有人低声出惊呼,也有人面色更加谨慎,在心中再次提高了这对小夫妻俩的不好惹程度。
有俞嬷嬷亲口解释,过不了多久,经过这些商户家的夫人们的嘴,府城其他好奇这一点的人也会得到他们想要的答案。
但只要他们仔细回想一下,又会现,其实俞嬷嬷什么都没说,他们在京城究竟有多么了不起?甚至是商户还是官家人?都没有提。
等打了那些好奇心旺盛的客人,一行人到了没有外人的后堂,徐氏的表情才缓和下来,微微一笑:“刚看到前头的布置,一瞬间我还以为是回到了京城呢,没想到这里和京城的‘锦绣缘’几乎一模一样。”
洛锦绣笑道:“都是同一个东家,同一个名字,当然要布置得一样才能让人知道是一家,而且去过任何一家的,到了其他分号,也会觉得很亲切。”
徐氏一想,“还真是这个理。”至少她进门的时候就觉得特别亲切放松,如果没有那些客人们凑上来的话。
“这里的脂膏,眼影还有口脂,也和京中的一模一样?”他们平时最少每个月都会往来一封书信,但说的都是过得好不好,或者最近遇到了什么事需要告诉对方一声,类似铺子里推出了什么脂膏这种算是鸡毛蒜皮的事自然不会讲。
“不一样,最开始的时候口脂的色号会比京城少一些,推出新款也是先给云蔻传信,顺便将方子,样品让人送过去,等三个月后,这边再推出同款,主要也是为了让京城愿意花钱的权贵家女眷们有足够的优越感,不会觉得她们用的昂贵的东西,寻常平民也用得起。”在外人面前她肯定不会说得这么直白,但徐氏是自己人,又是长辈,就无所谓了。
徐氏听了也没露出什么责备的神色,反而还颇为认同。
‘锦绣缘’的脂膏好用是事实,但在打响了名声成为京城上流人士们必备的用品后,自然也成为她们互相攀比的一大利器,基本上,现在京城权贵女眷圈子里,谁要是不用‘锦绣缘’的脂膏,都是要被孤立,被瞧不起的。
而谁要是能在第一时间得到最新推出的新款口脂或是眼影之类,又会成为其他人竞相艳羡的对象,同样的,谁有最高级别的会员卡也会被人羡慕。
说到底,权贵人家谁家都不缺钱是一方面,但家里的女眷们是否手里也能有个万八千两用?那就不好说了,要是在家里不受宠的,月钱自然也少,或者本身家里在朝为官的人本身俸禄没那么多,那么女眷哪儿来的那么多钱花?
若是刚刚好娘家人有许多产业陪嫁过去,还算是有个正当理由,如果没有,呵呵,那拿出上千两银子办会员卡,动辄花上百两买最新款脂膏套装,就是活脱脱的当靶子,平白给竞争对手攻击的机会了,谁也没那么傻。
所以,京中虽然从不缺权贵之人,可真正拥有‘锦绣缘’最高级别会员卡的人却没有想象中的那么多。
“你说最开始是如此,难道现在不是了吗?”徐氏好奇。
洛锦绣解释道:“现在我常住在这里,而京城那边只能远程操控,云蔻又没办法自己制作出效果好的新款脂膏,到底是不方便了些,另外,这边像京城那样一掷千金的人也没那么多,我便换了个平衡两头的法子。”
“什么法子?”
“你帮我把那边几个小瓶子拿过来。”洛锦绣指使守在身边的云景灏,手指向身后不远处的一个小木柜。
等云景灏将那几个瓶子拿过来,徐氏和俞嬷嬷都轻轻地咦了一声,徐氏更是拿起其中一个小瓶子仔细翻看,“这瓶子似乎和京城铺子里用的脂膏瓶不太一样?”
俞嬷嬷道:“仿佛没有京城的脂膏瓶精致,看质地也不那么上乘。”
洛锦绣拿起另外一个小瓶在手中把玩,“造价也要低上不少。”
“那这里面放的脂膏?”徐氏指出了关键。
“是只有这里才有的卖的,算是平价脂膏吧。”洛锦绣组织了一下语言,“这几种脂膏算是给您和家里其他人送去的那些脂膏的平价版,效果要稍微差一些,价钱也完全不能相提并论,寻常百姓们只要多攒几个月的钱,咬咬牙便能买上一瓶用。”