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第238章 重建(2 / 2)

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方法:新闻事件为引,防伪产品跟进,寄生渠道为通路,品牌重塑信任。

小柯不断的在白纸上写着,画着决策图,形成完整的营销策划案。

“尹主任,我提议:给予常打假一万元奖励。在重建过程中谁作出重大贡献都一律给予重奖。”

画完决策树,都还没有来得及补充,先给予奖励。尹主任会来事,直接拿了一万块直接塞到常打假手上。

重赏之下必有勇夫,非常之时必用非常之策。既然什么都没用,用利诱之。

补充,争论,激烈讨论,方案越来越成型,也越来越有信心。终于形成完整的重建方案。

事件营销:

契合三一五打假,联合国家媒体及各省市与KS保持紧密的电视、报刊、网络、电台媒体做一次跟踪报道。分析假货如何打败真货,毁了御品堂Epror T这个民族品牌的。从深层次对假货进行控诉,绝口不提锐达与英氏的事。

不怕花钱,反正一千万都丢了,再丢五百万也只有那么大的事。这就是小柯的魄力。

产品跟进:

原御品堂的油都是金黄包装,市场上都差不多是这样的包装,英氏更是学了个十足十。新品反其道而为之,改淡蓝宝石包装。更能形成强烈对比,衬托出油的纯粹。

包装上直接打上防伪激光标识,二维码标识,开瓶自毁装置。所有能用上的防伪手段全用上,并在新闻事件中广而告之。并在包装上推出扫码中奖活动,直接给予红包奖励。扫码没有红包那就是假货。

一句话,以前你们用的都是假货,不管真不真都是假货,只有新推出来的宝石蓝才是真品。最坏的小柯是真的假的一起坑,还没有商量。反正四个月没销量,真货都在客户家里,不可能在市场上。

通路建设:

除代理商渠道外,都可以恢复起来,难度不是很大,找到对接人就行。代理商渠道可利用副食渠道嫁接到御品堂上来,扩展代理商的盈利能力。

曾经御品堂采取过紧急配送的手段,这次也用上集团的物流系统,实行到岸计价。凡在端午节前达成代理意向的代理商,都实行统一的到岸计价。

御品堂虽让了部分利润,集团的物流活得到充分利用,自家的物流花不了多少成本。

品牌宣传:

只要是参与新闻事件调查并做系列报道的就投放广告,包括电视购物。内容就是如何辨别一瓶或一壶御品堂的好油。

很毒啊,这是将辨油成为一种文化,成为一种高端人士的谈资。告诉客户,我能用御品堂的油,能认御品堂的油才叫有档次。毒,真毒。

不断补充,不断完善,兴奋着,信心着。

“现在大家是各渠道的第一责任人。要求,将你们手下最得力的干将派到御品堂直接接各渠道各部门经理。裴总您说呢?”

小柯总算没有忘记现在御品堂谁当家,满足了面子上的需要,裴总大手一挥同意。

立即执行!

执行的结果并非能立杆见影,收获的是怀疑,不断的怀疑。

兴奋的出去,丧气的回来,又被哄着表扬着再兴奋的冲出去。得到的还是没有多大结果。

唯一好的结果是,媒体听说有广告投,都同意与御品堂合作推动联合打假行动。

也算是不幸中的万幸吧!

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