到一笔种子投资,孰优孰劣还真不好说。
就算按照他们的预期用百分之二十的股份换取了八百万美元的投资,这八百万也不是真正给他们的,而是给公司展的。
所有投资协议中,都会明确规定投资钱款的用途,投资公司还会派驻财务人员去被投资公司,确保自己投的钱不会被滥用。
当然,在投资协议中,一般也会规定百分之十到二十的钱是可以给创始团队个人的。对于Crnt这种制造业公司来说,由于成本高企,这个比例甚至不会超过百分之十。