因为这意味着对方并没有只根据玛雅帝国的说法来思考，而是会站在玛雅帝国的角度去看待帝国的开拓渴望。
这种换位思考说着轻巧，实则不易做到，尤其是面对错综复杂的外交形势时这更是一种强大的能力。
现在马胡库塔提出这个问题，让萧尔意识到解决好这个问题不压于打好一场战争——基切王国的态度很可能就取决于双方如何解决危地马拉东部的共同渴求。
「你说得没错，」萧尔淡然一笑，故作轻松，「危地马拉高地东部的矿藏，对于现在的玛雅帝国而言至关重要。
「黑曜石和翡翠的价值自不必说，现在我们在伯利兹的两座重镇雨木城（查克特马尔）和潜鳄城（拉马奈）都已成为了海间之地最大的青铜器生产中心，与铜矿产地的交易量也越来越大。
「据我所知，波科姆人在危地马拉高地也是一支弱小的部族，分为波科马姆和波科姆奇两部，尽管占据着良矿，但也只能靠出卖矿产来换取物资，艰难求生。
「不过马胡库塔阁下尽管观察力很强，单是来到我们的伯利兹地区就意识到我们对铜矿的高度需求，但你得到的情报大概并不全面，还不知道我们已经有了另一块铜矿来源，古巴。
「所以，我们双方对于危地马拉高地东部的争夺，或许并没有你或者基卡卜主席陛下想的那么激烈与那么必要。」
萧尔的回复抓住了双方的信息差——对方多半并不知道玛雅帝国在古巴还发现了丰富的铜矿，以后玛雅帝国可不会再依赖于从危地马拉高地进口了。
长远来说，这对于基切而言甚至是坏事，毕竟基切即使千辛万苦地把波科姆两部都征服下来，通过卖矿获得的收益将会比原来预期的要低得多……
除此之外，双方似乎都默契地忽视了一点，那便是危地马拉高地东部，尤其是矿产山脉附近，是有三族人在那生活的，分别是波科姆两部、凯克奇人和乔尔蒂人。
乔尔蒂人，便是「百合城」苏拉的主体民族，那便相当于萧尔的盟友之族，更重要的是，他们是玛雅帝国采购矿产的主要对象，而非波科姆人。
即使基切王国真的把波科姆人悉数征服，萧尔仍然可以从乔尔蒂人或凯克奇人处进货。但若是基切野心膨胀，甚至想把乔尔蒂人也吃下的话，那萧尔可就不能不管了。
马胡库塔完全没有提到乔尔蒂人，但他前来面见萧尔路线是水路，那是必然会经过乔尔蒂人之地的，他之所以不提及，恐怕也是或多或少了解到「百合城」苏拉的关系与影响。
马胡库塔听了萧尔的话，果然陷入沉思。
「按照至高领主陛下的意思，玛雅帝国对于我们东部的土地的确没有什么渴求？」
萧尔肯定地点了点头，「基卡卜主席陛下有征服东部的波科姆人的土地和矿藏欲望的话，就尽管去取。」
马胡库塔放松一笑，「那实在是太好了。有您这话，我相信我们更加没有理由与你们为敌。
「但是口头的承诺总是无法令人感到安全的，我们的先王就曾与一座叫科哈的小邦订结姻亲，对方却出尔反尔，使得我方的公主和主席都折在那儿，所幸基卡卜主席出动大军将其夷平，彻底地复了仇。
「所以，我们希望能与玛雅帝国缔结更有约束力的同盟或互不侵犯的关系，如果我们能交换人质或者联姻的话那便更好了。
「这样一来，我们即使与伊察人直接翻脸没有所谓。」
先前马胡库塔表现得非常谨慎，还要出兵做个样子给佩滕伊察看，但现在他提出的要求却大胆许多。
但是对于萧尔而言，科科姆家先前因玛雅潘惨案的缘故而只剩下他这个独苗，他的家族并没有能够女儿能够用于联姻，按马胡库塔的要求，大概只有交换人质是可行的。
然而他的儿子昆亚和纳纳科都仍是幼年，真的交给基切人的话又让他和两位至高夫人如何放心？
他诚恳地向马胡库塔说，这两项要求对于目前还人丁稀落的科科姆家族而言难度很大，但他可以先与对方签订书面协议，并向基卡卜主席赠送大笔财宝以示友好。
经过一番讨价还价之后，双方也终于敲定了秘盟——