大年初三一早,李忠信、王波和亲人依依惜别,踏上了回江城的客车。对于在姥姥家过的这个年,李忠信还是相当满意的,不光是感受到了八十年代农村过年时候浓浓的年味,更是让他感觉到了一种全新的体验。这次富锦之行,差不多算是雇佣到了两个可心的人,一个是封半山那个侦察连的班长,另一个就是王波的发小赵福天。虽然现在他们两个人都说和家里面的人再好好商量商量,但是,李忠信相信,他给出了那么动人心的条件,只要他们两个人不傻,那么就会加入忠信公司的。王波从富锦带了两个大包的东西,是黏豆包和从封半山那里购买一些野味,这些东西都是带回江城给大伙分的福利。看着只带回了一颗极品狼牙李忠信,王波羡慕嫉妒恨啊!羡慕是李忠信弄了一个好东西,他毛都没有捞到。恨的是,活都是他干了,这小子啥事情不干,有啥事情还都把他当做挡箭牌,几乎所有人都说他的这个大外甥好,他是败家子,而实际上最大的败家子是李忠信。回到江城以后,经过了一番走马灯似的走亲戚拜年,李忠信终于摆脱了老子李尚勇的魔爪,有了一点空闲时间。他给远在广州那边的四太姥爷家里打了一个电话拜年,并知晓了母亲和太姥爷太姥的行程安排。得知母亲和太姥太姥爷他们几个人一切安好以后,李忠信便悠闲地到了忠信食杂连锁超市旗舰店这边。忠信食杂连锁超市在江城的八三年算是出名了,几乎江城大人和孩子都知道江城有这样一家有良心的食杂连锁超市。他们心中都知道,这个食杂连锁超市里面卖的东西,比国营商场里面卖的那些货物又好又便宜不说,还能够随时到店里面进行退换货业务。每逢年节的时候,他们让利搞的那些活动更是让他们直接受益。在八十年代初的时候,东北大部分地区在过年的时候都吃不到什么青菜,可是,忠信食杂连锁却在过年期间推出了新上市的新鲜青菜,让他们这些在冬天吃够了白菜土豆的人,多出了许多选择。最为重要的是,这家食杂连锁超市真的讲良心,国营副食商场里面的新鲜蔬菜的价格,竟然是忠信食杂连锁超市的三倍以上,到了年三十的那天,居然还在涨价。而忠信食杂连锁超市却坚持不涨价,让青菜以最为平价的钱数给予老百姓优惠。无数江城的老百姓,因为忠信食杂连锁超市在过年期间吃到了新鲜的蔬菜,让他们欣喜若狂,更让他们从心底里感谢忠信食杂连锁超市。青菜平价销售是一方面,其他的紧缺物品在忠信食杂连锁超市当中售卖,和平时的价格一样,甚至因为过年期间有活动,比平时购买还要划算一些。丰富了百姓的菜篮子之外,因为一系列的过年活动,还给这些到忠信食杂连锁超市买东西的
人,带来了很多欢乐。李忠信一直认为,口碑效应应该是一家企业生存的关键,如果一家企业的口碑不好,那这个企业的牌子就算是倒了,人们绝对不会为企业的错误买单。如果一家企业的口碑好了,人们需要什么物品的时候,自然就会想到口碑的好的企业,忠信食杂连锁现在做的就是口碑效应。他的食杂连锁超市又不是不赚钱,只不过良心价格销售让他的利润少了一些,而这些减少的利润,根本就不被李忠信看在眼中。忠信食杂连锁超市在江城这边现在开了十几家的连锁店,周边地区无数的老百姓都在打听着,盼望着忠信食杂连锁超市能够开到他们所在的地方。老百姓都觉得,有这样的一家食杂连锁超市实在是太方便了,而且购买到的物品货真价实。只是李忠信心中一直有一个想法,这个时候交通不方便,很多货物运输起来十分不便。如果在这个时候在各个乡镇开连锁超市,在经营上会很累人,他一直有一种想法,他想要把洪斌从江城这边的超市抽出来,来进行业务的扩大化。“今年春节期间我们忠信食杂连锁超市每天的营业额,都超过了万元大关,净利润更是超过了每天一千五百元。”李忠信坐在洪斌的办公室当中,听着洪斌讲八三年春节前后的经营情况,他的脸上洋溢出来一种幸福。李忠信心中马上算计出来,净利润每天一千五百元钱,过年的七天就是一万零五百块,很可以啊!八三年和八二年的消费水平差不多,还没有到全民涨工资的时候,这个时候能够买出那么多钱,能够获得那么高的利润,简直就是一个奇迹。那些动辄百人以上的国营大商场,一天的纯利润也不见得能够超过忠信食杂连锁。不过呢!