重新装修过的酒店无论是环境还是硬件设施都无可挑剔，耿斌在参观了酒店之后，表现出了兴趣。
汉唐公司会议室，公司的秘书给每个人倒了水，易小海问耿斌：“耿总，对酒店可还满易？”
“酒店无论是硬件设施，还是环境，都远远超过我们的标准线，在这一方面我很满意，我也对合作很感兴趣……”
孙明把耿斌安排在第一个来酒店参观，是有原因的。
耿斌的华青旅近几年因为招待所环境和服务的问题被投诉不少，现在招待所关门，他迫不及待想找一家合适的酒店合作，改变现状。
孙明已经跟易小海打过招呼了，拿下耿斌的机会很大，关键是价格。
“那我亲自给耿总介绍一下酒店的收费标准吧……”
赵宇把酒店房型和收费标准的单子送到了耿斌、孙明等人的手上。
易小海等耿斌大致看过之后跟他说：“耿总，酒店的房型比较多，我给你解释一下……”
“商务豪华房对应的就是一般酒店的标准间，门市价是198元，商务豪华大床房对应的就是一般酒店的大床房，门市价是238，商务豪华套房是分房间和客厅办公区，门市价是318……”
“价格表上有我们酒店的合约协议价，因为我们是第一次合作，价格可以再给你优惠一点，商务豪华房130、商务豪华大床房170、商务豪华套房200……”
耿斌想
也没想就摇摇头：“易总，这个价格对旅行社来说太贵了……”
只要是对合作有兴趣，价格可以慢慢谈，再说，易小海给的价格也预留了空间：“耿总，要不您开一个价格，我们双方合计合计……”
其实耿斌心里早就在衡量价格了。
金陵华青旅以前合作的两家招待所，都是国营性质，价格不便宜不说，服务和硬件设施更是惨目忍睹。
因为酒店客房的问题，金陵华青旅多次被旅客投诉，他早就想换酒店了。
可是华青旅毕竟属于国营性质，在选择酒店的自主权上是很小的。
上面领导要求了，这一次重新选择合作的酒店，一定要以服务和环境为主要考量因素，价格可以适当的提高，只要不超过之前合作协议价的2倍。
易氏度假酒店无论是环境还是服务都是顶级的，最关键的是酒店的房价在同档次的酒店里已经是最便宜了，这一点他非常满意。
但是价格在领导规定的价格之外，他必须要把价格降下来。
而且要压的更低，毕竟旅行社最赚钱的就是景区的门票和酒店部份，能在酒店这里多赚点，旅行社的利润就多一点，自己的奖金也会多一点。
“要不取一个折中价……”思考良久，耿斌对易小海说：“跟孙老合作，标间60块，大床70块，在这个价格跟贵酒店的价格取中间价，标间90，大床110，套房的价格不变200……”
易小海心想这个耿斌真会
算账，取中间价是95和120，他5块都不放过，不过他开出的价格已经让易小海有底了。
“耿总，酒店的每个房间都是有成本控制的，90块确实太低了，这样标间110，大床130，套房给你优惠160……”
易小海的价格有一点卡住耿斌喉咙的感觉。
领导的价格是不超过原价格的2倍，就是标间控制在120块，大床房控制在140块。
现在易小海把价格低了10块，是他能接受的价格，可是又有些不甘心的价格。
易小海的运气不错，一下子就卡住了价格，看着略带犹豫的耿斌，易小海知道这时候最好要给耿斌一些好处：“酒店不但送一份早餐，外加送一顿晚餐……”
易小海打的好算盘。
酒店现在每天要提供员工的三餐，马上餐厅开业，肯定会有很多的浪费，送早餐和晚餐也不会增加太高的成本。
“标间105，大床125，套房160……”
耿斌还是不甘心的提出了一个让他心里舒服一点的价格。
“可以，就按耿总说的价格来……”
这一次易小海很爽快的就答应了，耿斌心里舒服了点，但是总感觉有些不得味。
耿斌回头跟他的助理交流了一下，那人拿出几张表格，跟他说了些什么，很快耿斌就给出了最终的答复：“价格上没什么问题了，我们会跟总部讨论之后给你最终的答复……”
易小海知道耿斌这边基本是拿下了……
……