王诺是个善于思考、勇于尝试的人,在得到诚实笔、获知周明海等人对自己的态度变化之后,他就开始重新审视起以后的道路。
我将来会做些什么?
我应该怎么去做?
我可以得到什么?
答案就出来了。
待客室里,花梅“大获全胜”,但莫名的,她心里有些虚,甚至开始怀疑自己是否做错了,只不过惯性使得她继续提出尖锐的问题。
王诺很配合,心里面却松了口气,他没猜错,像花梅这种敢剃个平头就出来见人的女性,硬碰硬是没好结果的,以退为进、让对方去自我分析才是最好的选择。
“不管哪一个行业,只要对业务有需求,都会采取一定的销售手段,送礼之类的,是商场通病。”
“我不知道公司有无参与,但世金所的评价可以在某种程度上证明我们的清白。”
“金融研究所的主要服务对象就是大资金,假如客户有需求,是的,这个行业会作假。”
即使是一个金融新人,说到对金融业的看法,王诺应该是会比普通人知道得更多一点点。
布假分析报告来帮助大资金进退场、为了卖出产品直接陪客户嗨、大市趋好而产品收益却比不上定期利息……这等等的事情,放在金融圈都不奇怪,金融研究所给基金经理送过的美女,更是数不胜数。
这个圈子是黑暗的,但哪一个圈子没有黑暗面,王诺说出这些话也不觉得有太大压力。
沙上,花梅拿着速记本在记录着,注意观察的话,还可以看到她脸上有些不明显的羞红,今天这事,她自觉办砸了。
“所以,你也觉得金融研究所的销售属性已经越线了,是吗?”花梅很勉强的刺出最后一刀,也是她这一期的主题“金融研究所到底在卖什么”的主要观点。
王诺还没回答这个问题,花梅就已经在速记本上写上了肯定的答案。
但事情最后的展却又是出乎了花梅的预料。
“我不这么觉得,营销属性永远不是金融研究所的主体。”王诺脸上作出犹豫和挣扎的表情,但却很快回答道:“专业就是专业,我们不会舍本逐末。”
“……”花梅心里面的羞恼又增添一丝,她现在只想赶快结束此次对话,然后回去调查一下,再来决定这次的文章应该怎么写,然而王诺居然给出了否定的答案。
“我们是金融研究所,也许有黑暗面,但我们是专业的。”王诺重复了一次,脸上露出坚定的表情,就仿佛是一个人在守护着自己的底线。
以退为进也是有限度的,退太多就是怂,王诺想引导花梅接下来的行动方向,进退之间就必须有自己的章法。