来是第一家门店店长, 长宁路门店负责任武齐,是两个店长里面资历最老一个,对数据观察和分析也很透彻, 这是范晓娟从产线挖出来好苗。
按说, 假期是零售业爆发时段,从女装销售数据能够看出来,比平常销售数据要好很多, 特别是年前, 几乎是要翻倍。
往年通过门店订走沙发, 也少,沙发总销售额占单位总销售比百分之三十有多。
门店所有销售, 只要是开单卖掉沙发, 一架能够提成到五十块,门店店长允许挂单销售沙发,但是只要是门店卖掉沙发, 店长本能够提成五块钱。
这样一来,大大增加门店销售积极『性』。
店长因为职权关系, 允许干涉销售开单, 间接也会刺激到销售开单热情。
这样一来, 卖掉沙发, 无论是销售是店长, 双方都是受益, 因此店长对门店销售非常上心, 也很有责任感。
但偏偏,年前沙发出现销售滑坡现象。
武齐看到销售数据以后,倒也没一惊一乍,而是留心着到底是怎么回事, 一就找出来原因,原来友谊商店出一款沙发,跟华英厂沙发同一个款式,打版、用料,甚至沙发磨合处都一模一样。
以前也是没有出过这种防着华英厂沙发做“高仿”,但是市面上从没有一款,能够做到华英厂这样用料、版型、以及价格。
可以说,有这个质量绝对没有这个价格,有这个价格但是质量又跟上。
这也是这一年来,厂里沙发销售量一直没有滑秘诀。
范晓娟听完,收拾一桌面,又整理一仪容仪表,这是准备出门。
小孟也是“蹭”一就站起身来:“范姐,我跟你一起去。”
眼皮底发这种事情,她气都要气。
范晓娟心里本来有隐隐怒气,这会儿也被小孟给整笑出声来:“咱们是去看看情况,可是打架。”
其产品最初畅销,她就已经做好跟撞款准备。
车间也一直努力改工艺,无论是切角磨合,是海绵垫软硬程度,都是非常有讲究,即便是形上模仿上,也未必有华英厂质感跟质量。
可是,如真到武齐说那种程度,那一定是被对方拿到供应商渠道,产品工艺。
而且,他们要跟华英厂打价格战。
场上,打价格战是最得偿失竞争形势。
会弄到两败俱伤场。
这一路上,范晓娟都抿着唇说话,并且叮嘱小孟:“咱们是去看沙发,你能一去就跟吵起来。”
小孟翻着白眼儿,明显是各种服。
范晓娟就专治服,停脚步:“要,你是别去。”
小孟鼓着腮帮:“那哪成啊,我跟您一起去呗,绝对闹事。”
从华英厂到友谊商店这一路远,但是感觉走很久走到那边,这一路小孟都敢说话,怕一小心就被范姐给赶回厂里,走好长一截,她总算是憋住,问武齐:“你说一模一样,是什么一模一样法?”
这也是范晓娟想问。
武齐看范晓娟一眼,深吸一口气,这说道:“就是你理解一模一样,看标签,那就是一个厂家出来。”
虽然说同款沙发,很多厂家都做,但是能够做到一模一样,肯定是有原厂家设计图纸,以及打样时候各种资料。
包括更机密,原材料供应厂家。
等等。
这已经是模仿,而是恶市场竞争。
范晓娟脸『色』已经肉眼可见黑去,上个月,沙发销售额同比上上个月降百分之三十,如没有这个月数据,完全能体现出差距。
那么这样说吧,1991年,为华英厂贡献上百万销售额沙发产线,如1992年全险崩盘,影响到止是厂里销售数据,会影响到几百个饭碗。
木工车间、缝纫车间、门店销售收入,都与沙发销售额紧密相连。
武齐说着说着,看着经理脸『色』就敢说,她使个眼『色』给小孟。
小孟翻翻白眼儿,刚范姐说带她去时候,武齐都帮她,她现也帮她,算是礼尚往来。
武齐跺跺脚,又把这个白眼给回去。
三终于走到友谊商店。
因为要低调,范晓娟跟小孟说好千万能『露』马脚,就连武齐一身店员衣服也换掉,换成平常衣服。
三个到友谊商店时候,刚刚上午十一点,商场里面热闹着呢。
到底是国营大厂,真应那句“百足之虫,而僵”那句话,友谊商场尽管去年频频出丑闻,但是群众记『性』是最好,只要哪里物美价廉,马上就出来一堆疯抢。
友谊商店是一家综合销售国营商店,产品也是从各大国营厂采购,跟华英厂其是兄弟单位,隶属于同一个集团公司。
一般来说,国企之间恶『性』竞争会相对小一些,但是友谊商店跟华英厂交恶也是一天两天,从华英厂撤出友谊商店柜台开始,自打造专卖店,直接导致后就是友谊商店销售额,至少降低五个百分点。
后来华英厂自做沙发销售,同样也影响到华英厂销售。
也就是说这两兄弟,现正式分家,也一个利益集团。
走友谊商店销售柜台,现也是一力模仿华英厂“微笑服务”,范晓娟看到摆家具柜台最显眼地方沙发,既视感真是一模一样。
漂亮柜员对着每个都是微笑,甚至看见范晓娟等来,很热情问他们是否要试坐。
范晓娟伸手『摸』一把,触感让她心惊。
这是简单模仿,而是有拿走单位构图,一比一打造。
对比华英厂销售价格降低以后,谁会买贵呢?
小孟往上头一坐,差点就要发作。
她家新房装修,就从厂里提走一架沙发,天天坐上面,触感一捧便知,这个沙发做跟华英厂一模一样!
为什么现发现。
,为什么友谊商店能够做到如此相似,即便是买走沙发去研究,也会有细微差别?
来友谊商店看沙发甚至问:“你们这个沙发,跟华英厂是一模一样吧!”
友谊商店打就是华英厂高仿招牌。
漂亮销售员甚至跟说:“就是跟华英厂一模一样,我们比华英厂便宜一百哦,管华英厂现卖多少,我们价格永远比他们便宜一百。”
“质量真一样?”
“一模一样,我们面料,做工,您可以拿去对比一,真是一模一样。”
这事儿,放几十年以后可能会被diss抄袭,但是放版权识并清晰九十年代,这就压根是什么事。
这会儿市场也没有形成稳定市场,包括版权识也清晰,你可以扯皮啊,但是保证能扯出个结来。
这就是现。
商场远远比电视更残酷,范晓娟心底一沉,对小孟使个颜『色』,示她出去。