林逸在摊位前站着,看了看金百万的摊位,古董玉器,算盘,木椅,玩的挺大,摊子也很大,足足有十米长,其中有半截是卖的旧书。林逸就背着手,站在旧书前仔细观看,看得不真切,他就又习惯地蹲下身,用手去拨捡那些摆放整齐的书籍。
这时候,金百万从裤兜里掏出烟来,很热情地递给林逸道:“兄弟,来一支?”
林逸抬头看看他,一张汤圆般和气的大脸,大脑袋,大脑袋上留着短,看上去毛茸茸的,像仙人球。
既然人家主动让烟,林逸也不好意思拒绝,于是就接过道:“谢谢。”
“兄弟,喜欢买书?”金百万试探着问。
林逸点点头,“是啊,除了买书没啥爱好。”
“买书好啊,买书买的是学问,不像我,只喜欢抽烟喝酒,钱全花了,啥也没捞到。”金宝万点上烟,狠狠地吸上了一大口,接着又说道:“现在什么行当都不好做啊,像我一样,以前是卖菜的。每天一大早就起来去菜市场收菜,收完菜,就有个两三点钟了,得赶快到早市上去占个地方,去晚了,不是没地方,就是没有好地方了。卖菜这玩意,地方也很重要啊!卖到九点卖不完,还得到一天的市场去卖。最长时,我卖到过下午三点,还没把菜卖完呢。所以我卖古玩卖旧书,同样是挣钱,起码我不用再像卖菜那样起早贪黑了,我知足啊。”
不得不说,金百万做生意是和别人不一样,金百万虽然没读过什么成功学营销学,却实战出很多宝贵经验,其中最重要的一条经验就是,不管卖什么,先推销的就是你自己,要和顾客打成一片,形成共鸣。
很显然,金百万做到了这一点,至少林逸对他有了好感,觉得这是个勤奋而又实在的摊主。
金百万能说会道,又经验老到,很快就和林逸聊的投机。
唠完嗑不久,该干正事儿了。
只见金百万忽然压低声音对林逸说:“兄弟,我看你也是个好人,更是个行家,这里的书估计都不入你眼,有没有兴趣看些‘老货’?”
“贵吗?”林逸见他说的神秘兮兮,就笑着问。
“价格嘛,稍微贵那么一点点,不过我和你也算是有缘分,如果你看上眼,就给你优惠点。”
“那倒不是,我只是带的钱不多,也就七八千……”林逸直接把自己的底儿掏了出来。
金百万怔了一下,他没想到林逸会这么说,简直是个雏儿啊,什么都不懂,真不明白那些老狐狸都是怎么被他给唬住的。