会客室里已用上了电暖器,令人稍觉得温暖。奉茶坐定后,游老板捧着玻璃杯暖手,脸上仍残留惊讶,便直接问了,“丁先生,你们这场子似乎刚建设不久,规模不大、各类设备简陋,呵呵...但听章老板讲,花鳗苗是由场池里亲鳗孵化,这是真的吗?”
丁文对二位苗商的疑问,不可置否地笑笑。诚然,不管是花鳗苗、还是白鳗苗,在行内的人都知道,亲鳗是在近海交配孵卵,孵化出来的仔鳗因海洋里有丰富的浮游生物而长成白苗后,逆着河流廻游至江河中,而这个时期死亡率特别的高,估计是十存其一而不到。因此。孵育仔鳗而成为世界性难题之一。
“林老板、游老板,也许是我们凑巧而已。我们桑家坞场有这些花鳗苗是事实吧?仔鳗的成活率也不高啊,原来估计有近千万尾,到现在也不过五十万尾。幸好,我们挨过了起初高死亡率的阶段,到了黑仔就放心。”
明明是近两百万尾,怎么变成了五十万尾?桑木兰疑惑看向丁文,章守志和虞翠花却对视一眼,会心地微笑。
“丁先生的话,我们能理解。在白苗期间,因个体太小,那时是初次饲养,单单喂料的难题困扰了我们大半月。”游老板试探地问,“丁先生,能给我们看看喂料的记录吗?”
每个养鳗场都有自己的配料、喂料记录,这些可算作商业秘密,一般是不允许外泄的,看来这位游老板有点不地道。坐在一旁的林老板连忙接过话解释,“丁先生、章老板,你们别误会啦。我们查看记录的目的,一是看是否你们所说的‘没有用过药’;二是生意做成后,也让我们更容易接手。毕竟,你们也希望我们的养殖能成功?”
“其实,给你们看也无不可。二位老板也知道,各地的水质、气候都不同,配料随即不同。如果真要套用我们场的配料方案,本人劝二位老板不要做这次生意。”听到丁文的劝告,章守志会意地帮腔,“是啊,配料方案给游老板、林老板倒没什么,主要怕的是,这些配料方案在我们本地传开来,那我们以后就不用做生意了。”
事实上,丁文的劝告倒出于诚心,因为哪个养鳗场能奢侈到用那些青石来改善水质?真要按照桑家坞场的这种配料方案,估计会全军覆没。
游、林二位不免尴尬,却依然保持声色不动,一向多听少说的林老板说道,“章老板,听说有个大集团公司将这海岛全包下来开。我们是有诚意来做生意的,我们至少能定购二十万尾,不然不会在年关急匆匆来到贵地。”
这份诚意,哼哼纯属扯谈,想点出咱的死穴却是没门。不过,丁文对二位苗商能在短时间内了解到多方信息,心下也暗暗赞叹,口上仍不惊不喜地说,“二位老板果然是精明人。既然大家都是行内人,我就不必拐弯抹节。花鳗黑仔经过一年精心养殖的话,正常情况下,不难从一两左右的个体成长至半斤以上,甚至超过一斤的。你们想想,政府不会给我们场一年的时间么?”
游老板不以为然说:“不瞒丁先生,我们在这儿也有朋友,对贵场的现状是很了解的。”
“是么?”丁文对俩人淡淡一瞥,说道:“如果二位基于这种态度来购苗,我们就没必要再谈下去啦。若想谈成生意,直说无妨。”
趁火打劫,虽没明说,却也不言自明。
章守志本来客气的笑颜,现在变得有点铁青,只是被虞翠花捅了捅提醒,不要让意气蒙了头。
“五十万尾,每尾十五元,送货上门;还要配料和仔鳗孵育记录。”
果然够狠!这不是抢别人饭碗?章守志蹭地站起来,却听丁文沉声说,“五十万尾黑仔,塘头价二十元。至于配料记录,二位老板如有诚意了可以另谈。”才感到自己失态了,自从被银行逼债之后,似乎越来越沉不住气。
“老章,帮二位老板添点热水去。”虞翠花只能无奈地这样打章守志,算是缓和一下气氛。
按正常市价,黑仔在十二至二十五之间波动。因为数量多,单尾价格每差一元一角都能让总价出现可观的变化。看着林、游二人有点为难的神色,丁文出奇地大方,留出空间让二人商量,和桑木兰等人离开会客室。
会客室里,游老板拨通电话汇报了情况,只是将单价提高至二十二元,然后和林老板商量,尽量将单价压至十八元以内...所以当二人再次叫回丁文几人时,一口价咬定在十八元,还要免费送配料记录。
十八元算是不高不低的价格,丁文答应了对方条件,但要求对方三天内付3零%的订金,十五天内取货,余款在塘头交割完毕,当天付清,这些条款当然在买卖合约上去体现。
做成这笔生意,双方都觉得高兴,尤其章守志,终于守得乌云开、明月现,养鳗场有了第一笔的巨额进帐。按丁文的意思,桑家鱼庄从中扣留二元钱,归还原始的股本金,章守志自是满口赞成了。
今天过小年,加上丁香三人和游、林二人,厨房里一派热闹。
面对桌面满目琳琅的海鲜,便是身处沿海的游林二人也感到吃惊。纯天然的大黄鱼、乌铁,大乎八两膏满的梭子蟹,可口嫩滑的油煎海蛎紫菜饼,还有让粤人高呼的炖罐汤--枸杞清炖花鳗鲵。
喝着丁文特酿的青红,感受融融的节日气氛,章守志今晚的兴致特别高,拼着醉酒也要找游林二人喝,事实上也只能找这俩位了。