万通控股董事长冯仑说:“身体是革命的本钱,但对我们这些男人们,革命才是身体的本钱,你的企业你的事业停步了,你还有什么本钱?”在这个竞争异常激烈的现代社会,商场就是没有硝烟的战场,千军万马摇旗呐喊争过独木桥,稍有疏忽,就可能倾覆在敌手的铁蹄下。因此,每一个想要在商海中做出一番成绩的人,每一个想要登上行业制高点的人,都不可不学商务贸易经济学。
——
1—5
1.格雷欣法则:劣币为何驱逐良币
格雷欣法则既是一条经济法则,又是一种经济现象,是英国著名的经济学家托马斯·格雷欣于1580年所提出,格雷欣法则更通俗的说法是“劣币驱逐良币法则”。
格雷欣法则的存在是基于一种特定的货币环境,指在双本位货币制度的情况下,如果市场上有两种名义价值相同的货币同时在流通,但是其中一种货币的实际价值低于另一种货币的实际价值,就会发生这样一种现象:实际价值高的货币(良币)普遍被收藏起来,逐渐从市场上消失不见,慢慢地退出流通领域,而实际价值较低的货币(劣币)将会在流通市场中占据主流地位,泛滥成灾。
我们通过一个例子来理解这种经济现象:假设现在有两块金子,它们的法定价值都可以兑换1万块人民币,但是其中一块金子重量明显轻于另一块或者某处少了一个角,这时,如果非要从两块中拿出一块用来消费,不用说几乎所有人都会把那块足量的留下,而先去用那块重量轻的。这种出于对“足量”货币的偏好,就是格雷
欣法则在起作用。
现实生活中这种现象也是普遍存在的,意大利伟大的作家卡尔维诺的一段话就是很好的证明,他说:“在一个人人都偷窃的国家里,唯一不去偷窃的人就会成为众矢之的、成为被攻击的目标。因为在黑羊群中出现了一只白羊,这只白羊就是‘另类’,一定会被驱逐出去。”
2.什么是“注意力经济”
注意力经济是社会信息极度泛滥状态下的产物,它是指这样一种经济现象:人们最大限度地吸引用户或消费者的注意力,通过培养潜在的消费群体,以期获得最大的未来商业利益的经济模式。
或许我们每个人都有这样的感受,每天一睁开眼,便有形形色色的信息向我们袭来,新闻信息、娱乐信息、广告信息、科技信息、社交信息等数不胜数,导致我们接受能力严重超载。通常这个时候,我们平均分散在每条信息上的注意力就变少了,对于这些信息的发布者来说,注意力就成了一种稀缺资源。正如著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙所说:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”
在信息过剩的社会,注意力作为一种稀缺资源往往具有很大的商业价值,彼此间争夺消费者的战争进一步转化为争夺注意力的战争,因为人们只有先关注了某种商品,才有可能成为消费者。
当今社会是一个信息爆炸的社会,在这种社会环境中整个世界都在为吸引更多的注意力而备战,谁能吸引更多的注意力,谁便能在这场大战中大获全胜。比如情感专家杨冰阳,一个小小的微信公众平台就有
60万适婚年龄女性粉丝,她每一次有新的作品出版,都能迅速掀起一阵抢购热潮,大家的注意力很快被吸引过去。只要有注意力,就能产生经济效益,无论这种经济效益是显性的还是隐性的。
3.红罐王老吉的营销手段