“听他们说,你要购买我们公司的一份专利,具体是什么?”寒暄已毕,主人步入了正题。
“是这样的,我有两家家具厂,公司设计了一些需要用到玻璃的家具,比如茶几,这就不但要求玻璃的性能好,不易破裂,更重要的是,表面最好不会轻易留下划痕,我们找了很多玻璃厂商,性能好的有,但不留下划痕的少。
最后,终于了解到贵公司曾经生产过这样的玻璃,不过那个项目现在已经关闭,所以想了解一下,贵公司有没有可能,把该玻璃的专利转让?”
冯一平说的,就是日后康宁收入支柱的大猩猩玻璃的前身,被他们称为chcor的玻璃。
这种玻璃,是由康宁自己命名为微晶玻璃的玻璃,展而来的。
关于微晶玻璃的诞生,其实和青霉素的现一样,都是一个偶然现象,52年的时候,康宁公司的一位员工,因为控制错误,无意中得到了一种比铝还轻,但强度比高碳钢还要高的玻璃。
在微晶玻璃的基础上,他们最后研出了一种承压能力是普通玻璃15倍的新产品,chcor玻璃,当时主要针对的市场是公用电话亭、监狱窗户和眼镜,但因为价格昂贵,销量都非常一般。
他们转向汽车挡风玻璃行业,但依然找不到合作伙伴,最后,康宁在1971年,关闭了该项目。
它再一次重生和成为康宁的收入支撑,是在07年乔布斯推出苹果智能手机之前,在半年内,他们把原本4毫米厚的chcor玻璃,在不影响性能的情况下,减小到1.3毫米厚,并最终在智能手机时代,大行其道。
但此时,不管是康宁公司的人,还是乔布斯,都不可能知道这种玻璃将来的市场,现在的功能手机,屏幕就没有用玻璃的,用的都是高强度塑料。
本杰明想了一下,“你说的是chcor玻璃?它停产的时候,我还是公司研部的研究远,不过,冯,虽然和你《前沿》杂志上预计的一样,今年一季度互联网行业就迎来了寒冬,我们的光纤业务大受影响,但是,公司还没有到转让专利来增加收入的地步,”
这就是百年老店和新创公司最大的不同,上百年下来,研究出了不少看起来没什么用途的专利,但是,等机会来了,在故纸堆里翻一翻,搞不好就有一项可以大放异彩的技术。
“我完全没有这个意思,只是这个项目贵公司已经放弃,而它恰恰又能满足我公司的需求,所以我才冒昧的有这个提议,”冯一平解释道。
和之前的拜访一样,不管有没有成功的希望,他总要努力一把,主要也是冲这种玻璃将来的收入上。
这种玻璃将来收入有多高呢?
智能手机的屏幕,把一个打工妹,捧成了未来国内的一位白手起家的女富,以及香港一个排名前十的富豪家族。
而那两家公司,他们生产的手机屏幕关键的原材料,都是从康宁采购,最后再经过加工,制成智能手机用的防护玻璃。
这两家,他们的利润,远和康宁不能比,就创造了那么巨额的财富,冯一平现在,要是把这种康宁自己不要的技术拿到手,那将是多么好的一项投资?
而且这样类似检漏的事,很爽的说。
“为什么不这样呢,你的公司提出采购申请,我们重启生产线?这样操作,我们完全不存在问题。”本杰明问。
“贵公司重启生产线,对采购数量的要求肯定很高,一开始,我可能满足不了,另外,”冯一平笑着说,“在这里的生产成本太高,最终的采购价格,肯定是我们不能接受的。”
这些问题本杰明不可能不清楚,他这么问,其实也是试探。
对这些大公司来说,他们都相信“耐心资本,”就是押注未经验证的技术的理念,一种新技术,可能因为找不到应用领域,而一直躺在角落里吸灰尘,直到一个机会的到来,马上大放异彩。
康宁公司本身,也有这样的先例,比如他们现在热卖的耐热厨房用具,所用到的玻璃,本来是设计用于铁路信号灯罩的。
“我完全明白你的诉求,会如实向公司反应你的提议,有任何消息,都一定会反馈给你,希望我们能有合作的机会。”
“谢谢你,本杰明先生,”
冯一平现在也不急,现在不卖,并不意味着明年不卖,明年不卖,也不意味着后年不卖。
互联网泡沫,将要持续到02年,康宁这两年的日子,会像王小二过年一样,一年不如一年,他们有很多时间和机会,来考虑让一项已经束之高阁、鸡肋的技术,换取一笔可观的现金收入。
对了,得让李睿远额外关注康宁的股价。(未完待续。)
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