李忠信想到净利润和总卖钱额有些对不上,毕竟他在制定价格的时候说过,忠信食杂连锁在江城这边售货,利润定在平均利润百分之十左右,绝对不要超过百分十五,那净利润就有些超高了。钱多了是不咬手,但是,定下来的事情必须要一直执行下去,绝对不能因为追求利益扩大化而涨价。想到这里,李忠信微一沉吟,他笑着说道:“洪斌大哥,这净利润好像有点高了吧!”洪斌嘴角一翘,很是自得地说道:“其中一部分的利润,是忠信食杂连锁卖竹板屯和福隆村暖棚当中蔬菜的钱。董国忠和梁国富两个村支书,他们一致决定按照批发价格把菜卖给忠信食杂连锁。还是忠信你高啊!暖棚里出品的蔬菜只要一上架,基本上就销售一空,你是没有看到,那排队买菜的热闹场面,要不是我出台了你之前讲的发号政策,都怕出现你说的那种踩踏事件。”李忠信笑容更盛起来。他的心中高兴地想到,原来是这样的一个原因,对于暖棚里面的蔬菜大卖的这个事情,李忠信早就能
够预见得到,只不过李忠信没有想到,由于八二年末八三年初算是暖冬,暖棚里面的蔬菜长势会那么好。更是为洪斌能够发现排队的问题,拿出来了解决的方案而高兴。忠信食杂连锁超市是诚信经营的好超市,绝对不能出现那种踩踏的事件,钱少赚一些算不得什么,要是出现人员伤亡,那就是糟心的事情了。李忠信笑呵呵地问道:“洪斌大哥,现在江城这边您捋顺了没有呢?还有,我们经营批发那部分的商品能不能供得上了?”洪斌看了看李忠信,十分自得地笑道:“江城这边一共就这么几家超市,我早就把他们捋顺了,现在除了一些特殊的事情需要我去处理之外,其他的事情我都下放下去了。旗舰店这边我用了一个店长,是咱们开业时候就在这边的王姐。她的群众基础十分好,店里的营业员什么的都听她的。她是超市当中最有能力的人,不但能够管理好营业员,更能够有效地处理顾客与商店之间的一些矛盾问题,最近一段时间批发和配货方面的事情多,我直接就让她管理了,这不,从她上岗到现在,忠信食杂超市还没有出现过任何的纰漏。”李忠信微微思索了一下,拍了拍脑门说道:“我想起来了,去年十一咱们开业不久,你就和我提到过王爱华,她应该是那批营业员当中最能干的,我记得很清楚,员工工资最高的就是她。”对于洪斌提拔起来一个旗舰店的店长,李忠信相当高兴,毕竟洪斌要管理进货,还要管理批发那边的很多事情。他老早以前就和洪斌说过,旗舰店这边的事情可以稍微地放手一下,先全力搞好进货的渠道和商品的批发。八十年代的商场也好,食杂超市也罢,最核心的东西就是物资,如果没有货物的话,哪怕是你服务得再好,也是没有办法继续经营下去的。洪斌看到李忠信拍脑门的样子,不禁莞尔,他真的就没有想到,他还能够看到李忠信这样的一面。洪斌嘴角翘得老高,慢悠悠地说道:“忠信,你说对了,就是那个王爱华。真别说,那王爱华还真有管理天赋,整个超市被她管理得井井有条的。”洪斌见到李忠信没有啥反应了,他话题直接回归到正题之上,他继续说道:“货源方面现在已经完全捋顺,如果上面没有太大的政策出台,基本上不会出现什么变化。批发的那部分生意现在也做的不错,只是到这边来批发的下面乡镇和农村的人,觉得我们进货的东西质量有些好,价格上他们感觉到稍微有一些高。”李忠信的笑容逐渐凝固起来,他肃然地说道:“洪斌大哥,今后如果下面乡镇或者是县城里面的经营者提出这样的问题,您可以直接取消和他们的合作关系。做生意要讲究诚信,没有诚信,就没有生意。我们忠信食杂连锁超市,所卖出去的每一件商品
必须都能够经得住考验,必须是那种质量最好的东西,那些劣质产品或者是伪劣产品我们一概不需要。我们忠信超市,绝对不能卖那些质量不好,或者是假冒伪劣的东西。”李忠信肃然说完之后,看到洪斌脸上的那种凝重之色,他立刻就明白,洪斌已经明白了他的想法。忠信食杂连锁在开业之初,李忠信就已经把这个规矩制定了下来,他和洪斌也讲过很多次,无论到什么时候,忠信食杂连锁超市的质量不能出现任何问题。洪斌虽然有那么一些其他的想法,但是,却一直能够完全按照他所规定的政策来进行执行。李忠信嘴角微微一挑,笑道:“洪斌大哥,现在你这边能不能把批发的业务也找到合适的人选接替你,我想让你到省城那边去筹建一家大型的旗舰店,你看怎么样?”