苏寒跟在杨丽娜身后,牛总又跟在苏寒身后,杨丽娜一停,苏寒就停,牛总好几次差点撞苏寒身上。杨丽娜看的出神,每见一种布料,脑子里迅速形成一种款式的衣服,她恨不得此刻就将这些图纸画下来。她有些激动,但也没忘记此次而来的真实目的。一圈下来,杨丽娜根据春季的款式选择了几款布料,牛总拿了样板,一伙人直接去了牛总办公室。牛总办公室很是简单,据杨丽娜观察,牛总虽一身干净合身西装,脚上穿的皮鞋却年岁已久,鞋尖的皮都擦掉了少许。可以从这个人的穿着看得出,这人平时为人很低调。在看他办公桌上的洋瓷缸子,部分已经掉漆。以上两点足以看出,这个人不喜欢铺张浪费,很节俭。杨丽娜久经商场,见的人多了,也学会了察言观色,牛总这人,工作方面应该还算不错的。这么大一个场子自己打理,很难得。牛总看杨丽娜年纪小小,表现的很是沉稳,目如秋水,面若桃花,一双灵动的眼珠子显得异常聪明伶俐。“牛总您真是厉害,这么大场子被你打理的井井有条,这次慕名而来,有幸拜访,实在是我的荣幸。”杨丽娜举手投足间尽显彬彬有礼,落落大方。一旁的苏寒看着杨丽娜从容不迫的样子,很是满意。“您过奖了。”牛总笑的合不拢嘴,目光落到苏寒身上,话题一转道:“苏总,这是您的妻子吗,长的真漂亮,二位才子佳人,绝配啊!”杨丽娜听得差点被口水呛到,脸红扑扑的,整个人显得有些不自在。本以为苏寒会解释,但没想到苏寒只是笑笑,不做任何解释,将话题转移到布料上。一旁的陈鹏看到自己老板嘴角的笑意,觉得自家老板的心情瞬间好了很多。“牛总,来之前我们电话里已经沟通过,这次过来,主要想给你介绍一个人,这位是我厂里的副总,以后她可以代替我来谈工作,关于布料的事,您有什么问题也可以跟她沟通。”“好的,没问题。这是适合的样品,你们再看看。”苏寒来之前,跟牛总电话里已经说明来意,价位也大概给了个数,这会儿杨丽娜看着牛总提供的样品,心里已经有了数。这样品,早上在批发市场转一圈下来,一匹十米长,一米五宽五元,而牛总这里要六元,很明显价位要的稍微有点高。服装厂用量大,不向别的裁缝店,每种布料只拿一米,一匹布多赚一块多,那成千上万匹下来,可就不简单了。“忘了告诉你,我们杨副总还是个设计师,她对布料很了解,你可不要想着匡我们。”苏寒看杨丽娜没有张嘴,大概已经猜到了价位不合适,便提前给牛总打了一剂预防针。“苏总,哪里的话,我们都合作快一年了,我们厂提供的面料如何,您是清楚的,顾客就是第一,我哪敢匡你。”牛总笑笑,做出请的
姿势,示意苏寒喝茶,苏寒倒是给面子,笑的像个绅士,举止处处透漏着大总裁的儒雅。“牛总,我们苏总对您提供的面料很满意,就是这价位吧,恐怕比市场价偏高。这次过来,我们是打算跟您直接签订一年的采购合同,所以价位方面可能您还需考虑一下。如果可以,我们还是合作关系。”这话说的很明显,如果不可以,那就相互不在合作,他面临的将是一大笔损失。这损失,在别的厂可是挣不回来的。“苏总、杨总,你们可能不知道,价位的事我没法做主的,你知道我这个厂以前是国营厂,这也是今年刚承包过来,也没想着能赚多少钱,就想着先把厂里的工人养活住,你们要我降价,我也做不了主啊。”据苏寒所知,这厂子确实是牛总承包的,在第一次用这个厂面料时,苏寒已经派人查过牛总的资料。他不缺钱,而且富的流油,就是人扣,特迷恋赚钱的感觉。“牛总,我们这次过来的同时,不会打没准备的仗,既然我跟我们苏总亲自能来,就说明我们选择的厂有很多家,之所以过来您这里,是因为相信你们提供的货源质量,但我们货比三家后,发现您这边的价位确实有点高。做生意吗,大家都是奔着互惠互利的规则做事,如果钱都被牛总您一个人赚了,这也不太好吧。再说,我们一次采购的布料就是几万匹,对于我们这样的大客户,您不觉得需要提供一个合理价位,挽留一下吗?”杨丽娜在跟牛总谈论价格的同时,苏寒已经在心里暗暗算了个账。近半年来,自己在采购面料这方面,就没讨价还价过,杨丽娜这会一说,他默默掐指一算,当即不悦。牛总这个老狐狸,才几月的时间,在他这里多赚了三四万。唉,都怪自己太有钱,被人钻了空子。如果要是细心点,面料上省下来的钱,都够他给工人发一年的工资了。苏寒为他那些已逝的钱表示一阵哀默。牛总没想到,苏寒这次带过来的副总这么厉害,一段话戳中他好几个要害。心底里权衡了一下利与弊,当即做出决定。“真是没想到啊,苏太太不仅人长的这么漂亮,对财务这方面也是精通啊。”牛总感叹,论一个成功男人背后有个聪明女人的重要性。“我不是苏太太,牛总请叫我杨副总。”杨丽娜当即否定,苏寒面不漏色,没有做任何解释,反倒是牛总显得有些尴尬。“牛某看走眼了,实在抱歉。这样吧,您给说个价,我参考一下,如果价位合理,我们就签订合同,你看成不?”牛总是个聪明人,脑子里早就将合理的价位想了出来,只是苏寒不主动张口讨价还价,他干嘛自损利益,主动张口。“我们是干脆人,肯定不会让您吃亏,一匹最高价四块五。”杨丽娜压根就没做考虑,直接说到。