销售业绩虽然惨不忍睹,但关莎总算用亲身经历验证了一个道理:卖口红能不能赚钱,关键看的就是营销能力,别管
成本多低,毛利多高,能卖出去才是大爷!能卖出去才有做品牌方的资格!
这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差,但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌,因为难和容易两条路,他们选择了容易。
归根结底什么是品牌?
品牌不仅是一家公司的形象,经营者的态度,更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。
我们不难发现,纵观所有行业,好的产品挺多,但好的品牌就那么几个,因为愿意积累与沉淀的经营者,少之又少。
10万元人民币虽没能让关莎前路清晰,但至少给她排除了几条完全不能走的路。
传统广告渠道没效果,关莎决定试试目前大火的线上直播带货。
她之前也听说大主播流量逆天,几句“OhMyGod”、“好好看”、“我的妈呀!”、“Azing”和“买它!”,几分钟就可以卖出上万支口红!
既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业,直播间观众全是关莎的目标客户,且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员,那还犹豫什么?
关莎看准倪蝶,也认同倪蝶公司这个业务经理的看法:直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。
在直播间,用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销,听主播闲聊,没有节省时间精力的意识,毕竟若这些人有,他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。
此类漫无目的娱乐自我的人,是不太会抵制新品广告的,因为主播说白了就是个人肉广告机,抵制广告的人还看啥直播?
因此,新品牌可以在直播间得到充分展示,大大削减了用户接收商品信息的阻力。
业务经理告诉关莎,很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口,先将产品的知名度提高,货卖一部分出去,再配合其他的宣传渠道。
“你的货要先给倪蝶看过,她带货都是自己亲自挑的,她觉得你可以才真的能上。”业务经理说,“常规看货时间是每天下午3:00开始,你最好提前两小时到,不然排队排不上,另外你2900支口红太少了,到时候如果卖得多,你来不及备货导致延迟发货,是要赔钱的。”
关莎正要答应,但转念一想,这个主播试都没试,万一自己把家底掏空了,最后卖不出去,不就彻底没周转余地了?
于是关莎笑眯眯地开口问,“我目前只有这么多,您看要不这样,你们这次定量卖,消费者抢完就完了。”
业务员听罢眼神略微轻蔑了些,“这样你很亏的,因为不是什么产品都可以被倪蝶播报,坑位费一个60万,你就卖这么点儿本都回不了。”
60万一个坑位费?听到这个数字,关莎和杜晶都石化了…
所谓坑位费,是直播行业的一个惯用语,指主播在镜头前给消费者介绍一个产品的时间段。
时间段有长有短,主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属性。
坑位费对于关莎这样的品牌方来说,是一笔纯花销,倪蝶播报后就算一支口红都没卖出去,关莎也必须先给她60万。
关莎应该为此苦恼么?
不,她连苦恼的资格都没有,因为她口袋里所剩的钱远没有60万,想买倪蝶的入场券,除非破例再筹一笔钱,但这就违背了她关莎原先承诺的用20万干掉老爹的豪言壮语。
想到这里,关莎沉着脸,拉着杜晶转身走了。
杜晶莫名其妙,“走什么啊?不要倪蝶了?”
“钱不够。”关莎小声一句。
杜晶立刻甩开了关莎,“哎呀这算什么事儿!我借你得了!”
“不要,说了靠自己就是靠自己。”关莎很倔强。
“你特么有病吧!”杜晶大喊一句,也就在这时,关莎猛地拉了下她的衣角,指着前方不远处让她快看。
杜晶一扭头,很是惊讶,一个胖乎乎的男人已经快走到她们面前了。
“我勒个去又是你啊撞车男?怎么哪哪都有你啊!”杜晶对任天行大声质问。