“你们公司怎么样?我的意思是有没有诉讼,客户多不多。”王川喝了一口丸子汤,想了想道。
“没听说有诉讼,我在公司干了有几年了,我身边的员工换了几茬儿,我对公司的业务还是挺了解的。
现在公司的企业客户有一百多家,另外还有些散户,都是小区里的住家,我没统计过。要是好好干赚钱应该不成问题。”大胖道。
“到目前为止,你们这些客户的稳定性怎样?最近有没有投诉或者闹纠纷?”王川说完,夹了一块排骨塞进了口中。
“企业客户这块我可以保证没有问题,都是我在负责,客户的稳定性很好,有很多我都服务了两三年了。新开发的客户也挺好,没出过问题。
这行竞争激烈,很多时候大家拼的是价格,服务上都差不多。不过,我们老板有门路,又做的久,与很多大型水厂都有关系,拿货的折扣比较低。
我最近在攻影院和铁路,如果能成功,肯定能大赚!”大胖低声道。
大胖的语气中充满了自信,看他的意思对公司很有信心。
“你们老板要给你多少股份?”王川问道。
“上次谈的时候,他说给我百分之五十。”大胖道。
“嗯……,如果是这样,我觉得你可以试试,第一,你在这一行干了这么多年,对业务熟悉;第二,你们公司有稳定的客户群,你又在开发新客户,可以说你们公司还有上升的空间;
第三,现在帝都的写字楼越建越多,很多公司入驻,只要是公司就得需要员工,有人的地方就不能缺水,市场足够大。
第四,我感觉你们公司可能只是暂时缺少资金,老板投资失败不想再操心了。只是有一点,你得注意!”王川说道。
“注意什么?”大胖一愣。
“你们从水厂进桶装水,有没有拖欠水厂钱?给客户送水存不存在后付款的情况?”王川道。
“嗯,客户这边不存在后付款的情况,水厂那边因为有关系,所以存在先拿水后付款的情况,但是占比很小,按照目前的客户回款速度……可以盖得住。”
大胖想了想,接着道:“但是如果我们打进影院或者铁路,那就不好说了,他们押款比较严重,付款周期比较长,可能需要一大笔运营资金周转。
不过我们可以先小批量的做,反正给他们供水的又不是我们一家。做的少些,也免得其他厂家联合起来对付我们,树敌太多!”
“嗯。这样也行。财务上要是能控制的住应该问题就不大了。但是我建议你不要拿百分之五十,两个人的股权一样多,如果公司有什么重大决策不好做决定。
要不你少拿点股份,百分之二三十,要不他少留一点股份,你拿百分之七十以上,这样便于公司管理决策。免得两个股东意见不一致时打架,公司经营陷入僵局。”王川道。
“嗯,我听你的,过几天我跟老板谈谈。”大胖点头道。
他也是学法出身,虽然干的事与法律不沾边,但是常识他还是有的,王川稍微一点拨,他便明白了其中的厉害关系。