“你大姨就是这个性子,你也别太难过了。”方夫人反过来安慰沈清。沈清又不在乎张秀娟这人,不过是做做样子,哪有什么好伤心的。转而给方夫人介绍起,最近刚到的新香膏。尹家的芙蓉霜和胭脂确实好用,可若是想要持久地挣钱,每隔一段时间总要推出新产品。尹红和尹氏做化妆品的手艺好,但想法还总停在以前那一套。沈清不会做这些东西,可她脑子里想法多。前不久给尹红捎了封信,问他能不能把熏香和香膏结合在一起。没想到,尹红的动作这么快,没隔几天就把这款名叫晚香玉的香膏托人带了过来。晚香玉不但名字好听,香味闻起来也十分高级,抹上之后能留在身上一日不散。沈清咬了咬牙,找镇上窑厂定做春夏秋冬四季的瓷盒,每个瓷盒都精美绝伦,直接把这款晚香玉的价钱标到了一两。从那之后起,晚香玉就成了南北杂货的镇店之宝。镇上几户有钱人家的姑娘,都得狠狠心才能把一套都收了,更别说平时省吃俭用才能买得起一盒胭脂的大姑娘小媳妇儿。铺子里几人都对晚香玉的销量不看好,没想到晚香玉卖出去的不是很多,却成了南北杂货一个月来利润最多的商品。对于能买得起的方夫人,沈清当然卖力推荐。“难怪阿娟觉得心疼,这么多东西,得有四十几两了吧?”方夫人是南北杂货的常客,铺子里这些胭脂水粉的价钱,她比谁都清楚,扫了一眼就知道了。沈清不动声色地笑了笑,“上回走得匆忙,没来得及和大姨细说。大姨突然来金泽,许是身上没带够银两。”没带够银两?只要在钱庄里存了钱,青州哪个钱庄取不了银子?说到底还不是翟家不够有钱,面子上撑够了,也就撑不起里子了。方夫人自己就没这个顾虑,对着沈清笑了笑,“我看你这晚香玉挺好,连盒子都做得这么别致。四个季节算一套,你给我拿五套。我一套留着自己用,另外四套拿去送人,瞧着倒也挺稀罕的。”有钱人家之间送礼,动不动就几十两银子,还都是别人收够了的。这晚香玉一套也就四两,相较而言价格不贵,又能给人留个好印象。方夫人就觉得非常划算。“您稍等,既是要送礼,我拿几个锦盒给您装上。”沈清赶紧催着阿梅和兰香去拿锦盒。两人都看呆了,方夫人刚才瞧着明显只想拿一套,怎么忽然之间就买了五套?她们赶紧把东西给方夫人包好,出来的时候就见方夫人又要了不少东西,足足花了五十两银子。“东家,您这也太厉害了吧,方夫人这么一买,都抵得上咱们好几天的销量了。”送走方夫人,兰香赶紧进来询问沈清。阿梅也附和,“是啊,东家,您是怎么办到的?”为了提升两人的积极性,沈清给两人工钱的时候,除了基本的薪资,还加上了每件商品
的提成,两人想挣更多银子,自然就想尽办法学习。她们二人能提升自己,对铺子的销量也有好处,沈清也就和她们说了说。方夫人和张秀娟的关系显然不是很好,为了显得自家比翟家厉害,方夫人自然不会节省。这时,只要沈清不帮着张秀娟说话,方夫人自然也就乐意出银子。不过,沈清也没让方夫人吃亏,方夫人买得多,沈清也送得多,还根据方夫人的妆容提了不少建议就是了。沈清这边挣了不少银子,张秀娟和翟灵儿就没那么高兴了。按照原定的计划,三人见到张秀娥和沈清之后,还要在金泽待一晚,到广聚楼尝一尝金泽正宗的菖蒲鲫鱼汤。可没想到,不光鲜美的鲫鱼汤,就连南北杂货的胭脂也没买到手。一出金泽镇,张秀娟就后悔了,她和张秀娥母女吵架归吵架,可那芙蓉霜得买到啊。“娘,贵就贵一些,咱家又不缺那几两银子,您非让小姨和沈清便宜那几两做什么?”翟灵儿的小脾气也上来了,那可是南北杂货的胭脂,和她一起玩的姑娘现在谁家手上没几瓶。也就是她们母女,明明亲戚是南北杂货的东家,却连一瓶香膏都没捞着。她对于张秀娟莫名其妙的脾气很不能理解,四十几两银子而已,他们家又不是拿不出来。“你这个死丫头,两盒胭脂比你娘还重要?”张秀娟打牌那几天,翟灵儿在洪家玩,哪里知道她手气差输了个精光。当着洪俊奇的面,张秀娟哪里好说,翟灵儿居然还反过来责怪自己。翟灵儿道:“娘,明明您自己也想要。”张秀娟气得脸都绿了,可翟灵儿是半个洪家的人,迟早要嫁到洪家去。她虽然是翟灵儿亲娘,当着洪俊奇的面,也得考虑洪俊奇的感受。洪俊奇倒是挺疼翟灵儿,“灵儿别急,咱们在这等等,我派别人去买就是。伯母也别生气了,一家人没有隔夜仇,过几天等小姨她们消了气,我再陪你们去一趟就是。”洪俊奇到底跟着家里打理生意,说话做事都比较圆滑,心里对张秀娟的做法不太赞同,但也没表现得太明显。回到家里,张秀娟还是咽不下这口气。从小到大,她叫张秀娥往东,张秀娥什么时候敢往西过?现在张秀娥生了个好女儿,就连她都敢戏弄了!等翟泽从外头回来,便来问张秀娟今日的情况。张秀娟到那边闹了一场,哪里敢和翟泽说实话,只拣着好的和翟泽说了。“那家南北杂货竟是清清那丫头开的,你说她们俩上回穿成那样来见我,不是故意的还能是什么?”“南杂货竟是表妹开的?”翟泽倒是挺高兴,“我还担心小姨她们过得不好,既是如此我就放心了。”儿子如此关心别人,张秀娟心里不是滋味,又说道:“沈文彬的银子都被他嫂子掏走了,一个教书先生还能有银子盘铺子给她们开?说不定就是清清那丫头背后勾搭到
了什么人,要不然她们母女两个穷得口袋里叮当响,哪里来的本钱?”