他通过进出口公司，找到德国当地的一个采购商。这人是个华人，但长期从事国内采购到德国。 “你打算请我做顾问？” “是的。” “据我所知，国内好像对这个问题一点都不重视。他们对成本控制的很厉害，不肯在除生产之外的地方花钱。” “我不这样想，如果想做长期生意的话，了解国外市场的华人是一个很好的消息来源。所以我愿意高薪聘请你。除此之外，我还打算聘请法律方面的人才。因为我们中国是社会主义国家，我们的商法跟其他国家商法毕竟不一样。为了规避风险，这笔钱是必须要花的。” “我感觉你的目光比较长远，我倾向于与你合作。” “谢谢你的肯定。我有个问题，德国人验厂为什么这么麻烦？” “德国人上很细致繁琐到了他们有一个好处，就是你一旦通过了他们的验厂他们的接下来订单就特别稳定。” “那要怎么才能通过验厂呢？” “要给他们一种你的工厂是正规工厂的感觉。你赞同尊重人权，保护平等，注重工人权利这些普世价值。” “我知道了。不过我们是打算做灯具和家具的，现在还没有目录，不知道哪些产品比较热销。” “这到也没有一定的，但是现在已经九月份了，如果要想尽快出货的话，那你肯定得赶上这个圣诞节。这里有几款德国常见的圣诞灯饰，你做的参考。这里改一改，哪里改一改，弄出十几个品种来，然后做成目录，试一试他们是否下单吧。” “那关于交期和付款方式怎么办呢？” “出货量在1万以下的话，交期一般是两个月，60天左右。现阶段量少，交期也好说，以后量大了的话，到时候你们增加人手，或者安排加班，保证这个交期也很必要。要想做长期生意，你一定要保证质量稳定。 付款方式都是这样，一般是先打10%的定金，装船拿到提单之后对方再付70%的款，最后20%就要等到验货之后才付。只要有了合同，按照合同流程办就好，欧洲这边的公司都比较靠谱，不过少量公司不正规，你得小心。” 陆砚拿着这几款打了样，找了摄影师拍了照，出了目录。 终于通过繁琐的验厂流程，目录也拿出来了，德国人看了之后，表示基本满意，接下来他们下了一个很小的单子，也就最小起定量，5000件。 不过陆砚很开心，毕竟已经走出第一步了。 德国人先付了20%的定金，他拿着这些钱他就购买了材料，工人们终于开始生产了。也就半个多月的时间，就提前出货了，他松了一口气。 现在他想去找一下沈清溪，自从范启明让他把工厂选址在省城，他心里就开心极了，可以见到沈清溪了。 但是他这几个月很忙，他为工厂的事殚精竭虑着呢，顾不上去找沈清溪。现在该轻松一下，他就要行动了。 为了工厂跟各个部门的来往，他买了一辆蓝鸟轿车，现在正好派上用场。虽然开手动挡的车很不习惯，时间长了也还好。 半个小时之后，他就从郊区的工厂到了市内的大学。他抬头看到沈清溪的大学，外表庄严，不愧是百年名校。 他在旁边停了车，就到大学校园里头。 刚走进去还没打听到沈清溪在哪个班，他看见沈清溪和一个男生两个人肩并肩地走，别人看不见，但是他看得很清楚，男生的手似乎想搭上沈清溪的肩膀，沈清溪在尽力地躲避着。 原来沈清溪刚进入大学就有异性表示好感。陆砚的心揪了起来。