林彦看得出,方先生在这些固执的老学究面前,应该是吃足了钉子和闭门羹。
事实上也确实如此,为了把林彦的学习心得这本书推广到大江南北,方先生是每天都绞尽脑汁,找了各种关系。
但是你想要把东西推广出去,除了东西要好,你自身打铁也要强。
浙省,是方先生的自留地,如果连浙省的销量都不好,他又有什么样的底气和其他省的合作伙伴,寻求合作,以及谈抽成比例?
所以大到省会城市,小到十八线的村镇,只要被冠以学校两个字,无论是高中还是初中,或者是小学,无论学校好坏,无论学校规模大小,方先生都是亲自跑一趟的。
可就是这么几家钉子户,死活不愿意同意,以至于他拿不到百分之百的华丽成绩。
他哪里能不咬牙切齿?
林彦对这些恩怨,当然不在意,他甚至对浙省的学校占比率,也不是很在意。
就像方先生自己说的那样,只要其他学校的学生,因为学习心得的这本书,学习成绩变好了,那么,剩下的学校一定会跟进的。
他只要自己林彦,98年的高考状元,这个名称一直流传下去,在所有的知识分子心里扎下根就可以了。
至于占比、盈利?
不重要。
他吃版权的红利,已经不足以和他的个人资产进行比较,更何况随着传奇游戏的上架,他的资产更会以极速暴涨。
既然林彦已经不在意,这其中能获取的利益,那为什么又要和方先生打这个电话?
当然是因为……“渠道呢?其他省的渠道,铺设的怎么样了?”
林彦声音淡淡的,但是眉间有一股气在围绕,证明他的在意。没错,他在意的就是两个字:渠道!
在这个时代,渠道为王!
二十多年之后最贵的是什么?流量!
流量的本质又是什么?渠道!
说白了,无论是古代,还是现在,无论是二十多年之后,还是二十多年之前的今天,渠道,才是王道!
因为这代表了你同一时间,能将你的产品放在更多人的面前,让他们选择是否喜欢,是否适用。
你的潜在客户变多,你在迅速占领市场,那么后继来者,就有可能,吃你脚下的灰尘,而跟不上你的步伐。
所以方先生的斐然出版社,对林彦而言,最大的价值不在于,包括学习心得和教辅书在内的这两套书的盈利,而是在于,通过这两本书所打开的渠道!
就像方先生之前说的那样,读书人嘛,总有一些矫情,也总有一些书卷气,因为这些矫情和书卷气,让他们有一些人成为所谓的辅导书钉子户,也不愿意自己的事业,和所谓的铜臭钱以及。功利心,沾上半点关系。
但也正是因为如此,读书人反而是最好被利用的,当他们觉得你是自己人,就很容易为你打开一个别人非常艰难,也跨越不过的通道。
而这个通道,也就是渠道。
不是说用金钱开的通道,不能叫做渠道,而是因为,一个公司在一开始的时候必须要稳扎稳打,这样累积的资本越雄厚,将来一次性爆发的能量就越强大。
所以,林彦就是冲着自己“学习心得”这本书,打开的渠道而来的!
方先生被林彦的文化,明显愣了一下。