谁又知道,她们是真的没有做成订单,还是和郑飞扬一样,做飞单做得不亦乐乎?
理智告诉林瑶,做飞单是不道德的,可是她一心一意为公司考虑,能得到什么?只怕到最后,连她应得的那部分都未必拿得到吧?
如果若干年后,公司里的其他人都用这种手段住上大房子,开上好车的时候,而她依然在坚持自己的原则,仍然一无所有,别人会不会笑她太傻?
或许如李仁海所说,秦弈这样的领导,也只配拥有郑飞扬这样的手下。
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十月中旬,华国目前历史最长的综合性国际贸易盛会,素有华国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的广交会再一次拉开序幕。
超过两百个国家和地区的采购商到会,与外面入口处人潮汹涌形成鲜明对比的是,凌云所在的展馆内几乎没有外商的身影,仿佛一个被人遗望的角落。
浙江团有实力的企业大多申请了特装,尽可能将自家的展位装饰得高大上。
而在秦董事长领导下的凌云,则秉承一贯的勤俭节约、艰苦朴素的原则,一切从俭。
如果不是他们先下手为强,额外租用了一个柜子+四张椅子,他们将和参加上海展时一样,展位上三个人,只有两把椅子。
十时许,逛到浙江团所在展馆的外商渐渐多了,林瑶等人也忙碌起来。
郑飞扬是在场三个人中唯一的业务员,她的处世风格明显和简雯不同,她一般不怎么开口,就算客户主动问话,她也只是递一本目录给客户,然后甩出一句,“Namecardplease.”(请赐名片。)
拿到名片就算任务完成,拿不到也无所谓。
在这种情况下,绝大部分客户会留下一张名片,所以她这非常轻松地发出去许多目录,也收到很多名片。
林瑶则会和客户稍稍聊一下对方感兴趣的产品,然后问对方是否需要产品目录,如果不想拿纸质目录,她可以发电子版到对方邮箱。
一本纸质目录重达五百克,老外逛一天能收到几十,乃至上百本目录。
如果有的选,其实大部分客户会选择电子目录。
在和客户交流的过程中,有部分客户会顺便询个价,甚至下个意向订单。
李仁海这次也有了很大的进步,他通过自学掌握了一些简单的英语词汇,连说带比划的,也能和客户寒喧几句,好几位客户被他逗得哈哈大笑。
虽然这次参展和在上海时的轰动效果不能比,但是在浙江团已经属于比较有人气的展位了。就连某些特装展位的人气都不能与凌云这边相比,令人侧目。
十二点左右,凌云的展位上依然熙熙攘攘,林瑶正给客户报参考价格,而李仁海忙着跟客户展示凌云今年推出的新产品,郑飞扬正将一份份目录递给客户。
秦弈回到凌云的展位上时看到的就是这副场面,他看了看忙忙碌碌的三个人,又看了看边上几个展位,心情还不错,问道:“你们吃饭了没?”
李仁海笑呵呵答道:“还没,走不开。”
秦弈推了推金边眼镜,语气不无嘲讽,“难不成还等着我去给你们三个买饭?”
郑飞扬依旧老神在在站在过道上,和几位客户交换名片,连眼皮都没有抬一下。
林瑶也不去管他,继续做笔记。
李仁海笑得狗腿,“董事长没来,我们怎么敢先吃饭?”
秦弈哼一声,“我早就吃好了,你们这时候不去吃,等下就不用吃了。”
“这样吗?”李仁海有点急了,“那我这就去买。”
秦弈交待道:“记得去电梯口,左拐第二家。”
“啊?”李仁海有些不明所以,但他还是果断答应下来,“遵命!”
秦弈像是了却一桩心事,心情再次好转,问道:“今天的情况怎么样?有没有遇到什么解决不了的问题?”
郑飞扬手上抱着一摞目录,答道:“没什么,就是目录好像有些不够用。”
“怎么会不够用?”秦弈愣了一下,“我不是让你们带了八百本目录吗?”
按说八百本目录不算太少,不过那也要看怎么发了。
譬如郑飞扬这样,她一上午发出去的目录大约有两百本左右,估计第一天就能发出去四五百本,那样一来,八百本肯定是不够用的。
参加广交会的外商数量确实比参加上海展的多许多,不过,上海展是专业展会,来的都是比较对口的客户,广交会则是综合型展会,来的外商从事各行各业的都有。
广交会上,大部分业务员都不会像郑飞扬那样,不管来人是做什么的,也不论对方需不需要,都直接塞给他们人手一本目录。
毕竟很多客户真的只是逛逛而已,并不需要目录,可是他们觉得一个女孩子“坚持”要给,他们出于礼貌只好带走。
郑飞扬却不觉得她的做法有什么不妥,依旧我行我素。
秦弈没有久留,很快又去呼朋友唤友了。
李仁海也走开了,他急着去买午饭。
一个小时后,李仁海终于满头大汗地拎着三份盒饭回来了。
他重重地呼出一口浊气,“就为这几份盒饭,我排了将近一小时的队!你们快来尝尝这二十五块钱一份的高档盒饭。”
林瑶早就饿了,不过,她一打开饭盒就愣住了。
她夹了一筷子明显熟过头,碎了的花菜,又扒拉一下几乎连肉沫找不到的芹菜炒肉,还尝了一口,终于确定自己从来没有吃过这么不好吃的盒饭!
她问道:“你确定这盒饭是二十五的而不是两块五的?”
李仁海抓起衣服下摆抖了几抖,郁闷道:“是啊,全场最便宜的盒饭就是这家,我看边上三十元一盒的就好多了,排队的人也少一些,可是董事长交待我买二十五的。”
原来这才是秦弈特地过来一趟的真正目的。
郑飞扬凉嗖嗖插了句嘴,“他要是不住香格里拉,我们可以天天吃大餐!”
李仁海扯了扯嘴角,“秦董事长怎么可能和我们一样住泰沙路的小旅馆?”
好巧不巧,边上展位的老板就在过道上,他惊奇地问了句,“你们住泰沙路?那里很远的啊?”
李仁海朝他笑笑,“还好还好,我们早上起来走半小时路,再坐两趟地铁就到了。”
边上展位的老板呵呵两声,“你们老板还跟我说你们都住香格里拉呢。”
林瑶和李仁海面面相觑,继而“呵呵”一下,一不小心拆了秦董事长的台。
那人看了眼他们正吃着的盒饭,直摇头,“你们这伙食也太差了,我们吃的五十一份的要比这好很多。”
李仁海推了推眼镜,说道:“董事长说了,晚上带我们去香格里拉吃自助,特意让我们中午吃少点。”
“噗哧……”
林瑶忍俊不禁。
郑飞扬也绷不住,笑了。
边上展位的老板显然不信,“是嘛?”
香格里拉的自助餐几百块钱一位,舍得带他们去香格里拉吃自助餐,又怎么可能让他们住泰沙路?
林瑶知道在外人面前诉苦没有任何意义,但是这样打肿脸充胖子,她做不来,也不屑于做。
下午四点半左右,秦董事长笑呵呵地回到展位上,隆重宣布,“今天晚上,去香格里拉吃自助餐!”
凌云展位上的三人,以及旁边那位号称给员工吃五十块钱盒饭的老板,全部瞪大了眼睛。
“还愣着做什么?”秦董事长催促道:“赶紧收拾东西,别让客户久等了。”
有客户?
那就是真的了!
李仁海脸上的笑容很得瑟,郑飞扬的嘴角也明显扬起,林瑶则感到好奇,今天晚上有哪位重量级客户在,竟能让秦董事长带他们一起去香格里拉吃自助餐?