“业绩各算各的?为什么?不是一起的吗?”
陆大山有些急了,忍不住脱口而出。他不明白刘科长怎么要说这话,如果两个人的业绩完全分开来算的话,那自己恐怕很难比得过秋菊的。
刘科长笑道,“这不是很好吗?小陆,拿出点信心来嘛,有竞争才有进步,是不?你看秋菊都不怕,你一个大男人怕什么?”相对于秋菊来说,他反而对陆大山更有信心,生怕秋菊会沾了他的光。
金总点了点头,说道,“好了,那就这么说定了,你们都去准备准备吧,把手头的工作交接下,再到财务部去领点费用,过两天就出去吧。”
“这么快?”陆大山很是激动,这幸福来的也突然了。
秋菊应了声,回车间去了,陆大山心里除了兴奋,还有一丝不安,真要走出去,靠浑水摸鱼肯定是行不通的,只是对于外面的世界一点也不了解,对于业务这两个字更是一窍不通。
“小陆,你出去后,要多留个心眼,多注意着点韩秋菊,”刘科长抽了口烟,有点意味深长的,“这样吧,我把我之前的经验传授些给你。”
经验?陆大山猛一回头,这太好了,自己怎么没想到呢?刘科长可是元老级的人物,肯定有不少窍门,“好啊,好啊,刘科长,我正愁不知道从何下手呢。”
刘科长把手中的烟掐灭了,看了眼空空的茶杯,想喝口水,陆大山心领神会,赶紧抱起开水瓶倒了杯水,由于紧张了些,水洒出不少。
刘科长摇了摇头。擦着桌子上的水,“你看你,心里紧张了吧?小陆哪,要跟客户打交道,先是要冷静,要懂点心里战术,你一紧张,人家客人一看就知道是个新手,还怎么谈判?”
陆大山小声嘀咕了句,现在的问题不是要怎么去谈判。而是要怎么找到客户。
“这可不对,你要有一个平和心态,才好去找客户。这回呢,你是代表我,韩秋菊她一向自负,目中无人,你要在业绩上战胜她。这样才有你出头的机会哪,懂吗?”
陆大山摸着脑袋,“我现在对那些什么都不懂,怎么去战胜她?”
刘科长站起身在屋里来回晃着,他心里比陆大山更紧张,要是陆大山出去跑一趟什么都跑不出来。或者跟秋菊差距太大,那自己的面子往哪搁?“你也别太急,我在南方还有些熟人。你先跟秋菊出去,要是实在没有路子,你可以去找我那些朋友,他们都是咱厂十几年的老客户了,应该能给你介绍几个新客户。到时,我会先电话联系他们。当然,先还是得靠自己。”
陆大山心中一阵窃喜,那就好办了,心情又激动起来,有刘科长的老熟人,还怕什么?“那太好了,刘科长,我就知道,你是我这辈子最大的贵人,跟着你,真是我的福分哪。”
“你先别得意,我也没有十足的把握,重点还是要靠你们自己去找,在这方面,我想秋菊会有些想法,你盯着她就是。”
刘科长唠唠叨叨的交代了老半天,又讲了些自己的经验,陆大山信心满满,开始筹划着出差的事了。
秋菊心烦意乱的在车间呆了一下午,她对外面也不熟悉,只是从金总那稍微了解了下市场行情,前世上大学的时候也出去做过些兼职,学过怎么跑业务,只是,时代不同,不知道能不能用的上。
她想起了一个人,罗志军之前就是在南方大都市混过好几年的,他应该多少了解些,秋菊有些自嘲,也不知道为什么总是在失落或者是迷茫的时候先想到的就是罗志军,要是自己不把那个故事讲出来,也许罗志军又要自告奋勇的跟着出去跑业务了吧?就像前几次一样,他总会在自己的最无助的时候及时出现,而且不遗余力的帮忙。
想到这些,秋菊突然觉得心里空空的,这些年过的很充实,也过的很踏实,想起来,这都是因为有了罗志军的关怀,她有些后悔,不该那么早就把自己的底都掀出来,现在好了,罗志军不只把自己当成了个陌生人,也许还当成了个异类,也是,想他前前后后付出这么多,才现眼前这个并不是他心目中的那个人,难免会难以接受。
下班后,秋菊去到百货公司给自己添置了两套衣服,要出远门了,总得打扮打扮,提着个布袋在街上逛了几圈,县城范围很小,不知不觉中又来到了罗志军的饭店。秋菊在店门口徘徊了会,肚子咕咕叫了几声,才觉自己还没吃饭,想进去又迈不开脚步。
兰子端了大盆洗碗水出来往地上一倒,秋菊感觉到脚上一股冰凉,跳起来骂了句,“没看到有人吗?倒水也不带了眼睛!你看看,把我这鞋子都弄湿了,这么冷的天,真是的……”