这就是个问题,如果他对这一块这么重视和自信,那么宜家至少在中国区,即将迎来最强有力的一个竞争对手。
昨天美佳那几万的顾客中间,就有几位宜家的员工,他们提供的这份文件的数据,进一步加重了杜福延的担忧。
虽然没有最终的具体数据,但可以确信的是,美佳昨天就增加了超过六万的注册用户;同样是没有确切的数据,但是,美佳昨天中午就开始大规模补货,昨天晚上停业时,几万平米的销售区域里,所剩的商品寥寥无几。
虽然取得这样的成绩,跟他们强有力的促销手段有关,但是,第一天开业,就能达到这样的结果,那无论如何也是能耐。
更让人担忧的,是报告里的一句话,“综合他们的表现来看,美佳对我们公司的了解之深,绝对出乎大家的预计。”
杜福延的脸色越来越严肃,眉头越皱越紧,那位冯先生,近来的注意力不都是集中在高科技上领域吗,怎么又在家居领域倾注了这么多的心血?
他马上召开了一个会议研究对策。
“从他们的表现看,我认为他们在这一行确实是个新手,连开业第一天会出现什么样的场面都没有预估到,听说,他们原本还筹备了剪彩活动?”有些人看法乐观。
他这说的也没错,这确实是整个嘉盛第一次运作大卖场,确实对头一天可能面临的局面估计不足。
但是马上有人提出了反对意见,“这说明了他们的谨慎,以及他们准备工作的充分,我认为,一个这样谨慎,而不是盲目自大,盲目乐观的对手,更难对付。”
“同时也能看出,他们和当地政府以及职能部门的良好关系。”杜福延说。
确实,商业活动最后让警察来保障安全,这不是一般的公司能得到的待遇。
宜家虽然节俭,但并不迂腐,其实所有的跨国公司都不迂腐,不然他们也成不了跨国公司。
跨国公司适应当地文化和环境中最重要的一项,就是和当地政府建立良好的关系。
“我觉得,我们在那边新店的筹备工作,应该要加紧进行,在中国的家居市场,我们本来已经是一个迟到者,如果跟在嘉盛的后面迟到,我想我们工作上面临的困难和压力,只会更多。”一位提出了一个具体的建议。
因为马甸自身条件的限制,他们早有在首都觅新址开新店的想法,但是力度并不是太大,现在看来,那是一定得加快。
“我同意,”一位对这位的提议表示赞同,“同时我觉得,我们应该提请总部注意,是不是应当加速我们的开店的步伐?我敢肯定,美佳的下一家店,肯定已经在筹建当中。”
“我认为,南方那边我们是不是应该加紧布局?”一位提出了一个进攻性的提议。
众所周知,南方,是嘉盛家具的大本营,也是美佳的起点,这样一来,在那里开店,好处多多。
“这个建议很好,”杜福延点了点头,富庶的南方,本来也是他们重点需要关注的地区,“我们的降价行动,一定还要加快进行,同时也要加大力度,”这是他自己的意见。
他看出来,美佳和宜家相比,最大的优势之一,就在于他们的价格。
而宜家的座右铭,就是为客户提供廉价的家居解决方案,但是这一政策在中国有些水土不服,此时的宜家,在中国还是高端品牌,怎么也称不上廉价。
他也早就意识到了这一问题,并且同样是在去年第三季度就采取了行动,超过1000种商品,降价超过10%,但是现在看来,这样的力度还远远不够。
“可是,这样一来,我们在中国的售价,将是全球最低,”一位高管说出了自己的担忧,“这样激进的方案,总部会不会批准?”
杜福延没有回答这个问题,全球售价最低没有关系,只要不是全球利润最低就好。
“大家还有什么其它看法吗,如果没有,提到的这几项工作,马上着手进行。”
“我对这位冯一平先生有一些研究,”一位高管最后发言,“我们当然可以肯定,这家店,肯定不是他的第一家店,是他其它店的开始,只是,我们目前不清楚的是,这是他在中国的开始,还是全球范围内的开始?”
听了这话,本来准备起身的杜福延,又坐了回去,是啊,这是更大的一个问题。