第一个月下来,他把捡到的硬币进行清点,结果连他自己也感到吃惊:竟有500美元之多!这令他喜出望外。
要知道,那会美国的人均可支配收入,也才不到17000美元,他这一个月的额外收入,超过他老爸收入的一半,也比斯坦福那些家境优越的同学,每月能从家里拿到的零花钱多得多。
我们再纵向跟国内比较一下,那会首都的平均年工资收入,约莫2100多,这在国内还算是高的。
就按那会国家挂牌的汇率3.765算,也不考虑实际购买能力,默巴克一个月勤工俭学的额外收入,就顶国内大部分全职工一年的收入。
总之吧,那会的500多美元,不是一笔小钱。
这些白白捡来的硬币,不仅解决了学费的燃眉之急,而且还他让自己的生活质量大为改善。
但是,美国人的思维方式,跟我们就是不一样。
换做冯一平,肯定不会声张,继续的好好干这份很有前途的勤工俭学,但默巴克同学,决定把人们不重视硬币的事情,反映给国家有关部门。
他分别给美联储和财政部写了信,建议他们应该关注小额硬币被白白扔掉的情况。
财政部的回信很快到达,告诉这位贫困的大学生:“正如你反映的那样,国家每年有310亿美元的硬币在市场上流通,却有105亿美元被人随手扔在墙脚和别的地方,虽然多次呼吁人们爱惜硬币,但收效甚微,仅每年进入各地垃圾焚化炉的硬币,就高达几亿美元之巨,我们对此也无能为力。”
这样的答复,让默巴克从中看到了潜在的巨大商机,钱毕竟是钱,没人会白白浪费,问题是,怎么解决这个问题?他那时就萌发了从中打开缺口,开创事业的想法。
1991年,他大学毕业后,不像其他同学那样奔波求职,而是针对自己发现的这个商机,成立了一个“硬币之星”公司,推出了自动换币机。
他定制的自动兑换机,一般都设置在超市入口,使用简单而且有趣,直接把硬币倒入机器内,机器会以每分钟600个硬币的速度准确的计算、分类、包装起来,之后吐出一个收据,凭此收据到超市服务台领取现金,自动换币机收取约9.8%的手续费,所得利润公司与超市按比例分成。
自开业伊始,默巴克“硬币之星”公司的生意便异常火爆,到96年,开张仅仅不到5年时间,“硬币之星”公司便在全美8900家大型超市,设立了11800个自动换币机,再过两年,当年的穷小子默巴克,摇身一变成为纳斯达克上市公司的主席。
目前硬币之星总股本2560多万股,股价不到14美元,总市值不足4亿美元,03年第一财季,调整后盈余依然还不到200万美元,表现不是太好。
咨询公司的调查报告指出,主要的原因是,虽然大部分美国民众,知道硬币之星的服务,但是,最终只有不到两成的人会使用他们的服务,原因就是收费太高。
很多居民都说,“把钱换成钱,居然还要付近10%的手续费?不,我们不会那么干!”
这事冯一平很能理解,当你把硬币到处丢的时候,感觉无所谓,但是,当你把这些硬币集中起来,拿着一大盒去兑换机那里兑换,发现你每塞进去10个10美分的硬币,就要给他一个,这事搁谁身上都会心痛!
冯一平之所以得到了包括默巴克在内的董事会所有成员的同意,就是因为他提出了一系列可以解决这一问题的方案。
……
“你说,如果你像默巴克一样,从学生公寓里扫出来500多块钱,你会怎么做?”黄静萍问。
“我啊,估计会和学校后勤部门搞好关系,一个人把打扫所有的学生公寓的工作承揽下来,然后再招几个人一起干,我拿大头。”
“啊?”黄静萍有些失望,“你就不会想着跟他一样,也开这样的公司?”
“姑娘,你要考虑我们国家的国情,开玩笑,牵涉到钱的生意,是谁都可以做的?要想在国内开硬币之星这样的公司,审批的难度,不会低于拿到汽车准生证。”
“还有,你还想收近10%的服务费?别说跟银行比,算起来比一些高利贷的回报还高,妥妥的非法经营,分分钟把你关进去。”
“哦!”黄静萍有些小沮丧,跟冯一平时间久了,她也沾染了冯一平的一些习性,还想着把这一模式复制到国内呢。
“我是什么样的人你还不知道?不用沮丧,你看吧,这一次收购,带来的好处绝对会很大!”