“哈哈哈……不急,不急,先办个布会再说!”黑子打了个哈哈,把钱的问题先揭过不提,他还真拿不出那么多钱来。
“哈!布会?啥布会?”金元宝奇怪道。
“当然是新品布会!这是很好的广告方式。”
“在哪儿布?”
“东海!过了年,我要去东海一趟,并且,半个月前,我已经开始联系媒体和水军,准备开始炒作一下。”
“哈!你算计老子好久了!”
“这不是算计,是双赢!你看,金鸿集团每生产一个一点通,获利五百,我这销售出去,还要让利给经销商和渠道商,利润估计也就七八百。这还要分百分之三十给你,算起来你还是赚了。只要我能把销量提升两三倍,就比你自己卖药赚钱,对吧?”
“哈!道理是这个道理,但你凭啥能把销量提升两倍?”
“你看,我这一个月,可不仅仅是拿到了一堆独家授权的协议书,这是皮毛!不然,你以为我三百多万怎么花出去了的?我让出版社帮我牵线搭桥,做优惠券,买一本他们的教辅书,给一张优惠卷,拿着优惠卷来买一点通,可以打九折。另外,我还让他们帮我联系了许多学校和教育部门,帮忙推销一点通。这可不仅仅局限于西蜀,是全国,除了北方几个省份,基本上都涵盖在里面了。当然,主要针对一二线城市,那里才有消费力。”
“他们凭啥帮你?”金元宝知道黑子拿下这些渠道,的确比他的靠谱,但为什么?凭什么啊?
“有一种东西叫回扣!这三百多万,只是皮毛,每个月差不多都要给这么个数。”黑子摊了摊手,很诚实地道。
金元宝圆咕隆咚的脸上表情很精彩。
为了更多的利益,金元宝又跟黑子签订了一个对赌协议,这一次是关于一点通的。金鸿集团把品牌暂借给龙爪代理,如果半年内,销量能突破二十万台,则永久转让给龙爪工作室,反之,黑子在笼罩工作室的股份降低为百分之四十九。
这个协议,对金元宝有利,他再怎么也不吃亏。
临走,金元宝还笑眯眯道:“哈!黑子,到时候你可不要后悔!”
黑子也笑道:“我后悔什么?你难道没现,上一次的对赌协议,你就已经输了吗?”
金元宝愣住,他这才想起电池厂的对赌协议,从现在电池厂的展势头来看,利润还没太明显,但订单却已经纷沓而来,看样子他真得输。那么这一次呢?如果输掉,金鸿集团将沦为代工厂,但却能赚到更多的利润。如果赢了,一点通品牌还属于金鸿集团,但是,销量不会很好。
这时,金元宝摸了摸脑袋,不知道自己想输还是想赢。
……
再次回到皮衣厂,黑子突然叹了一口气,又躲了罗惜梦两个月,到底还是要面对的。黑子从来不是优柔寡断的人,但他不愿意伤害罗惜梦,尤其是这两个月,她几乎每天都打电话关心黑子,更让黑子惭愧。
办公室里,罗惜梦正在陪一个戴眼镜的男子闲聊,似乎关系不错。那是一个文弱而略显憔悴的男子,看起来有点娘,黑子知道他是谁。
“林先生,来了?抱歉,我来晚了。”黑子笑着走上去跟男子握手,这人是罗惜梦来自东海市的同学林零,早在四个月前的巴黎,黑子就跟他合作过。
林零有一个网络技术团队,做水军是兼职,黑客技术和网站架构才是本职。
这次,黑子把林零从东海请到黑龙县,当然不是请他过年,大家也没那么熟。林零是来跟黑子合作的,目的很简单,给即将面世的一点通做推广。这一次,黑子不打算用抹黑对手的方式,因为没有对手,所以,只能拔高自己,林零需要带人来实地了解情况,并跟黑子探讨推广方式。
除此之外,黑子还要请林零做一个一点通的官方网站,用来展示产品和线上购买。这一点,比推广更重要,黑子这段时间专门研究了苹果的官网,也研究了一些关于饥饿营销的知识。
“额……你好。”林零站起来,蜻蜓点水般地跟黑子握了握手,很“淑女”地抽出手,歪着头看向罗惜梦,脸上充满了疑惑。这些动作他做来行云流水,浑然不知这些动作太女性化。他在这里是等梦工坊的老板,也是一点通的研团队老板的,但是,为什么是一个二十岁不到的家伙?他一定不是老板吧?
罗惜梦笑着介绍道:“林零,这就是赵七,梦工坊的老板,黑龙电池厂的大股东,也是一点通研团队的负责人……也是我男朋友。”
“喔唷!这么年轻啊?”林零做了个掩嘴的动作,表示惊讶,同时,还扭腰摆臀撞了罗惜梦一下,眼神略奇怪。
黑子强忍住踹他一脚的冲动,尴尬一笑:“惜梦开玩笑的,我们只是普通朋友关系!龙爪工作室金小宝带你去看过了吧?有什么想法?”
罗惜梦的笑脸顿时僵冷,然后假装整理文件,低下了头。
黑子心下微微一叹,到底还是摊牌了。有些事情,实在不用说得太明显,一个态度一个否定就够了,罗惜梦是个聪明的女人。
林零眼珠子转了两下,尴尬一笑,也不好意思纠结私人问题,只好随着黑子的话头说起正事来:“看了!看了!你们的技术很先进嘛,还是国内第一家运用安卓系统的智能设备吧?这个噱头好!我觉得主要突出咱们的技术和先进理念!拉上htc和苹果作陪,苹果你晓得伐?虽然程序不一样,但理念相似嘛!再在各个媒体打一下广告,知名度一下子就起来了!当然,最重要的还是跟学校和培训机构拉上关系,在他们那里给产品做广告,那效果绝对立竿见影……”
之后,黑子和林零探讨了许多,这个家伙虽然娘炮了点,但在网络推广和技术这方面,还是很有一手的。他对网站的建设也有非常独到的见解,在他看来,根本不需要自己建一个网站,因为会遇到许多问题,最基础的就是网银和支付的问题。他的解决方式是跟掏包网合作,建立一个网站可以由掏包网进入,让出一部分利润,叫掏包网大力推广一点通。这样,可以解决许多问题,这些问题留待以后慢慢解决。
黑子很满意,谈妥了价钱后,让林零全权负责网络推广和网站的建设。
随后,林零见气氛略尴尬,就借口去做方案,逃了。
办公室里只剩下黑子和罗惜梦,黑子坐在椅子上沉默不语,罗惜梦整理了大半个小时,却桌上一片混乱。
黑子想说些什么,却终究说不出话来。
有雨滴落在桌面的文件上,罗惜梦的头更低了,抹了抹眼睛。