“代理？”
看得出这位郑老板有些感兴趣的样子，陶欣忙热情解释道：“代理就是郑老板您成为我们某一个地区的总交易商，我们厂里的衣服，在那一片区域里，只会卖给您一个人，那么那片区域里面的其他人想做我们服装的生意，就只能从您这边订货批发。除此之外，地区代理商我们还会有一定的优惠，比如在批发给您的基础上，再给您打九折。”
“我明白了，”郑丽云恍然点点头，“只要我成了你们的代理，你这的衣服，在那一片地区就只有我能买到，其他人也想买锦西的衣服售卖的话，也只能从我这个代理的手里买，这么算的话，我这也算帮你们卖衣服了。”
陶欣笑意未收，“郑老板，虽是这么说，但对于咱们双方来讲，这也是双赢的局面。对我们来说，我们降低了寻找买家频繁出货的过程，对您来说，您在批发给下一级经销商的时候，也可以从中赚取差价，这这其中的利润想必也不用我多说，这难道不是双赢的结果吗？”
郑丽云挑挑眉，“这么说，也有道理。那这代理，是怎么个运作法？”
“这就需要咱们详谈了。”陶欣说着看向站在一旁的艾秋晨，“秋晨？”
艾秋晨心领神会，伸手做了个请的手势，“这边有洽谈室，两位郑老板，请随我来吧。”
郑丽云点点头应了声好。
姐弟俩跟着艾秋晨进了距离最近的一间没人的洽谈室里。
三人一次落座后，艾秋晨率先开口道：“我方才看到郑老板签的合同，您是北川省的？目前也是在北川省定居吗？”
郑丽云点点头，“没错。”
“那离京城还蛮近的。”艾秋晨想了想地图上北川省的位置，说了这么一句后，又接着说道，“鉴于您这边也是第一次做代理，我建议您可以先从您居住的北川省径河市开始，先做一个市以及附属县镇的总代理，等到以后您这边生意做得成熟了，病取得很好的成绩后，就可以蔓延到整个省，甚至是附近的省份，更甚至是整个北方地区的总代理，郑老板您觉得呢？”
郑丽云眯眼笑了笑。
她又怎么可能听不出对面这姑娘话里其他的意思。
这代理肯定不止她这一家，现在是让她做径河市的代理，那么往后她要是想成为北川省的总代理，那很可能就要跟北川省内其他市的代理来竞争这个位置。
北方地区的总代理也是，到时候肯定会跟整个北方地方的省级代理来竞争这个位置。
这一个级别一个级别的竞争，凭借的是什么呢？
自然是看谁卖得多！
她想得很明白，但不得不说，竞争本来就挺有挑战性的。
也适合她的性格。
“那好，”想通了这些，郑丽云轻拍了下桌子，“那我就先做径河市的总代理。”
郑辰光在一旁听着自家大姐这么快就下了决定，愣了下伸手扯了扯郑丽云的衣袖，“姐，你不再考虑下，这也太冲动了吧？”
郑丽云笑眯眯地摸了把自家弟弟的狗头，“弟弟，早起的鸟儿有虫吃。”她做生意，凭的就是这一股冲劲。
不然哪来的她郑老板。
代理商的合同需要另外准备，好在这会场里面为了方便一众来自全国各地的老板们，也配备了打印室。
敲定合同，到交钱打印，再到签字盖章，全程用了不到两个小时。
艾秋晨和郑丽云各拿着一份新鲜出炉的合同，相视一笑，伸出手来，同时开口：“合作愉快。”
一旁被迫充当了见证人的郑家小弟：“······”
得，定金加上保证金这一交，接下来什么也不用逛了，他们就拿着这几张合同纸拍拍屁股回家就行了。
艾秋晨把郑丽云一直送到了服装会场外头，等人走远了，这才转身往回走。
刚到自家的展位，她就见陶欣小跑着迎了上来，“怎么样怎么样？”
艾秋晨扬了扬手上还散发着油墨香气的合同，“搞定！”
“太好了！”
“真希望能多遇上几个这么大方又爽快的老板。”
“我也是。”
两个人对视一眼，忍不住笑出了声。
不远，朱世堂狠狠摔了下手里的钢笔。
昨天生意好得出奇，他本以为今天是招商会的最后一天了，生意肯定能更好一些。
可现实是，从早晨到现在，从他这边展位经过的人不少，但却没有几个停下的了。
一打听才知道，今天的展区里多了一个叫‘南绣’的展位，卖的也是锦西那边的高仿，价格跟他这边差不了多少，有的甚至比他还低一些，但版型剪裁什么的都比他家的要更好看。
货比货得扔，这一比较，那些看货的老板会选谁家的还用想吗？
而且这签了定金的单子还有一天的犹豫期，光这一上午，他就迎来三个退定金的了，一个单子都没签成。
他能不气急
败坏！
这会再看陶欣那副眉开眼笑一副心情很好的模样，更憋闷了。
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黎漫漫下午放学回家就接到了艾秋晨打过来的电话。
“北川省径河市代理？”黎漫漫歪在沙发上嗑着瓜子听着话筒里传来的声音挑了挑眉，“可以啊你们两个。”
“也是多亏了这场招商会才能汇聚这么多的有钱老板，”艾秋晨谦虚道，“还有陶欣姐，要是不说代理，我也没能想到。只可惜没能多招到几个。”
“慢慢来，锦西还年轻着，不急。”
艾秋晨在话筒这边点点头，又想到黎漫漫看不见，忙又“嗯”了一声，“漫漫，这个周周末有时间吗？”
“怎么了？”
“这周的周末不是拍服装模特的照片吗，咱们这还是第一次拍，你不亲自过来指导一下？”
黎漫漫刚想说再看看，随即猛地想到林嘉禾正好就在学校的摄影社里。
虽说这年代的摄影装备还简陋的很，但也不缺有想法的人。
她就被林嘉禾拉着去看了几回他们社团内部的摄影展。
不得不说，社团里有几个的摄影技术还真不错，有想法，构图也漂亮。