王吒一点都没有生气或不高兴的样子,非常淡定的冲高奎一笑。
“王吒兄弟,我先自我介绍下,我叫范德亮,行三,大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢,也做了点小生意,其实就是在商业街上出摊卖点小吃,我呢时不时的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是为咱们着想,但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例,联珠一箱进价24元,额外还有20元的框箱押金,而零售价一箱28.8元,因为押金除非你不做了才退给你,前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱,算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢,因为厂家不会让你每次就进一箱,起码得进5、10箱的,我家每次就进5箱,从今年夏天开始卖,用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减,以前一两天就能卖一箱,现在……一周能卖一箱,所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱,这可是半年多的时间啊。”
王吒依旧是含笑不语的看着范三,脑中却在极速运转着。
范三又继续说道:“再一个,别说卖啤酒不赚钱,就算赚钱恐怕也轮不到我们头上,因为联珠啤酒都是厂家直供,根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些,听完范三的话,一片哗然。
范三说完刚坐下,伍豪咵的一下又站起身来,愤怒的指着王吒:“你说你安的什么心?今天要是不给大伙一个合理的解释,就别想走出这个门”
“都说完了吗?还有没要补充的?”王吒迎着伍豪的目光,毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎,高奎没什么表示,他只好乖乖的坐下了。
王吒思索一番,开口说道:“好,既然你们都不吱声了,我来解答范兄弟的疑问。先说第一点,范兄弟,你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱,而是赚钱太慢,对吧?”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实,但是,奎哥,你是支地摊的么?还是我说让你去支地摊了?我说的是做经销商。经销商是什么,想必很多人未必像范三兄弟那般了解,说白了,经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧?只不过呢,既然是正经生意,肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝,要想做联珠的经销商,要有一定的资金、人员等等,而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子,打比方说大奎哥做了经销商,从联珠厂家进一箱啤酒的价格是22块钱,然后卖给范兄弟家24块钱,那么一箱就挣了2块钱,而一次进货5箱就是10块钱,进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说,他家夏天时一个月可以卖10-20箱,那么仅此一家,大奎哥一个月就有20-40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的,整个咱们站前商业街有多少家小商小贩?20、30家差不多吧?就算最保守的20家,每家最低10箱来算,一个月就有400块钱。各位别忘了,小商小贩只是小意思而已,像何大爷家这种餐馆才是正主,你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少?”
众人纷纷摇头,不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。