苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业,扔了整本计划书给何老师看,便懒得解释了。
苏叶用拇指叩了叩桌面,“你猜?”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏了,感觉智商像是被狗吃了一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想法,她卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有实际产出新产品,卖的哪门子手表?他们一开始卖的从来都是服务,而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破天荒地噗嗤笑出了声。
周毅摇摇头,忍不住提醒说:“你真是忘了,为什么大家都找我们买手表?”
提点得如此清楚,何老师还是一头雾水的模样,愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才进的一中。
何老师还真地思考了片刻,“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店,一块表得卖上百块,哪有那么多人买得起?”
周毅听完干脆地转过头去改作业了,他说:“笨,孺子不可教也。”
苏叶笑眯眯地说:“算了不逗何老师了,让他踏踏实实干活吧。我怕不告诉他,他得抓心挠肺连课都不想上了。”
周围一片的老师哈哈哈哈大笑起来。
苏叶掏出了那张小纸条,递到何老师手里,“这才是大家为什么找我们买表的原因,懂了吗?”
十块钱相比起一百块虽然不多,但如果拿它来买一只只能走几天就坏了的表,十块也是奢侈的天价。
带着学生做这个生意时,苏叶最在意的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由她检测,保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好,学生累,苏叶也不轻松。
这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺了,该风风光光去卖服务挣点轻松钱了。
何老师盯着小纸条想了一会,想通了事情关键的那一刻,他的双眼骤然一亮。
何老师崇拜地看着苏叶。
他们的关键是苏叶!
何老师仔细回想,恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎意料地走得顺:无论是回收、维修、出售,还是售后服务,每个环节苏叶都考虑进去了。她亲自培训学生、认真把控质量、又是写小纸条又是开□□,回头顺便去上了个报纸,这不把顾客的心理抓得死死的吗?
这张小纸条虽然人手一份,但是每个月来办公室退手表的市民也不多,零星几个,很多还不是因为质量问题,因为他们的手表质量过硬!
别人再怎么仿造也仿不出一中的路子,他们没有苏叶!
恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机,有勇气许下“不满意一个月包退换”的承诺,还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定,她的信心从来都是来自她自己!
别人的仿照没有稳扎稳打的基础,一朝一夕是不可能越过他们的。
何老师顿时跟吃了一包定心丸似的,安定得不行,他回到了自己的座位上笑眯眯地改起了作业。
……
一周过去,苏叶送到市里评先进的材料通过了初审,拿到了市里“先进教师”的资格。
她的事迹恰好搭上了一趟东风,国家大力倡导节约资源、提倡废物利用,正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把她的材料送到了省里,苏叶需要到省城参加“先进模范人物”的评选会。
苏叶听到这个消息,喜出望外,简直乐得找不到北。
只不过她要准备一番草稿,发表演讲。
这个对于苏叶来说完全没有压力,简直小菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样,被评选的老师、工人、农民……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人,双腿不打颤说话不哆嗦,已经算是一条好汉。
苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委,然而同时她还在光荣榜上见到了高安娜的名字。
她愣一愣。
何老师看到高安娜的名字,不禁纳罕,他对高安娜的印象可太深了。
这个名字还触发了何老师的记『性』,提醒了他一件事。何老师小声地说:
“对了小苏,有件事我必须要告诉你。前几天我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表,还想打着咱们的旗号,亏得被我碰见了。我敲打几下他才肯老实。”
她居然被评了市级的优秀教师?
这让何老师有些吃惊,高安娜的教学水平怎么样他不清楚,但他很清楚教师教龄还不满却能评优,除非是在岗位上做出了突出贡献的青年教师,才会拥有这样的资格。好比苏叶资助了几十个失学儿童重返校园,连报纸都刊登了这件事。
高安娜做了什么突出贡献吗?
“她好像入职还不满一年,怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。
别说能提交先进材料了,她就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有,更别提被学校送选教委评优,方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。
苏叶原本想着慢慢收拾高安娜,联想到上次她举报自己,苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾了。
这么明显的漏洞,当老实人眼瞎吗?原本抽不出空收拾她,这下碰到枪口上来了,苏叶就是想忍她几天都没办法。
在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼,就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师,学生都要摁不下铅笔盒了!