路漫漫说到这里,转头看李兆骏,他微微点头鼓励,她便继续下去,从文件夹中抽出一份文档,李兆骏瞥见她用德语手写了一份类似提纲的东西。
“我们致胜贸易刚刚在汉堡参加了一场博览会,会上我们结识了不少和贵公司经营范围相似的企业,也咨询了一些报价。比如……”路漫漫详细列举了几家公司的报价,李兆骏的耳朵竖起来,路漫漫的功夫居然做得这样细致!
“您看,其实市场上我们仍有许多可供选择的供应商,而他们的报价具有相当的竞争力。我们之所以仍然诚意十足地和您商讨,是鉴于多年精诚合作的良好基础,和彼此之间的信任。我们中国人常说,生意不成仁义在,我方已经做出让步,您是否考虑一下,给我们一个较为优惠的报价?”
德国方的人脸上神情复杂,有佩服,有惊诧,有欣赏。他们凑在一起交头接耳,德语说得密不透风。路漫漫竖起耳朵细听,心里有数,他们的态度已经松动。
她笑眯眯地补充:“刚才我忘了提,其实贵公司提供的同类型设备,在意大利和法国也有供应商向我们抛出橄榄枝,如果贵公司不愿让价,我们今日就出前往法国考察新的合作者。”
李兆骏憋笑,路漫漫还真会唬人,说得有模有样,他何曾提过要去意大利和法国?
德方的人嘴角抽动,和身边的人耳语几句,对李兆骏这边的人说:“容我打个电话请示一下,很快给您答复。”
德方的一个负责人离开,剩下的人继续开会,李兆骏示意业务员们再加把劲。路漫漫趁其他人在对话,跟李兆骏耳语:“你的心理价位是多少?”
“我希望他们最多加价百分之十二,我在国内售价加百分之十,略有损失,但仍可保证盈利。如果超过百分之十二,那就作罢。”
“好,还有得谈,刚才德国人说其实他们可以让到百分之十四,你再强硬一点,肯定能谈到百分之十二,哪怕百分之十三,也是可以接受的。”
德方负责人回来了,李兆骏听他语气略为和缓,猜到上面的老板已经愿意让步,于是趁热打铁,快刀斩乱麻,把价格压到百分之十二,大有谈不拢就拉倒的架势。
最后,终于,德方同意只提价百分之十二,李兆骏为表诚意,表示下一年度会多订购十套设备。一套设备五六十万欧元,这个承诺可不是一笔小数目,德方眉开眼笑,皆大欢喜。
到德方宴请午餐时,路漫漫小小的狐狸尾巴才露出来。她以流利德语点餐,要一种只有地道德国人才懂得的特殊酱汁烹调的野蘑菇。
德方怪叫:“你德语说得这样好!为何全程说英文?”
路漫漫调皮地眨眨眼睛:“讲英文对双方都公平啊,你们又不跟我们用中文交谈!”
两拨人都哄堂大笑。
任务圆满结束,李兆骏让两个业务员留下在德方工厂参观,了解设备的安装使用情况。李兆骏这个老板十分大方,视察工厂只需半天时间,但他支付额外三天两夜的酒店费用,让他们可以顺便在此轻松玩乐一下,仍从汉诺威坐飞机回盛京。
路漫漫问:“你打算在汉诺威过周末?”
李兆骏说:“不,我想多一些时间了解你,去哪,做什么,都不要紧。我的机票随时可以改签。”
路漫漫脸上烧红,低声说:“我是女孩子,不便在外留宿。”
“要跟家长请示?”
“是的。”
“我可以代你解释,付你薪水。”
“不是钱的问题。”路漫漫潜意识里仍然对男人保持戒备之心。
李兆骏并不追问,他不是那种猴急的人。
“先去喝杯咖啡休息一下吧,大半天时间神经都紧绷。”他提议。
在咖啡的香气中,二人都渐渐放松下来,李兆骏问:“你真是大胆,居然说我们随时可以找意大利或者法国的供货商取代他们,这种威胁的招数万一他们不吃这一套,岂不弄巧成拙?”
路漫漫嫣然一笑:“我可不是胡诌的,事先做过功课。我继父是知名德企的资深工程师,对这个行业内的情形了如指掌。我平日常听他聊起这方面的知识,这一次我有特别请教过他,这类设备的合理报价大概是多少,有哪些可靠的供货商可以选择。我有一张颇长的备用名单呢,若是今天不幸谈崩,我还有B计划C计划D计划!”
李兆骏大笑:“你真是我的福将!说吧,你立了大功,我该如何报答你?”
路漫漫眼珠子一转:“为我拍一张照片吧,用你的胶片相机。”