一九七八年十二月,国家颁布了对内改革政策对外开放的政策,这项改革是改变国家命运的抉择,从此国家走上了强国之路。
自此开始,许多胆大心细的人开始想法子赚钱,有的开了小饭馆,有的开始摆地摊,有的则继承家传的手艺,开起有百年传承的老店……原先偷偷摸摸做生意的人开始大着胆子折腾,这些人里有很大一部分是先富起来的那部分人。
兰欣一家早就比别人提前了半步,这会儿国家下来政策,更是开始大胆地接活,由于她们服务态度好,衣服样式新颖好看,成了远近闻名的服装加工店。因为兰欣和她大嫂忙于学业,加上兰欣怀孕了,接活多了,就显得人手不够用了。沈妈让街坊邻居介绍了两个缝纫手艺好的大婶,成了店里的雇工,平日里帮忙把裁好的衣服做成成衣,这就是后来“雅欣”服装公司的雏形。
兰欣出点子,跟心灵手巧的嫂子一起设计东西,两人虽说不会画图,但会是裁剪,兰欣勾勒出极为简单的图样,跟嫂子讲清楚,二人很快就会把样品做出来。之后,她们照着先例裁剪好,让缝纫工做好就可以了。
兰欣找人帮忙买进一批做包用的人造革料子,设计了几个样式,做成一批女士成品包。虽说颜色都是黑色,可是比起眼下出门提的大黑提包,样子不知好看多少倍,见过的人都夸好看时髦,说肯定好卖。有来拿衣服的人看了喜欢,当场就买一个回去。
兰欣的大哥托同学的父亲帮忙,在人流密集的百货大楼门前租了个临时小摊位,趁着周末人多的时候大甩卖皮包。
说是大甩卖,价格可一点都不便宜,小一点的斜挎包六块一个,大一点的女士手提包八块一个,买两个送一个双层小钱包,这是兰欣出的买二赠一的小点子,是为了吸引更多的人买更多的包,这点优惠政策正好投了那些爱占便宜的人的心思。
按照当下每月工资三五十块钱的水平来说,这价格不贵可也不便宜,可架不住兰欣设计的样式新颖好看,市面上根本没卖的,所以东西一摆上,就引来很多人的围观,更是惹来一大帮大姑娘小媳妇,热闹地围着买包。
有人自己买一个,顺便帮家里姐妹买一个,正好得一个小巧玲珑的小钱包。有的两个好朋友一起买,顺便央着多送一个小钱包,得了便宜的小姐妹兴高采烈地挎着包回家显摆去了。
兰欣看得出来,大部分出钱买包的是已经工作的女工人;还有部分是追求时尚的女同志,兰欣看见一个漂亮女人挑选了自己喜欢的好几款包,一下子买了好几个,看来到哪儿都不缺有钱人;再有就是一部分有零花钱的女学生了,站在摊位前仔细挑选自己最喜欢的那款包,下了好大决心才买一个,可能是因为花了攒了好久的零花钱,一边为自己卖到心爱的包高兴,另一边却为空了的钱包懊恼。
总得来说,包卖得确实不错,一整天下来,几百个包都卖出去了,最后剩的几个,因为天渐渐暗了下来,被大嫂便宜五毛钱的价格处理了。
等几人收好摊子回到家,兰欣的大哥将鼓鼓的钱包放到桌上,兴奋地说:“发财了,今天卖的钱比咱原来干三月都多,咱们照这样弄几批包卖,很快就能攒下一笔钱。”
兰欣听了大哥的话,咯咯笑了起来,“大哥,咱要是回回去百货大楼那里卖包,过不了多久,这包就卖不出去了,除非……”
还没等兰欣说完,沈大哥就着急地问开了:“除非什么?”
“除非是咱们扩展销售渠道,把包和衣服卖到别的地方去。你想,京城就这么大地儿,再卖的话,人家也不可能回回都买,用不了多久,市场就饱和了,到时候货物就滞销了,所以咱们若是扩大生产规模,紧跟着就得展开销售渠道,不然就等着压货了。”
这个年代的大部分人的购物观念还是比较保守,什么该买,什么不该买,心里都有一个小算盘。不像后世的人,衣服季季换,背包天天换,最讨厌出现撞衫之类的事情了。
沈大哥说:“妹妹不愧是学经济的,这就开始学以致用了。你说的这些很对,咱们还是商量接下来给怎么办吧?”
最后几人商定,慢慢扩大生产规模,稳扎稳打,逐步发展服装产业,建立属于自己的服装王国。
放寒假时,兰欣的肚子已经鼓起来了,同学们这才得知这位漂亮的女生不仅结婚了,而且是个军嫂,女生们很照顾兰欣,一些零碎的小事情帮她做了,而男生们也把内心那点怀春的小嫩芽给掐断了。不掐断不行啊,对军人怀着无比崇敬心的青年们没胆子破坏军婚,不然还不得被吐沫星子淹死。
年底,给帮工们放假以后,兰欣一家踏上返乡的列车。兰欣已经收到姜学兵的信,说是今年部队上忙着训练,过年就不回家了。
兰欣对于这夫妻二人相隔两地的情况暂时也没法子。她是想去看丈夫,不过她现在身子重了,沈妈不同意她出远门,让她把孩子生下来再说。
沈妈原话是这样说的:“兰欣,你这胎都快五个月了,就老老实实在我身边呆着,哪里也不能去,要是你想去看学兵,就等把孩子生下来再说,到时候你给我把孩子留下,想去哪里都没问题。”
沈妈是怕兰欣不知轻重,哪能让孕妇一人出远门,怕有个万一,还是拘着她在自己身边放心些。
兰欣不是不懂事的孩子,懂得沈妈的一片慈母心,笑着应了:“妈,都听你的,我这几个月都老实呆着。”
兰欣只能跟丈夫说抱歉了,谁让小包子来得这么及时呢。而且姜老爷子和姜奶奶也想重孙了,早就盼着孩子回去呢。
回家的时候,兰欣有两个哥哥护着,沈妈和兰欣的大嫂看护牛牛,一路平平安安到了家。
姜奶奶早就备好了年货,就等兰欣和牛牛回家了。沈妈把闺女送到家后,和亲家叙叙旧,又带着儿子儿媳去了趟同村的娘家,送下一堆吃食和新衣服后,才回了自家。
虽然丈夫没在身边,但兰欣过了一个热闹的新年。浓浓的年味带给孩子们很多欢乐和笑声,兰欣作为晚辈,她得去各家亲戚拜年走亲戚,看那些七大姑八大姨,有时一天转几家,每家轮了个遍才算完事。
兰欣在回娘家这天,和好友冬梅聊天时,听说了齐家很多稀罕事。