就是说，陆砚现在还得到处找原材料生产厂家，但他的量不大，所以对方给的条件很好。 而袁小雨公婆家的工厂是做球泡的，是灯饰产品的初级部件，就是原材料，陆砚得向这样的厂家采购，之后组装成灯饰，再进行出口。如果原材料价格能降下来，那他们的利润空间就大了。 再说，以后做日光灯，弄不好还得跟类似的厂家打交道，现在布一个前哨，了解下他们的运作，也未必不是好事。 于是，他说到：“好，明天你把球泡的成本价格给我，再把起订量给我，我研究一下，过几天给你答复。” 袁小雨回到家，向自己的爱人方志强说了这件事。 “志强，我们以成本价对他们提供球泡，他们给我们进出口渠道，这样还好？” “球泡虽然不赚钱，但如果能赚到进出口渠道，那也是赚钱了。那些外贸公司太可恶了，他们看不上我们工厂，都给的是边角料的订单，而且我们只是生产商，跟采购商根本接触不到。我为了扩大内销，才去了武水找销路的。如果这个陆砚能给我们找到出口的销路，我们又没有损失，那当然是好事啊。老婆，你真能干。” “陆砚叫我们把几种球泡价格和数量给他。” “这些球泡都是常备品，我们什么时候都可以生产的，如果量太小，开一条生产线就要亏本，所以得有最小起订量。但是如果他们要的量大，占用了我们的生产线，那就不划算了，所以我们只能给他们最大订单量。” “既然是我们求着人家的，就不要给最大订单量了吧，给个最小起订量就可以了。实在太多，没办法了再说。” “也好。” 袁小雨拿到报价单，赶忙又去找了陆砚。陆砚看这个报价单的价格，的确非常优惠。但他还是有些担心，圣诞节虽然只有几天时间，毕竟质量还得过的去才行。 袁小雨跟他赌咒发誓，质量肯定好。他又要求袁小雨给他弄几个样品过来，她只能答应了。 经过这三四轮拉锯，两家达成了协议。 由陆砚向袁小雨提供稳定的供货渠道，且为他们提供进口资质，但袁小雨必须保证质量，否则就会砸掉辉清的招牌。袁小雨向陆砚以成本价格提供球泡，也必须保证质量。 这其实就是品牌外包。辉清是一个品牌，而袁小雨是他们的外包工厂。只不过，袁小雨具有跟国外采购商直接交易的权利。 陆砚跟德国人的合作比较顺利，但有些订单他做不了，就给了袁小雨。虽然这些单子量都不大，但好歹工厂能跟采购商直接洽谈了，方志强父母还是高兴的很，他们对袁小雨的印象在改观。 在房归海的努力下，镇流器的技术有了重大突破。这其实得以于改进材料才实现的。以前的材料散热性能很差，动不动就烧掉，现在的新材料，散热性能好多了，不会被烧掉。不过，材料变好了，价格也自然而然地上升了。 房归海热情地向陆砚介绍着他进行技术公关的过程： “陆贤弟啊，我是拿着美国和德国的材料拆解，才发现问题的。你看，我们以前的样本，从外观看和这两家无差异吧？但其实差异可大了。我是一项项材料对比实验之后，才知道的。材料的配比导致散热性能差异大的很。而能生产这种材料的厂家，就这一家。他们还不肯告诉我，因为他们是和厂家签了保密协议的。在我们一再的努力下，他们也答应我们供货了，这个问题算得到解决了。”