李唐可不管自己是不是适合立拓的人。
投资赚钱,本身就是冰冷的事情,不掺杂任何的个人感情。
“你们立拓里面,一定有人经历过上世纪九十年代,那段最艰苦的岁月。”
他看了一眼对面的谈判团队,不少人白发苍苍,显然在立拓干了不止二十年, 肯定了解近些年矿产行业的变迁。
他说起这段往事,显然能够引起一些人的共鸣,“我帮你们回忆一下,那段时间,日子有多么的艰难。以你们立拓为例,分布在全世界各地的铁矿石销售员, 比其他所有部门的人员都更加多。铁矿石生产出来, 没有人购买,销售是一大问题。因为那时候全球经济很是低迷, 工业发展几乎止步不前。全球每一个市场,铁矿石需求量很少,市场几乎是饱和的状态。”
他顿了顿,然后语气悠长道:“现在的情况,多么像九十年代的场景!”
眼下的情况,确实非常糟糕。
各大钢铁企业的铁矿石需求量,几乎腰斩。
甚至有些钢铁企业仓库里面已经堆满了铁矿石,近期根本不会吃进去任何的新鲜出产的产量。
三大铁矿石巨头的感受最为明显,这几年铁矿石价格连续飙升,各家企业都加大投资力度, 把产能提高到了史无前例的高度,矿山满负荷运行,产量也是屡屡创造历史。
但近期出产的大量铁矿石, 都堆积在港口码头, 处于滞销的状态。
情况确实跟上世纪九十年代一样糟糕。
现在谁能够跟下游的钢铁企业建立起坚固的桥梁,谁的铁矿石才能优先销售出去。
这也就是为什么所有的大型铁矿生产商,都会有钢铁企业入股的原因。
他们要把自己的发展和利益, 跟钢铁企业牢牢绑定,这样一来,才能够确保通畅的销售渠道,永远不用担心市场低迷,铁矿石彻底销售不出去。
“现在的情况,跟上世纪九十年代不一样。”阿尔巴反驳道。
“不管一样,或者不一样,都不可反驳的一个客观事实,所有的铁矿生产企业,今年的第三季度开始,铁矿石销量最少减半!”
李唐毫不客气的述说着他们的痛楚,“立拓如果由我们华夏的企业控股,那么立拓的铁矿石销售,将不存在任何的阻碍!我可以拍着胸脯说,华夏的所有钢铁企业,将会优先购买立拓的产品!不只是铁矿石,还有铜精矿、铝土矿、氧化铝等产品!”
这话总结起来,就是把立拓的后顾之忧给解决了。
每年能够稳住销售额,就不担心企业会陷入灭亡。
有稳定的进账,在漫长的金融寒冬,都能够熬过去。
其实李唐所说的这些问题,也是立拓方面早已经考虑过的事情。
他们主动过来找华铝集团投资入股,一方面是需要钱,另一方面自然也是希望加深跟华夏市场的连接纽带!
“矿业市场会复苏的。”阿尔巴总是看李唐不怎么顺眼,也就对李唐的话天然的有抵触情绪。
而且经历了多年的卖方市场,他们在全球铁矿石贸易中呼风唤雨予取予求,早已经习惯了居高临下的状态。
现在要直降身份,变得低声下气,也确实很难适应。
至少在他们的心里,多少还是保持着乐观的心态。
李唐静静地看着对面的人,感受着双方心态上的不同的。
很显然双方之间,有着天然的矛盾对立关系。
想要彻底说服对方,让人信服口服,显然是劳神费力,甚至是不可能成功的事情。
所以,他也干脆,扭头跟吕才清商量道:“要不咱直接打开天窗说亮话,把咱们的想法,切切实实的展现给他们?”
吕才清点点头,然后朝旁边的秘书摆了摆手,“把资料给他们看看。”
秘书把资料给对面分发了过去。
资料都是用外语和华夏语两种语言,两份资料,简单明了。
杜力实、阿尔巴等人,拿起资料翻看了起来。
大约十分钟之后,他们大概是看完了,开始交头接耳低声交谈。
李唐觉得自己这一边的想法和态度,基本上已经传达清楚了,便开口道:“我个人目前已经持有立拓5%的普通股,华铝集团持有6%的普通股,我们双方现在达成了同一阵营。也就是说,我们共同持有立拓11%的股份,已经是立拓的单一最大股东!”
“我们当然知道你们是我们立拓的股东之一。”
杜力实抬起头,做出了回应:“我们很高兴你们能成为立拓的股东,与立拓一起共同发展,共享收益。不过……”
他伸手捋了捋桌上因为刚才翻阅而褶皱的纸质文件,有些深沉道:“你们提交的这份报价,说实话,我们现在也很难给你们很准确的回复。你们是最大单一股东,但我们也要提其他所有的股东的利益考虑。”
“当然。”
李唐点头,然后阐述道:“我们将以七百八十亿镁元的整体报价,对立拓发起收购。你们可以在董事会上研究讨论,也可以召开股东大会,投票决定,是否接受这份报价。”
“这样的价格,是对立拓的严重低估!”
阿尔巴的心里,再次窜起了熊熊的怒火。
“之前比和比拓向我们比较的报价,使用比和比拓3.4股置换立拓一股,估值达到了一千七百亿镁元!”
“七百八十亿镁元?”他对这个数字很不满,“这是对立拓的价值的严重低估,哦不,这是对立拓的耻辱性报价!”
“我们的报价不一样。”
李唐依旧心平气和,“我们是全部现金支付!而比和比拓给你们的并购提议,全部是换股!按照现在比和比拓八九百亿镁元的市值,依旧按照3.4比例换股,对立拓的报价,也不高。我们要把目光看到当下,而不是活在过去的的光辉之中,躺在功劳簿上沾沾自喜!”
坐在李唐旁边的爱丽丝,也帮腔道:“七百八十亿镁元的报价,以现在立拓的市值,已经是一个溢价超过20%的报价!”
这个报价是否合理,公说公有理婆说婆有理,肯定很难把双方的意见统一起来。
如果意见能够统一,就非常省事了。
“我们立拓去年还是一家市值超过一千五百亿镁元的国际矿业集团,现在却要考虑是否接受七百八十亿镁元的报价。”
杜力实露出苦涩的笑容。
真的就是三十年河东三十年河西,谁也不知道明天会发生什么。
但有一点可以从杜力实的表情中,可以很清晰的感受出来,那就是立拓的去年和今年,落差实在太大了。
摆在眼前的报价,就是把这种巨大的心理落差,给具现了出来。
“收购报价,我们需要董事会开会投票,也要召开股东大会。”他看到这份报价的时候,就知道双方的谈判,已经在分歧的道路上渐行渐远。
“你们的收购行为,充满了恶意!”阿尔巴的语气,依旧充满了批判。