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“杰夫,”依然是上次到NEXTDOOR提议收购的安迪·威尔克,亲自负责这次的收购,但是,这一次,他却有些不同意见,“就一定要收购吗?我们自己不是不能开发出类似的软件来。”
“是啊,我们自己当然能做出功能类似的软件,”贝佐斯暂时停下了手头上的工作,看了窗外一眼,“可是,我比你了解这个小伙子,相信我,他的便宜不好占的。”
上次一席话之后,贝佐斯完全相信,占了冯一平的小便宜,在不久的将来,甚至可能都不用不久,很快就会吃大亏——那个小伙子一定有那样的能力。
“所以,我们这次还是大方点,而且我估计,他们这次要求不会太高。”
虽然并不是太理解贝佐斯的这个结论,但是已经质疑过他一次的安迪,非常明智的没有质疑第二次,“那我亲自去。”
贝佐斯点了点头,跟着马上变了脸色,看着一旁的那些高管,“为什么我们的相关部门,就想不到这样的主意?”
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NEXTDOOR,安迪·威尔克看着冯一平,老远就伸出手来,“你好冯先生。”
不但是他客气,他带来的那些人,一个个的也立马都站起来,很恭敬的样子。
康明斯看了,觉得自己加盟嘉盛的这个选择,果然是非常之伟光正。
他听过迈克的情况介绍,知道这位安迪·威尔克,在亚马逊,做的是和自己在嘉盛做的一样的工作,他都对冯一平这么恭敬,非常能说明问题。
当然,收购一款小软件,威尔克就亲自出马,这已经就能说明一些问题。
看来自己的这个老板,虽然年轻,但在业界的地位,却已然很崇高。
“你好安迪,很高兴见到你。”冯一平笑着握住安迪的手。
他是真的很高兴见到安迪。
他第一次来公司,那时尚在非典肆虐中的首都的冯一平,虽然没能跟他见面,但是他的报价,却从侧面证明了NEXTDOOR的价值,或者说是让NEXTDOOR从此有了一个量化的数值。
这次来嘛,同样又是送钱的,真值得热情接待。
安迪也能感受到冯一平发自内心的热情,他也明白冯一平这么热情的原因,“贝佐斯让我代他问候你。”
他对冯一平这么恭敬热情,主要是因为老板贝佐斯的原因。
上次冯一平拜访了老板之后,在谈判上一向口风很紧的老板,在跟硬币之星的合作上,却给出了比很多小公司都要优惠的条件——居然整整让利8个点。
还有,据说好多员工都亲眼目睹,会面结束后,贝佐斯亲自把冯送到了楼下。
这些,足以说明他对这位年轻人的赏识和尊重。
如果那些还不能说明问题,那么这次贝佐斯的决定,就足以说明问题。
“谢谢,请同样转达我对他的问候,这是康明斯,”冯一平介绍道,“具体的条件,你跟他谈。”
“你好。”安迪跟康明斯握了下手,从这位的身上,他感觉到了相同的气息,也好像看到了自己的影子,这样熟悉的对手,安迪·威尔克倒是挺欢迎,大家的套路都类似,好应对。
怎么让步,让步多少?他们都会有相同的判断。
如果冯一平打算亲自跟他谈,他还真有些没底。
“冯,除了比价软件,你知道的,贝佐斯对NEXTDOOR的电影讨论和评分版块很有兴趣。”安迪·威尔克说。
“哈哈,这个你知道的,杰夫也知道,而且也能理解,我们的核心资产,概不出售。”冯一平笑着说。
网站的评论板块,现在真的是门类越来越多,而且影响力越来越大。
比如电影评论版块,现在真的对亚马逊旗下的IMDB产生了不小的冲击。
当然,NEXTDOOR的电影评论版块,在资料库的完整度上,肯定比不了IMDB,但在新上映电影评分的影响力上,现在还真的有超过IMDB的趋势。
按亚马逊和贝佐斯的风格,这样的情况下,最好的选择,自然是收购,当然,他们也知道,冯一平多半不会同意他们的这个提议。
“刚好,安迪,请你顺道代我向贝佐斯转达一个口信,IMDB,他有没有出手的意愿?我和NEXTDOOR很感兴趣,”冯一平说,“现在DVD和录像带的销售,在亚马逊的整体占比很小,对吧,IMDB这样的资源库对销售的促进,甚至还没有比价软件的作用大。”
“比价软件,我们可以转让给亚马逊,那这个对你们作用不大的IMDB,是不是可以考虑转让给我们?这样的资料库,应该让它发挥更多的作用。”
安迪·威尔克愣了一下,你果然就是这样的冯一平,始终就不按常理出牌,我们收购你一样,你就想着收购我们一样,但是,这个比价软件,怎么能和IMDB相提并论?“好的,我一定把你的想法,如实的转告他。”
“那好,你们谈,”冯一平笑着起身,“康明斯,安迪是我们的老朋友,贝佐斯和亚马逊,对我们的工作一直很支持,相关的条件上,不要太苛求。”
“安迪,如果你觉得需要我出面协调,我就在前面的办公室。”
“好的。”两方同时回答,同时起身送他离开。
康明斯觉得老板确实厉害,太能给己方创造优势,他清楚的看到,听到那个收购IMDB的意向后,对方的谈判负责人安迪,明显有了不小的情绪波动——这对自己来说,可是一个利好的条件。
“请坐安迪。”他笑着说。